行業(yè)分析
之前和其他小賣家一樣選擇虛擬信譽開始淘寶之路的 游戲花費 箱包 不斷更換類目不斷苦苦維持，最終在在5月份選擇童裝，并站住了腳，但是始終無法更大突破，8月 機緣之下我們開始正式的合作
%20%20從市場趨勢分析%20進入7月之后童裝的搜索不斷攀升，童裝開始進入旺盛季節(jié)。
在直通車選款過程中發(fā)現(xiàn) 套裝的市場占比達到整個童裝市場三分之一，主推套裝的想法不由而生，再進一步分析了童裝市場之后，中等消費群體居多 ，產(chǎn)品定位為中低檔童裝套裝。
%20%20三丶店鋪分析
接手之前 7月份 訪客數(shù)7000支付寶成交額才14000余元 轉(zhuǎn)化率1.8% 因為店鋪沒有穩(wěn)定的單品爆款，自然流量也少的可憐 寶貝自然搜索排行靠后。
有之前的產(chǎn)品定位，接下來，我們把選定好的單品做了直通車主圖和價格區(qū)間測試
單純的主圖就設(shè)計了好幾種用來測試 主圖對于直通車點擊的影響是最直接，重要性不言而喻。大家有不明白的可以加微信:94687 并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。
直通車推廣之后前期 投入力度也是很大，由于市場分析透徹一周左右流量就已經(jīng)穩(wěn)定
%20%20為進一步提升店鋪的數(shù)據(jù)，期間幫客戶做了店鋪分析，店鋪裝修，關(guān)聯(lián)銷售%20滿就送等活動%20都達到了不錯的效果。
8月份后通過打造爆款，相比上月不論是訪客數(shù)丶成交件數(shù)筆數(shù)丶成交金額等等數(shù)據(jù)都翻了2-3倍。
%20%209月份隨著爆款的迅速成長，各項數(shù)據(jù)較上月又進一步的提升。單品月銷售突破500件%20對于小賣家來說也算是小小的爆了下。
爆款產(chǎn)品9月銷售筆數(shù)，達到了上月全店的成交筆數(shù)并有效的帶動了其他產(chǎn)品的穩(wěn)定成長。
四丶爆款好處
爆款有什么好處相信大家都知道 說通俗點 產(chǎn)品排名靠前，自然搜索流量增多，店鋪曝光率增大，減少付費流量，降低推廣成本，提高產(chǎn)品利潤。
%20%207月份沒有打造爆款之前店鋪的流量基本靠付費流量維持，花費較多多%20本身利潤很低的產(chǎn)品，再加上付費流量，利潤可想而知。
8月份爆款的成熟期，店鋪的免費流量來源已經(jīng)達到全店百分之50。大大的節(jié)省了 付費流量的開支，提高利潤的同時也提高了店鋪的整體曝光率 。
五丶推廣總結(jié)
打造爆款是一個循序漸進的過程。從前期選款的幼兒期，直通車推廣的成長期，遞減付費流量的成熟期。這幾個時間段都要把控好，這樣才能打造出我們想要的數(shù)據(jù)。
選款：前期的選款非常重要，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。挑選爆款時可以去淘指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方了解下爆款商品的特性，因為能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。
推廣：推廣期這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，一定要加大力度去推廣，主要通過直通車這樣性價比高，而且后期依賴性不大的推廣方式。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作了。
成熟：單品在成功打造成爆款之后，自然流量丶人氣丶銷量丶產(chǎn)品整體排名都有了一定的提升，這是對于付費流量的需求就不是很大，可以以遞減的方式慢慢的退出付費推廣以增加產(chǎn)品利潤。
衰退：在爆款期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，自然流量也開始下滑，說明這款商品已經(jīng)過時或者不再是應(yīng)季產(chǎn)品，到達衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷量，留住回頭客。同時，要著手挖掘潛力產(chǎn)品作為新的爆款商品。
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本文來源： 實操：如何引爆單品自然流量
