直通車快速提高質量得分實戰(zhàn)篇

很多賣家開車最怕的就是油費了，那么怎樣降低你的PPC呢，質量得分的重要性都眾所周知。要想提高關鍵詞質量得分，我們首選得知道影響一個寶貝某個關鍵詞質量得分的主要因素。影響質量得分的主要因素有：賣家購買關鍵詞丶寶貝所屬類目丶寶貝屬性丶寶貝標題丶寶貝詳情頁丶 關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：包括成交，收藏和點擊，帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出 .其他相關因素：例如 圖片質量丶是否消保丶是否存在某些嚴重違規(guī)行為丶是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

【普及姿勢】——致剛剛開車的同學

官方解釋：質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。

其實就是說，我們的寶貝與買家用關鍵詞搜索時的意圖是否符合，以及符合的程度。把這個符合程度用個數字表示出來，就是質量分。為什么要加這么個質量分呢？有什么好處？因為如果沒有質量分，排名只是按出價，就有可能買家搜的時候搜出來排在前面的是買家不想要的。對買家體驗不好，而對于賣家也會有點擊率不高，轉化率不高的問題，當然對淘寶也不是最好的?，F在有了質量分，最符合買家搜索意圖的寶貝就更容易排在前面，買家也更容易找到自己想要的寶貝，買家的購物體驗就提高了；而對于賣家，為了排名好，少花錢，我們就會去優(yōu)化，把更符合買家意圖的寶貝給買家看，這樣進來的流量也更精準了，寶貝的點擊率和轉化率也就都會更高了；同樣對于淘寶這個平臺，一方面買家更容易找到想要的寶貝了，另一方面賣家的寶貝也更有針對性了，包括像店鋪經營，管理，服務，產品質量等方面也會做得更好了。同時直通車的資源是有限的，提高了點擊率，轉化率，也就更有效的利用了資源。淘寶也更賺錢了呵呵。這是一個三贏的局面。所以當然要推質量分了。

淘寶在直通車系統(tǒng)中展示給我們的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值。僅僅是表示我們的寶貝在當前競爭中處在什么水平。競爭力有多大，分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。也可以認為是淘寶賦予我們寶貝的權重的大小。如下圖，7分的說明競爭大，就是因為買這個關鍵詞的人多，所以你的相關性好也可能只有7分，即處于前70%的位置，還有30%的相關性比你的更好。10分的說明競爭小，即使不太相關，你也很容易處于最前面的10%，因而也是10分。

因此，如果你和別的買家購買了同一個關鍵詞，哪怕你們的質量分都是10分，實際得分也是不一樣的，這里說的實際得分是指原始質量得分。有可能一個是1133分，另一個是987分，但是在系統(tǒng)中看到的卻都是10分。這就是所謂“相對的分值”的含義。而實際上根據原始分，兩個人即使出同樣的價格，比如都是出1.5元，綜合排名得分也會差很遠。這也是為什么有時候明明關鍵詞得分已經是10分了，出很高的價格還在101之外。 就是因為競爭大，10分質量分只是相對分的緣故，競爭大，那么前面10%里面就是一大群人。

質量得分有哪些影響因素？質量得分到底要怎樣才能提升？

【實例分析】那些你不知道的事

寶貝本身屬性“力求精準，兼顧全面”“力求精準，兼顧全面”的意思是：先力求把寶貝的各種屬性值寫精確丶寫準確，然后兼顧屬性的全面性。

何處此言？寶貝屬性填寫的再怎么全面，如果是牛頭不對馬嘴，寫了也是白寫，對質量得分是沒有貢獻的。所以，先要講究精準性，賣什么寶貝，就對應選擇什么屬性值填寫。例如現在賣一款女款衛(wèi)衣三件套，對應的屬性值應該如何填寫呢？

1. 選擇正確的類目：

2. 寶貝屬性 板塊

這里面包含品牌 風格 主圖來源 組合方式 圖案 面料 面料含量 尺碼 年份 款式等等，不管是必選項還是選填項，都按寶貝的實際情況填寫清楚，這是關乎到寶貝質量得分丶寶貝搜索排名最為重要的屬性值，務必重視。

寶貝標題丶價格丶等 板塊

各項描述里面盡可能寫準確丶詳細。準確性在于“寶貝描述的內容要與上面各個板塊的屬性值一致”。

關鍵詞相關性好丶類目相關性好丶屬性相關性好；質量得分比較高吧，呵呵，很給力吧！很多關鍵詞只要適當提高出價就可以上10分的 仔細研究上面的內容，然后動手檢查自己的寶貝，我相信大家也可以達到10分。

有的同學問不是還有一個其他相關因素嗎，是的這個質量得分不只是和你做的“三好”有聯系 還和你的店鋪信譽 店鋪動態(tài)評分 寶貝銷量 寶貝收藏量 直通車點擊量 直通車點擊率 直通車轉化率 類目相關性 關鍵詞匹配 關鍵詞 競爭力 等等 現在點擊率 和 點擊量的影響增加了 不然現在出現了很多Q群 互刷點擊 目的就是提高質量得分

關鍵詞的質量得分影響因素有很多，關鍵詞投放之后，養(yǎng)詞需要一個過程，點擊率的提高對質量得分的提高有很大的幫助。同樣的關鍵詞出價，質量得分越高，排位越靠前，被點擊的幾率越大。下圖是我們店鋪通過提高點擊率，同步質量得分也增加了(點擊率高的詞質量得分都有10分，點擊率低一點的詞只有7分)。

關于關鍵詞部分：

刪除過去30天無展現的關鍵詞，沒有點擊的關鍵詞刪除，過去7天點擊率低的關鍵詞，如果是熱門詞就降低出價，如果是長尾詞就刪除。點擊率高的關鍵詞適當提高出價，增加關鍵詞的點擊率。增加一些冷門詞的占比，往往搜索的人不多，不過點擊率卻是非常高。加強多加詞，加各種相關聯的詞和精準匹配度高的詞。

關鍵詞出價還要隨時關注，實時調整，注重名次，提高點擊率。

關于標題圖片部分：

充分利用主標題及直通車推廣標題，將一些熱門詞丶精準詞丶轉化高的詞放在標題里，除了一些產品詞，40個字符盡量不重復，充分利用?？梢詤⒖纪活惸肯峦慄c擊成交高的寶貝的推廣內容，將一些熱搜詞寫到我們的標題里，定時進行標題優(yōu)化，寫出有創(chuàng)意的標題，吸人眼球。

推廣圖片要突出主題，突出賣點，突出品質丶折扣，價格等優(yōu)勢來吸引點擊。（上圖）主要影響因素包括寶貝的款式和質感，合適的背景色，有適當的促銷元素。還有價格的影響因素。這個涉及到產品定位，顧客需要的是性價比最高的產品，可以有品牌溢價，但一定要有自知之明，自己店鋪的品牌能夠溢價多少。總之，價格一定要跟推廣圖片配得上。

大部分點擊率差的原因就是高價配上了一個很低檔的圖片。推廣圖片還有一個很重要的影響點擊率因素:差異化。據統(tǒng)計，一般類目有模特圖比沒有模特圖點擊率會高點，有創(chuàng)意的圖片會吸引更多的人點擊。同一個產品在推廣內容管理中同時添加兩個推廣圖片和推廣標題，通過對比數據相應優(yōu)化推廣標題或推廣圖片，逐步提高點擊率。如下圖，第一張圖片充分體現了促銷優(yōu)惠信息，推廣標題也將價格折扣寫了出來，所以點擊率明顯比第二個高。

關于產品本身部分：

關鍵詞的點擊轉化率的數據反饋，最近累計成交記錄的影響。成交件數越高越好，這也是為什么直通車剛開始推新品的時候比較困難的原因之一。隨著銷量的增加，顧客看到的這個數字，點擊信心意愿也跟著上升。

通過以上的方式，在下圖中可以看到點擊率在不斷上升。

總之，寶貝標題，寶貝價格，寶貝圖片，成交記錄，品牌，關鍵詞位置等都對點擊率有著舉足輕重的影響，我們可以從對些方面進行優(yōu)化，提高點擊率。

最后還有話要說，店鋪銷量做起來是整個流程的把控，直通車只是起到一個引流作用，用最低的花費引入有精準購物需求的顧客進店，技術能做的給你帶來更低的PPC，更多的 UV 更精準的流量。即使你的寶貝銷量上千上萬也不只是車手單方面達到的，身后還有默默無聞的團隊。只有明白直通車的意義，整個流程配合到位，我想沒有做不起來的銷量。