微信電商熱火朝天，微信朋友圈賣貨的號(hào)稱月入千萬，微信大號(hào)動(dòng)則十萬粉絲，微店、拍拍、京東爭相舉起皇室正宗的牌匾開始準(zhǔn)備反淘寶復(fù)QQ，微信風(fēng)頭正勁，做電商的人們開始蠢蠢欲動(dòng)，紛紛想扮豬吃老虎，去做風(fēng)口上的那頭豬。
于是乎，狂風(fēng)亂作，群魔亂舞，據(jù)說開個(gè)課講講微信電商，吐點(diǎn)干渣，比如換成美女頭像加附近的人，可以叫價(jià)一萬；據(jù)說微信自媒體軟文一篇，叫價(jià)五千；據(jù)說建個(gè)微信商城叫價(jià)十萬，其實(shí)只是一個(gè)wap站。
筆者認(rèn)為，微信電商只是個(gè)偽命題，電商應(yīng)該回歸商品的本質(zhì)，產(chǎn)品和品牌。
為什么說微信電商是個(gè)偽命題？
第一，微信電商并不一定能做起來。每個(gè)公司都有其商業(yè)基因，騰訊不善于電商已經(jīng)不是一朝一夕的事情了，拍拍、QQ網(wǎng)購、易訊的每一個(gè)嘗試無疑都在驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)。
那么京東是有電商基因的，微信電商及騰訊電商的大旗無疑是交給京東來扛了，不過再試問，京東的移動(dòng)布局何如？京東的移動(dòng)布局甚至連阿里都不如，又何以扛起移動(dòng)電商去反攻阿里呢？
其實(shí)還有一個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn)，微信的流量其實(shí)也是有限的，現(xiàn)在微信的玩法是給我的銀行卡入口，筆者第一頁的嘀嘀和精選倒是常用，但是第二頁的點(diǎn)評的打開基本為零，所以流量是有邊際效應(yīng)的，作為理性的騰訊來說，把流量給嘀嘀還是給電商，還是這些都是浮云，最后給最賺錢的游戲呢？
第二，即使微信電商做起來了，其實(shí)和大部分的正在關(guān)注微信電商的賣家是無關(guān)的?，F(xiàn)在的賣家們太癡迷于淘寶的流量玩法，所以對于每一個(gè)新渠道的出現(xiàn)都會(huì)第一時(shí)間想到去找流量找路子，事實(shí)上隨著電商的發(fā)展，市場會(huì)越來越規(guī)范的，流量確實(shí)需要找，但是為了找流量而找流量是事倍功半的事。
其實(shí)，買家們已經(jīng)經(jīng)歷過淘寶這幾年的洗禮，從最初的流量為王，到后來傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢襲來，再到現(xiàn)在的精細(xì)化運(yùn)作，微信電商的發(fā)展其實(shí)也可以預(yù)見，前期可能會(huì)有一定這方面的空子可鉆，但是這個(gè)時(shí)間段會(huì)比淘寶更短，從近期微信對于微店、朋友圈賣貨、大號(hào)的銷號(hào)可見一般。
然后從近期京東及拍拍的招商通知可以看到，京東是招千萬以上的賣家，千萬以下的賣家清理至拍拍，京東和拍拍的區(qū)別我想明眼人還是很容易看清楚的，微信電商即使玩，也是給高富帥們玩的。
那么現(xiàn)在的賣家該怎么辦？
筆者認(rèn)為，賣家們需要電商應(yīng)該回歸商品的本質(zhì)，產(chǎn)品和品牌。
產(chǎn)品是所有一切的立足之本，產(chǎn)品好，營銷是事半功倍，產(chǎn)品不好，營銷好卻可能放大缺陷，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，這就是為什么微信能把手機(jī)QQ遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后的原因，也是為什么大家會(huì)寄望于微信可以顛覆淘寶的地方。
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品還是區(qū)別很大的，傳統(tǒng)的產(chǎn)品在商品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理等等方面都對產(chǎn)品起著決定性的作用。筆者在這里恬不知恥的說一句，像俏十歲這種玩著“電視購物+傳銷手法”的微信電商只能是曇花一現(xiàn)。
品牌是產(chǎn)品的延伸，在進(jìn)入新市場的時(shí)候，它就像一把利劍，幫你披荊斬棘，在上一輪的淘寶大洗牌中，大家其實(shí)已經(jīng)看到了品牌的作用，賣貨型的賣家被淘汰，品牌型的賣家生存了下來，微信電商是一個(gè)新的市場，其實(shí)應(yīng)該說移動(dòng)電商是一個(gè)新的市場，在你有自身品牌影響力的情況下，切入任何一個(gè)新的市場都會(huì)得心應(yīng)手，而不是對于每一個(gè)新的市場都要去挖空心思的尋找捷徑。
所以對于現(xiàn)在很多淘寶賣家來說，如何把自己的品牌建立起來才是關(guān)鍵的，不管是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌都是需要建立品牌的，只有這樣才能從容去面對每一個(gè)新的機(jī)會(huì)，不管是微信電商，還是語音電商，或者太空電商。品牌是有其延伸力的，看看傳統(tǒng)品牌這幾年在電商上的發(fā)展，品牌已經(jīng)是電商們迫在眉睫的任務(wù)了。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，永遠(yuǎn)會(huì)有新的微信電商的出現(xiàn)，電商們還是要回歸本質(zhì)，練好內(nèi)功才是王道。
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本文來源： 淺談微信朋友圈本質(zhì)與電商品牌建立
