實戰(zhàn)：快速提高淘寶搜索排名

1，第一要素，自身產(chǎn)品主圖點擊率。

檢測原理：1.直通車新開來兩個計劃測試不同款式產(chǎn)品圖片點擊率數(shù)據(jù)分析。

2.自然搜索排名數(shù)據(jù)分析。

4月8號開始測試圖片數(shù)據(jù)分析

4.9號數(shù)據(jù)分析確定主推款圖片

如果點擊率不錯，說明

1.產(chǎn)品既符合客戶消費者需求。

2.符合淘寶以提高消費者購物體驗為中心的搜索規(guī)則.

3.數(shù)據(jù)說明該商品標(biāo)題和圖片合理化比較高，點擊率總體不錯。

綜合分析點擊率—提高購物體驗—展現(xiàn)量獲取—點擊率優(yōu)于同行—提高購物體驗—展現(xiàn)量再次獲取，這樣的才是良性循環(huán)，構(gòu)建自身寶貝生太鏈完整性，反之點擊率低于同行，展現(xiàn)量過低則降低排名處理。（還有每次快到下架是給與高排名的自然搜索和類目的展現(xiàn)機會，每周循環(huán)一個周期，一定要把握好機踩準(zhǔn)節(jié)點）

2，第二要素，產(chǎn)品詳情描述質(zhì)量和關(guān)聯(lián)分類，反應(yīng)客戶購物體驗滿意度。

大家都知道達爾文理論，他是建立數(shù)據(jù)分析得出來的理論。為什么淘寶再講大數(shù)據(jù)時代，因為淘寶要大力改革需要數(shù)據(jù)分析支撐，他要排他性，排斥微信等網(wǎng)購平臺的威脅。建立自己的生態(tài)鏈，所以大數(shù)據(jù)時代帶來需要我們電商的從業(yè)人員認(rèn)真的思考如何去建立鞏固自己生態(tài)鏈?？纯茨愕馁徫镉涗?，前幾年淘寶和天貓產(chǎn)品詳情頁跟今天的淘寶天貓詳情頁對比一下，這還是在提高消費者購物體驗為中心，通過記錄每一個消費者在產(chǎn)品頁面停留時間和跳失率來認(rèn)定你的產(chǎn)品描述質(zhì)量綜合得分，然后對比其他產(chǎn)品進行得分排序。如果大部分客戶進來后，假設(shè)停留時間超過8分鐘，那么肯定這個產(chǎn)品頁面描述的很好，淘寶服務(wù)器會給于加分，有利于增加排名，如果看了沒幾秒鐘就跳出去了，那么你的產(chǎn)品描述很危險了，他不會給客戶帶來購物樂趣和體驗，淘寶會給于減分降低排名或者成為滯銷寶貝。

產(chǎn)品詳情優(yōu)化前數(shù)據(jù)：

　產(chǎn)品詳情優(yōu)化后數(shù)據(jù)：

　3，第三要素，自然轉(zhuǎn)化率和推廣轉(zhuǎn)化率。

無論前面做的再好，轉(zhuǎn)化是最重要，他決定你你是否可以盈利支持店鋪可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，決定是否可以以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)來達到可持續(xù)推廣的目的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品詳情頁面，說明客戶購物滿意度高，產(chǎn)品描述排版色彩搭配都容易被客戶接受，才會購買。反之，一個轉(zhuǎn)化率低的商品，很多人看了，都沒有購買，淘寶會讓這樣的產(chǎn)品漸漸地降低產(chǎn)品排名，就連廣告位置直通車展現(xiàn)都不會給。

數(shù)據(jù)分析第一個14天螺旋增長數(shù)據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)自然化率和自然排名：

從自身增長周期可以看出7天產(chǎn)品自然成交轉(zhuǎn)化率和排名之間非常明顯的數(shù)據(jù)對比和排名趨勢變化。

產(chǎn)品推廣調(diào)整前后推廣產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率推廣前后變化情況

測試調(diào)整之前

測試調(diào)整期間搶占流量入口

　測試數(shù)據(jù)分析確定推廣圖和產(chǎn)品主圖　

　持續(xù)擴大流量獲取渠道，增加定向流量入口，點擊率下降，ppc下降

　當(dāng)然轉(zhuǎn)化率太過于高，也就是高于同行評價水平，可能進入人工審核系統(tǒng)，如果檢測出刷單嫌疑可能降權(quán)。去年很多人就遇到被刪爆款寶貝和降權(quán)問題。

4，最終檢測產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，好評率

淘寶通過大數(shù)據(jù)考核商家的，通過購物者留下來的消費軌跡，也就是消費者購物行為數(shù)據(jù)分析，從客戶給我們的服務(wù)質(zhì)量評分，服務(wù)評分，好評率，動態(tài)服務(wù)，發(fā)貨速度做參考。綜合評分值過于低，就會給與降低排名和權(quán)重。加上引入顧客參與度最高第三方評價和產(chǎn)品評價標(biāo)簽，直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高低。如果綜合評分控制在合理狀態(tài)，將會良性循環(huán)，不斷有很好的排名和展現(xiàn)量。（相信大家都遇到過，如果突然第一頁突然出現(xiàn)多字不好評價，產(chǎn)品緊接著的時間段成交記錄至少下降50%,評價下去就好些，到第二頁基本就影響不大）

提示：如果過度將仍然會被淘寶系統(tǒng)錄入監(jiān)控系統(tǒng)里等待人工監(jiān)控，如果有嚴(yán)重作弊嫌疑很容易就會被查出。往往大家玩的流程上來就是刷單，而不是優(yōu)化前幾步，所以刷單沒有效果，沒有排名。刷評分的話今年零容忍，導(dǎo)致被降權(quán)處罰和限制營銷活動，等同于被封店也有。

　做到上面幾點，您將會獲得良好的排名，并且很穩(wěn)定。您的店鋪將來會生意越來越棒。

很多人喜歡作弊，最好別做，除非你認(rèn)為堅持走下去一定會有出路。購物流程發(fā)貨收貨評價退貨都是影響排名因素。當(dāng)產(chǎn)品做起來的時候。針對購物流程的各個環(huán)節(jié)服務(wù)要跟上，才可以持續(xù)做好產(chǎn)品排名。淘寶搜索排名靠前來提高顧客購物搜索體驗，提高消費者滿意度，從而提高自己產(chǎn)品競爭力，達到淘寶和顧客雙贏，才可以做到自己盈利。

大部分人將排名優(yōu)化認(rèn)為刷單就可以提高排名，其實并不一定是。這個短時間提高人氣排名，長期來說沒有太大意義，刷單只是其中一個小流程，是為了增加客戶體驗度，充實一下頁面而已，我認(rèn)為刷單能夠破零就很不錯了。如果大量刷單，只是提高數(shù)據(jù)，而沒有提高顧客搜索購物體驗。很多上活動產(chǎn)品的仍然排名不高短期無法提高消費者購物體驗，綜合競爭力還沒有出現(xiàn)。 其實真正排名和銷量關(guān)系并不是很大。銷量高的產(chǎn)品，只是可以提高轉(zhuǎn)化率和客戶體驗方面而已。保持產(chǎn)品銷售數(shù)量增長率是可以有效的提高排名。

具體如何能夠提高排名

簡單的就是說提高四率，就是想辦法提高點擊率，轉(zhuǎn)化率，好評率和降低跳出率。我認(rèn)為好評率 一定是最后一步完成的，也是至關(guān)重要的，但是大家千萬不能顛倒順序，否則，排名很難維持住。

1，提高點擊率

控制好點擊率的方案主要有：標(biāo)題優(yōu)化合理，圖片具有吸引力。

我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候一定要考慮人的搜索購物習(xí)慣，淘寶會記錄下來大多數(shù)人購物痕跡。要讓別人看懂你的的標(biāo)題，多加一些修飾詞，可以提高很大點擊率。同時圖片也要做的合理一些，用生意經(jīng)多關(guān)注排名好的圖片。然后我們測試幾個圖片，哪幾個點擊率更高，我們就選擇哪個作為主圖。這是優(yōu)化排名的第一步，一定要做好。否則推廣成本是別人10倍也只能達到別人效果。后期發(fā)展持續(xù)的空間就沒有太大。

忘了告訴大家一點，真正優(yōu)化好一個標(biāo)題，壓根也不需要開關(guān)鍵詞競爭度。

2，頁面停留時間，跳出率和提高轉(zhuǎn)化率

　美工設(shè)計產(chǎn)品排版色感有很大關(guān)系，一個好的商品描述，肯定會留出用戶瀏覽很長時間。所以盡量要描述更吸引人一下，導(dǎo)航清晰，符合購物流程。我們可以整理一下同行描述具有吸引力的地方。結(jié)合產(chǎn)品把客戶最想要看到內(nèi)容給放到最明顯的地方。

當(dāng)然控制頁面停留因素也和很多固有因素有關(guān)，例如銷量，客戶評價，成交記錄，寶貝評分，買家秀的圖片等等?？梢赃m當(dāng)充實頁面。將頁面描述和美工方面提高，自然轉(zhuǎn)化率大大提高了，影響轉(zhuǎn)化率主要原因有商品描述，銷量，客戶評價，價格還有營銷文案。這些基礎(chǔ)的東西一定要做好，才可以在以后的營銷推廣渠道上面大展拳腳。擴大產(chǎn)品營銷力，推廣產(chǎn)品營銷可持續(xù)發(fā)展。

其他提升轉(zhuǎn)化率玩法有報官方活動，促銷活動，淘寶u站等，可以提高轉(zhuǎn)化率。目前手機端的官方活動很給力，價格和利潤空間都不錯，都害怕站外產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率容易被降權(quán)。

3，做好提高好評率，提高顧客收貨的體驗