實戰(zhàn)：微信朋友圈初營銷實操手冊

一、微信朋友圈心得：

理念方面都是按照大熊老師的思路，其實思路對了，這條路走起來就非常的順。以前做淘寶對于我來說，最大的后悔之處就是沒有維護老客戶，將近8W的老客戶都沒有維護。如果8W的老客戶現(xiàn)在都在微信上維護，不可想像。。都是因為以前的想法就是，船到橋頭自然直。所以說思路是非常重要的，是為了未來的道路可以走的更長久?？偨Y(jié)了一下這30天來一些經(jīng)驗，大家可以參考！

1、淘寶會員老客戶導(dǎo)入，首先導(dǎo)出會員資料中的手機號，然后找一款軟件或是淘寶花錢請人檢測，把手機號里開通微信的帳號全部檢測出來。我8W的客戶手機號，才檢測出3.7W開通微信的客戶。

2、有了這些手機號之后，剛開始我其實非常的興奮，哇塞！3.7W的微信客戶，都加進我的微信，再維護一下，以后不愁了。?？墒抢^續(xù)實戰(zhàn)了7天，這個夢就碎了！原因是，微信的限制，之前寫一過一篇文章是關(guān)于微信的種種限制的，寫的比較全。。我可以說說我的悲慘經(jīng)歷，剛開始想到的肯定是花錢啊，買軟件，然后把手機號導(dǎo)入瘋狂的添加進好友啊，手工多累啊。。然后花了不少銀子，買了N個軟件，一個都不頂用，被坑死了，不管他的軟件吹噓的有多牛X，其實都是基于安卓模擬器，人工來操作的！

3、因為是手機號導(dǎo)入用到的是通訊錄導(dǎo)入功能，一次只能導(dǎo)入25個左右手機號。舉例：比如200個手機號導(dǎo)入通訊錄，新的朋友里顯示了190個新的朋友，然后你去添加好友，添加發(fā)驗證記的發(fā)老客戶的人名，這是其實就是資料的優(yōu)勢，原因是你寫了他名字，通過率自然高。添加的話只能添加25個，超過25個左右你即使添加對方，顯示發(fā)送驗證成功，其實對方是收不到你的驗證信息的,時間間隔大概在4-10小時之間。

4、然后我發(fā)現(xiàn)3.7W開通微信的老客戶如果主動添加其實很難添加到微信，微信的掃一掃，查找，QQ好友添加，附近的人添加等都有限制，具體如何限制可以參加我朋友圈之前的文章。。然后我想到的是被動添加，以去年雙十一短信群發(fā)的效果，其實非常的差。。后來又嘗試了一短信群發(fā)，真的效果差，可能是客戶對短信已經(jīng)非常麻木了。。之后我只能把這些資料分給我的客服，每天慢慢消耗了。。。

5、被動加粉：讓客戶主動來加我，其實是非常靠譜。原因是他對你的東西有需有，而且你站在高的姿態(tài)，很容易成交。。如果是主動添加，就站在了低的姿態(tài)。就像旺旺上，每天都有人廣告發(fā)來，其實99%的旺旺廣告我都不會去看，都會感覺是坑人的，因為已經(jīng)麻木。所以說被動加粉最實際。

6、首先這款產(chǎn)品的定位是年輕女性，所以得找女性用戶多的論壇，Q群，博客，蘑菇街，美麗說等平臺進行推廣。好的軟文，可以帶非常精準的用戶。只能勤奮的發(fā)啦！

7、這句話可能很多人聽過：女人的心理，越是親的朋友越不想你賺他的錢。當她看到你在刷屏你在代理某個產(chǎn)品時，就算發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品好，也不會找你購買！ 女人的嫉妒心理非常強，最不愿意看到朋友比自己皮膚非常好，背著LV比自己的漂亮！ 但是當她看到你的皮膚用了某個產(chǎn)品變的非常好后，她會第二天爬起來問你要產(chǎn)品，會想盡一切辦法找到這個產(chǎn)品，這就是女人的心理！

二、不能再以淘寶的思維去做微信

因為從事淘寶近4年的關(guān)系，有職業(yè)病了，動不動就拿出數(shù)據(jù)流量，轉(zhuǎn)化率了。。微信營銷真的和淘寶是2個不同的概念。微信是私密性，都是屬于認識的朋友，屬于中強關(guān)系吧，很適合情感溝通。而且微信朋友圈它非好友之間，他是看不到信息的，也就是我跟甲說話，乙是看不見的，轉(zhuǎn)化率爆高啊！淘寶的話，只要內(nèi)功優(yōu)化的好，之后推廣就可以了，分析轉(zhuǎn)化率再優(yōu)化。

實戰(zhàn)測試：準備2部手機，一部以瘋狂加粉為主，3天瘋狂加到了1000粉絲，但是流量不精準，里面的粉絲都不是太認識，非常不活躍，可以想象的出肯定是另類的方法了！ 另一部手機1個月時間到現(xiàn)在也磕磕碰碰加到近1000粉絲，但是非常精準，偶爾曬一下自己的丑照，就有非常多的贊和評論，互動率比較高，也小小有建立自己的個人品牌?？磥矸劢z的質(zhì)量遠遠要大于粉絲的數(shù)量。如果是以淘寶的思維就是第一種情況，不斷瘋狂加粉，之后看轉(zhuǎn)化率了這種方式也許有效果，但是不靠譜。

三、產(chǎn)品的特點：

現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品其實是我原創(chuàng)產(chǎn)品中的其中一款，個人認為微信相對比淘寶更適合做高客單價的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品特點1、個性化：因為他是珍珠粉成份，一涂即白，而且有防曬隔離功效，市面上少有一款產(chǎn)品，沒有辛苦自己研究1年多的結(jié)果，其實外包裝去年就定做好了，一直在改進配方。2、應(yīng)季節(jié)：夏天快到了，天氣也要熱起來了，女孩子喜歡穿短裙了，這個季節(jié)她們最愛常用護膚品功效應(yīng)該是：美白，防曬，祛痘吧？ 這款產(chǎn)品就占了2樣了，想賣不火都不現(xiàn)實啊，除非自己沒有操作好。特點3、重復(fù)消耗品：全球這么多女性用戶，一個夏季這么漫長，只要是她用過了，身邊的女同事肯定會搶著要。4、急救產(chǎn)品：出去約會，演出，結(jié)婚，大型聚會最有需求的，因為它一涂即白,也有人稱它為：<空氣絲襪>,珍珠粉成份的關(guān)系所以他長期使用可以達到真正美白的效果，而且安全，孕婦可用。特地做了2份質(zhì)檢報告，作了全項的質(zhì)檢，以前做淘寶都是常規(guī)5項或是8項的。這次全項質(zhì)檢花了不少質(zhì)檢費用，也費了不少時間。

準備的不足1：沒有想到這款產(chǎn)品會賣的這么爆。我第一批大貨只是做了20箱的貨，在4月23號左右全部都已經(jīng)賣斷了。現(xiàn)在已有8箱貨客戶已經(jīng)預(yù)定了，要到5.3號統(tǒng)一發(fā)出。

準備的不足2：沒有生產(chǎn)試用裝，因為以前做淘寶都是正裝生產(chǎn)好了直接做優(yōu)化，再推廣就開始銷售了。現(xiàn)在這款產(chǎn)品是做微信，沒有試用裝非常懊惱，因為非常有意向的分銷商都會想到先體驗一下，因為這個不足我前期送出了非常多的正裝。

四、關(guān)于個人品牌的建立

這個說實話，我的理解就是真誠的對待每一位粉絲，然后發(fā)的內(nèi)容對你的粉絲有價值，多互動，多溝通。慢慢的個人品牌也就建立起來了。所謂的建立新人關(guān)系我是真正的體驗到了，因為微信的很多客戶都認可我了，都是先打款再發(fā)貨的。有些大的金額沒有想到客戶也是直接轉(zhuǎn)帳的，我其實提供了3種付款方式：1是淘寶給鏈接下單，2是支付寶直接打款3是銀行卡轉(zhuǎn)帳。但是用的最多的還是直接轉(zhuǎn)帳。再此也感覺大家對我的信認，由衷的感謝。