深知直通車(chē)優(yōu)化，給新車(chē)手們帶來(lái)的困擾，本人從一年來(lái)的直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)了一些對(duì)直通車(chē)優(yōu)化的一些心得，不能讓一個(gè)新車(chē)手一下成為直通車(chē)高手，只是給新車(chē)手們一個(gè)思路，一個(gè)方向。
首先，大家是否清楚，優(yōu)化直通車(chē)的目的是什么？
很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，如果大家心里對(duì)這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有什么答案，那親您還得多用用心。
直通車(chē)是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具，直白一點(diǎn)就是花錢(qián)買(mǎi)流量的工具。而優(yōu)化直通車(chē)的目的，就是少花錢(qián)買(mǎi)更多的流量。
實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 這是一個(gè)大家都耳熟能詳?shù)墓剑ㄎ襎MD最討厭公式了，這個(gè)公式看一百遍我都沒(méi)記住，還是從網(wǎng)站上找來(lái)的），從這個(gè)簡(jiǎn)單的公式上面可以看出，直通車(chē)扣費(fèi)，與點(diǎn)擊率是沒(méi)有直接的關(guān)系的，直接影響扣費(fèi)的是質(zhì)量得分。
我的思路就是，以質(zhì)量得分為中心去做直通車(chē)！
產(chǎn)品新上車(chē)，選關(guān)鍵詞，編輯創(chuàng)意標(biāo)題，推廣圖片，基礎(chǔ)銷(xiāo)量。這些都是基本的工作，如果有不熟悉的，還請(qǐng)多去萬(wàn)堂書(shū)院充充電。剛上車(chē)的產(chǎn)品，質(zhì)量得分在于你選的是什么關(guān)鍵詞。你選高展現(xiàn)，高競(jìng)爭(zhēng)的詞，肯定是質(zhì)量分很低的，所以前期一般選擇展現(xiàn)丶競(jìng)爭(zhēng)低的詞。雖然不能給你帶來(lái)大流量，但確能保證有高的質(zhì)量得分。 當(dāng)然，我們的目的還是流量，不是高質(zhì)量得分這種無(wú)實(shí)際意義的數(shù)據(jù)，這只是優(yōu)化直通車(chē)的第一步。（重要：關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品類(lèi)目丶屬性匹配，這是基本。 不匹配的詞，再高質(zhì)量分也無(wú)用）
第一步選好關(guān)鍵詞，留下的全10分丶9分的詞，因?yàn)橘|(zhì)量分高，競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)少， 盡可能的拉到前面一點(diǎn)，也花不了多少錢(qián)。通過(guò)直通車(chē)流量解析觀察到哪個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)高，可以給中心匹配，前期的培養(yǎng)質(zhì)量分階段要杜絕一切不精準(zhǔn)流量，以免影響點(diǎn)擊率。推廣創(chuàng)意只要一個(gè)就OK，無(wú)需兩個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃。因?yàn)檫x的關(guān)鍵詞本身就是低流量的詞，流量再分散到兩個(gè)推廣創(chuàng)意上，數(shù)據(jù)太小會(huì)不利于分析。推廣創(chuàng)意圖我個(gè)人比較習(xí)慣用純模特圖不加任何描述，我覺(jué)得這樣更能體現(xiàn)出款式和圖片是否受歡迎，純屬個(gè)人習(xí)慣，不建議模仿。
第二天，觀察前一天數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。一般會(huì)有三種情況，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊率低，和無(wú)點(diǎn)擊，三種情況。
一丶點(diǎn)擊率高怎么去優(yōu)化
有一定的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率高，9分詞也差不多變成了10分詞，點(diǎn)擊扣費(fèi)非常低。 那基本上這個(gè)推廣計(jì)劃已經(jīng)成功走出第一步了。
1丶繼續(xù)加入關(guān)鍵詞，篩選出8分以下的詞刪掉。后期加入的關(guān)鍵詞如果有一些展現(xiàn)量比較大的，可以排名稍微靠后一些。如此重復(fù)3天，基本上能有二十來(lái)個(gè)10分9分的詞，那可以開(kāi)始加入一些比較有熱度的詞（7分和7分以下的詞還是不要）。
2丶逐漸加入更多的關(guān)鍵詞，一周之后進(jìn)入減詞階段。減詞參考以下幾個(gè)維度
點(diǎn)擊率：3天點(diǎn)擊率過(guò)低的刪除
收藏成本：關(guān)鍵詞3天 點(diǎn)擊花費(fèi)/收藏量，成本太高就降低出價(jià)，或考慮刪除。（小數(shù)據(jù)存在偶然性，數(shù)據(jù)太小就放大數(shù)據(jù)去分析，3天分析不了就分析7天的數(shù)據(jù)）
3丶切勿舍本逐末，一切還看轉(zhuǎn)化率
二丶點(diǎn)擊率低怎么去優(yōu)化
第一天上直通車(chē)，第二天反饋過(guò)來(lái)的結(jié)果是大量的展現(xiàn)，但是沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)擊。先前加入的那些10分9分的詞，質(zhì)量分也在下降。
質(zhì)量得分的核心因素，點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率低，必然會(huì)影響質(zhì)量得分，從而影響你的出價(jià)和排名。當(dāng)你新上的車(chē)遭遇了低點(diǎn)擊率，更換推廣圖片是必須的。另外你的推廣計(jì)劃也要重新建，或者刪除原先的推廣計(jì)劃重新建立計(jì)劃。
多次更換推廣圖片，點(diǎn)擊率還是不行，那就要考慮拍圖是否有問(wèn)題。
更換拍圖不行那就要考慮款式是否有問(wèn)題。
題外話(huà)：淘寶上其實(shí)有很多的衣服款式都是很OK的，線(xiàn)上賣(mài)不好的衣服，在線(xiàn)下往往能賣(mài)得火爆。但網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家是看不到實(shí)物，不能試穿。憑的就是你的拍攝圖片和你的文字描述去想象她自己穿上的樣子，如果你的圖片不能展示出那種能讓買(mǎi)家想象到的美，買(mǎi)家又怎敢在你店里買(mǎi)單。如果說(shuō)線(xiàn)下有賣(mài)得很火爆的款式，在線(xiàn)上遭遇了滑鐵盧，那么你就有必須考慮是你拍攝的圖片沒(méi)有表達(dá)好，還是后期處理的不夠。
返回正題
點(diǎn)擊率不行換圖片，圖片不行重新拍圖。 一次兩次還可以這樣做，多了肯定誰(shuí)也受不了，畢竟拍攝成本很高。那基本可以判定這個(gè)款是不受大眾歡迎的款，可以放棄掉了。最好同時(shí)有兩個(gè)款在測(cè)試，起碼放棄掉一個(gè)差的，還可以留下一個(gè)好的。
三丶無(wú)點(diǎn)擊怎么優(yōu)化
上了一天直通車(chē)，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊幾乎沒(méi)有，這種情況在新車(chē)手里面經(jīng)常會(huì)遇到。原因主要有2點(diǎn)，一是出價(jià)太低，幾毛幾毛的出價(jià)，壓根拿不到展現(xiàn)。二是選的關(guān)鍵詞全是沒(méi)展現(xiàn)的詞，有些人還把這些詞全部用精準(zhǔn)匹配了，認(rèn)為這樣流量才精準(zhǔn)。
做直通車(chē)，本身就是要花錢(qián)的。但你要花錢(qián)得出效果，這錢(qián)才花得值。如果你花錢(qián)得不到一點(diǎn)效果，連分析數(shù)據(jù)的價(jià)值都沒(méi)有，那錢(qián)才是真的白花了。所以，第一天測(cè)數(shù)據(jù)時(shí)，出價(jià)都放心大膽的出價(jià)，盡量保證排名在前，能夠有展現(xiàn)。
友情提示：如果是因?yàn)橥斗诺赜?，投放時(shí)間和投放平臺(tái)等一些基礎(chǔ)設(shè)置沒(méi)設(shè)置好，造成的低級(jí)錯(cuò)誤，那親應(yīng)該要好好反省反省。
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