首先說個重大內(nèi)容，超級吐槽。
1.目前很多淘寶運(yùn)營故意將簡單的淘寶seo技術(shù)炒作很高深，很復(fù)雜，甚至還爆料出所謂的“淘寶內(nèi)幕的權(quán)重因素”，純屬子虛烏有，實(shí)話實(shí)說，淘寶seo內(nèi)容并不復(fù)雜，一個小時就能全部講完，那些將簡單淘寶seo包裝得高深莫測的神棍，講的東西沒有太多意義，誤人子弟；
2.很多淘寶運(yùn)營喜歡從購物體驗，瀏覽體驗去臆測一些淘寶權(quán)重規(guī)則，說實(shí)話，這種推測方向是可取的，但是，臆測出來的結(jié)果對權(quán)重的影響絕對小于0.1%，甚至不存在，請廣大賣家不要受人誤導(dǎo)，去鉆牛角尖尋找所謂不為人知的“淘寶內(nèi)幕權(quán)重”，沒有太多意義，用心經(jīng)營好以上36個權(quán)重即可；
3.我不得不說一句很殘酷的話：權(quán)重優(yōu)化最快的方法就是刷，刷幾乎可以囊括以上36個權(quán)重因素的90%，鉆牛角尖研究淘寶內(nèi)幕權(quán)重不實(shí)際，實(shí)際點(diǎn)的，還不如研究刷。
言歸正傳，開始直通車一周優(yōu)化之旅，讓你感受到直通車的魅力與精華。
淘寶的現(xiàn)狀很現(xiàn)實(shí)，自然流量越來越少，除了新店會有一點(diǎn)扶持以外，淘寶不會多給你一個流量。有人能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新店會有很大一部分的流量扶持，前期會很好做，一旦你屯上貨了，信譽(yù)也到一個鉆了，流量莫名其妙的減少很多，所以說前期把握不住機(jī)會迅速沖上去，你會死的很慘，淘寶會逼你走上付費(fèi)流量這條路，這也是淘寶的策略，因為淘寶也不是慈善機(jī)構(gòu)。這時就會有很多新車手摸著石頭過河，搬起石頭砸了自己的腳，賠了夫人又折兵，到最后算算全當(dāng)給淘寶打工了，但是你現(xiàn)在屬于騎虎難下，不得不去花錢買流量。。
發(fā)我前期優(yōu)化的一個客戶的數(shù)據(jù)圖。
下面是第一周的情況。月初剛做的。
平均點(diǎn)擊花費(fèi)隨著優(yōu)化過程中質(zhì)量得分的提升，逐步下降。趨勢良好。
一周持續(xù)優(yōu)化后，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率整體趨勢持續(xù)增長。
那今天我就來說道說道怎么把油燒到該燒的地方，如何利用直通車一個月輕輕松松賺個五六萬。我會拿這剛接手的這個店來做案例，大家可以跟著我的思路一步一步。
先來介紹一下剛接手的這個店，一共五十余款左右的產(chǎn)品，主打中高端產(chǎn)品，天貓店，開店時間不到三個月，接手時直通車還未開通。開車前需要先準(zhǔn)備兩款淘寶官方的數(shù)據(jù)軟件，量子恒道和數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)魔方要用到淘詞功能，這家店直接開通了專業(yè)版的，哎，有錢沒辦法，單對直通車來說專業(yè)版的功能就是擺設(shè)，也就運(yùn)營上會用的到，現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方開通半年標(biāo)準(zhǔn)版就會贈送淘詞功能，量子恒道用免費(fèi)版就夠用了。
好了，直通車沖上錢開通好，軟件也買好了就可以開始干活了，首先是選產(chǎn)品，想要了解這個類目，先到數(shù)據(jù)魔方，就要火熱的類目，最熱的這個詞5萬多個搜索量，點(diǎn)擊單價基本在1.6元左右，155萬左右的寶貝，競爭如此激烈。到店里轉(zhuǎn)了一下，店長也給推薦了一款有自然轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，也是店里差不多最貴的一款產(chǎn)品，呵呵，算是暴力的一個產(chǎn)品了，再去淘寶搜索一下主關(guān)鍵詞，看看競爭對手的直通車推廣情況，天呢，真把我嚇了一跳，看到那些花高價引入的主關(guān)鍵詞，推的產(chǎn)品竟然是二三十塊錢包郵的東西，真牛逼呀！
就算你點(diǎn)擊單價做到很低，就算你的轉(zhuǎn)化率很牛逼，大家覺得他們能賺錢嗎？賺錢？不虧都難，好吧，我這里就當(dāng)他們虧本賺爆款了，這個類目，競爭那么激烈，爆款你能爆到哪去了。。好了不說廢話了，這里想說的就是選產(chǎn)品一定要選一款能夠賺錢的產(chǎn)品，不賺錢玩什么，直接關(guān)門睡覺算了
淘寶怎樣選擇產(chǎn)品和打造爆款 ？？？ 這些是一些常用的方法。1.數(shù)據(jù)魔方看哪個類目哪個些關(guān)鍵詞搜索量大，競爭寶貝較少，先看大類目，確定要做什么產(chǎn)品。 2.反季節(jié)選款，最能看出產(chǎn)品的潛力，不當(dāng)季的產(chǎn)品選擇不合適的關(guān)鍵詞，比如人家搜的蘋果，你的衣服設(shè)了這個關(guān)鍵詞跟本不相關(guān)人家都會去看，說明這個東西本身吸引人。 3.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率測試，高者成爆款的機(jī)率大，點(diǎn)擊率又分為整體跟單詞的點(diǎn)擊，整體點(diǎn)擊不高，但某個熱門詞點(diǎn)擊高也容易成為潛力款。 4. 類目點(diǎn)擊率測試，類目點(diǎn)擊率高，說明目的性不強(qiáng)的顧客比較喜歡你這個款式。
產(chǎn)品選好了開始添加關(guān)鍵詞，這里就要用到數(shù)據(jù)魔方了，我的選詞手法就是淘詞以主關(guān)鍵詞為基準(zhǔn)，添加所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，流量大的類目選詞參考幾個維度，一是看轉(zhuǎn)化率，二看點(diǎn)擊率，再就是看精準(zhǔn)匹配度，這幾個點(diǎn)都是影響直通車質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。一個產(chǎn)品我一般會分為三個計劃，一個計劃是每天需要關(guān)注精細(xì)優(yōu)化調(diào)整的，第二個計劃是一些長尾，價格很低，不需要浪費(fèi)太多精力去管的，根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)大致調(diào)整一下就可以，第三個計劃是定向推廣計劃，前兩個計劃不要開通定向推廣，我這里說一下為什么要這么做，定向推廣的瀏覽量一般都很大，點(diǎn)擊率很低，會大大拉低整體計劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，所以我把它分開來操作。前兩個計劃四百個關(guān)鍵詞填滿，這應(yīng)該沒什么難度，按照關(guān)鍵詞的主次分開。
填完關(guān)鍵詞先不要去急著調(diào)整價格，先把日限額設(shè)置上，根據(jù)自己的預(yù)算來，再設(shè)置一下投放地域，這里可以參照你的類目數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)魔方里面可以看得到，買家地域分布，參照購買力的數(shù)據(jù)來合理設(shè)置自己想要推廣的地區(qū)，還有投放時間，數(shù)據(jù)魔方里也有你那個類目的大盤數(shù)據(jù)，看看哪個時間段是高峰期，合理設(shè)置價格比例，最后一個就是投放的平臺設(shè)置，按照自己的要求去設(shè)置就好了。
都弄好了再來設(shè)置默認(rèn)計劃出價，這里的出價不要出的太高，比如說點(diǎn)擊單價平均在3元，你設(shè)個一塊多就可以。然后批量把關(guān)鍵詞的價格調(diào)整到差不多，這里需要循序漸進(jìn)，不要一下設(shè)的太高。然后就坐等第二天看數(shù)據(jù)。
等數(shù)據(jù)的期間你可以來優(yōu)化產(chǎn)品頁面，這也是直通車成敗的重要一個環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率高的話可以省很多油錢，產(chǎn)品頁面優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率的就不在這里多說了！以后再細(xì)說。還有定向入池計劃今天也不多講，它不太適合中小賣家，不符合今天的主題和賺錢的目的，定向入池前期會很燒錢，需要有豐富經(jīng)驗和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的店去做。這個后期我會轉(zhuǎn)們有個課題要研究。
等到第二天拿到數(shù)據(jù)后，去調(diào)整主計劃里面的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)少的話就把價格在拉升一個檔次，這一天還是沒有太多的事做，主要把推廣內(nèi)容再優(yōu)化一下，推廣標(biāo)題，推廣主圖，可以把活動主題和產(chǎn)品的賣點(diǎn)放上，比如說包郵，價格折扣，還有賣點(diǎn)，比如說方向盤套的防滑，吸汗等等，寫價格目的就是匹配更精準(zhǔn)的客戶，你上面打上300塊錢，想買30塊錢的人就不會去點(diǎn)擊了，會節(jié)省很多錢，這里你要問了，這樣不會影響點(diǎn)擊率嗎？點(diǎn)擊率在今天的主題里不是關(guān)鍵，今天主要要的精準(zhǔn)流量，能提升轉(zhuǎn)化率的流量，轉(zhuǎn)化率上來了，質(zhì)量得分自然而然的就會提升，點(diǎn)擊率雖然很關(guān)鍵，但轉(zhuǎn)化率也很重要，在這個項目里我能深深的感覺到轉(zhuǎn)化率影響質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)天質(zhì)量得分普遍是六七分，通過量子恒道的實(shí)時訪客跟蹤觀察，從出第一單開始，你的質(zhì)量得分就會有一個質(zhì)的飛躍，轉(zhuǎn)化率不錯的情況下，80%的十分應(yīng)該是沒什么問題，點(diǎn)擊率也要去優(yōu)化，可以從圖片的美觀度，賣點(diǎn)吸引和推廣標(biāo)題的優(yōu)來拉升點(diǎn)擊率。
第三天數(shù)據(jù)出來后，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，先從質(zhì)量得分高的開始調(diào)，把排名拉到自己想要的一個位置，我一般會搶占第1~5名，如果實(shí)在價格太高，也可以霸占第二頁的16~18名，流量也還可以，這幾個位置點(diǎn)擊率會比起他的位置高，盡量不要把他排在每頁的最下邊。質(zhì)量得分高的價格調(diào)整完了再來調(diào)整轉(zhuǎn)化率高的詞，這個數(shù)據(jù)可以在直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里面的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到，只要轉(zhuǎn)化率還可以，roi成正比不虧錢的詞就盡量把價格調(diào)高，搶占流量最大的位置，這絕對是一本萬利的，對了還要說明一點(diǎn)，不要單看一天的數(shù)據(jù)，最起碼要看到7天，這樣的數(shù)據(jù)才會有參考性。
再往后每天定時優(yōu)化主計劃里面的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化低的詞價格調(diào)低，轉(zhuǎn)化高的價格調(diào)高，刪除質(zhì)量得分偏低的關(guān)鍵詞，往里面添加新關(guān)鍵詞。其實(shí)前期做好了，后期挺枯燥的，每天看數(shù)據(jù)調(diào)價格，看數(shù)據(jù)調(diào)價格，重復(fù)的干這兩件事。
再看下最近優(yōu)化的這個賬戶的情況。銷量已經(jīng)破千，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率增長就變得順理成章了！
當(dāng)然上面是比較有實(shí)力的客戶，目標(biāo)是打爆款啊。這樣燒下來直通車的roi不會做的非常高的，因為流量需求大，位置卡的靠前，點(diǎn)擊成本還是相對較高的。所以整體roi不是重點(diǎn)觀測的范圍，重點(diǎn)要看銷量的持續(xù)增長以及轉(zhuǎn)化率的持續(xù)增長。
下面針對roi，我再單獨(dú)拿一個小客戶簡單分析下，不做爆款，如何做roi。
roi的占比情況，每個類目，每個產(chǎn)品都不一樣，想要直通車賺錢，就要計算好自己的投入產(chǎn)出比，比如這個例子：主推產(chǎn)品，成本100元，客單在160元左右，轉(zhuǎn)化率6.5%，點(diǎn)擊單價照1.8元，100個流量出6單，也就是180塊錢的推廣費(fèi)賣900左右，roi：1：5，有的人說這種計算方法不夠準(zhǔn)確，這是個簡單的計算：【ROI的計算公式為：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額100%】這個是標(biāo)準(zhǔn)的計算公式，其實(shí)都是大同小異，自己計算好了就行了。這款產(chǎn)品現(xiàn)在整店一天固定出15-20單，直通車帶來7-8單成交。每單的推廣費(fèi)用為30元，日預(yù)算在250-300.照一天保守出15單算，刨去快遞一單10元，利潤是50元，一談750元，利潤也在400元左右，一個月是多少？當(dāng)然，這是前期哦，后期流量不斷增加，轉(zhuǎn)化率不斷提升。。?？赡苜嵍嗌?，自己算吧。
近期的成果。。。
說一句，沒有萬惡的直通車，只有萬惡的司機(jī)。都撞車了，會不會開??？ 說你呢！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶直通車前期選款優(yōu)化思路！
