活動(dòng)營銷之如何調(diào)動(dòng)用戶積極性

用戶參與的“量”，決定了你推廣效果的“質(zhì)”；那么 我們又該如何操作了？

1，國人的面子觀念，大行其道的炫耀和攀比比拼需求；

面子嘛，大家都懂的，什么可以拿來漲面子？人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我牛掰；這個(gè)大家經(jīng)?？纯磁笥讶?，和微博上曬的，就知道了；玩微信打飛機(jī) 分?jǐn)?shù)牛掰了；我的對(duì)象 善良溫柔漂亮帥氣多金啦；我跟哪個(gè) 哪個(gè)明星合影啦；我吃了一頓相當(dāng)有逼格的餐點(diǎn)啦 。 里面還有一個(gè)攀比，對(duì)比；如果沒了對(duì)比，這個(gè)“人無我有”的炫耀面子需求，就出不來，別覺的幼稚，翻翻朋友圈和微博，你我都一樣。

那么該如何利用了？最好是在我們策劃營銷活動(dòng)，策劃推廣的時(shí)候了；盡量的制造一些炫耀，和拼比的機(jī)會(huì)；在活動(dòng)和展示中，人為制造一些無傷大雅的“沖突”，讓這個(gè)“沖突”，有趣又有競(jìng)爭(zhēng)；

　像淘寶之前做的一個(gè)“美胸大賽”活動(dòng)就是，誰的胸大又漂亮，就是這個(gè)人為制造的“沖突”，美女曬自己的胸圍，本來都是一件很吸眼球，很有意思的事兒，無論男女；大賽的活動(dòng)，又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)；而且 美女們都對(duì)自己的身材感到驕傲，這本來就是 一個(gè)值得曬，值得炫耀的點(diǎn)。所以眾多美女紛紛寬衣解帶，一展胸懷，也就見怪不怪了。

需要注意的是，你要策劃的點(diǎn)，必然是一個(gè)積極正面的東西，如果是邋遢大賽，惡心大賽等等，那么誰會(huì)愿意曬自己多邋遢惡心？客戶們又怎么會(huì)積極參加了？

2，客戶的姿態(tài)態(tài)度；參與度的價(jià)值放大；

說到這個(gè)，我又想說韓寒了；韓寒的微博不是亮點(diǎn)，亮點(diǎn)永遠(yuǎn)在其評(píng)論；有人笑稱 韓寒的微博每次都有自帶段子手吸引裝置，其火熱的人氣，超高的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，其實(shí)就是利用了這個(gè)點(diǎn)，讓大家可以自由的發(fā)表自己的態(tài)度和意見，給了大家這個(gè)發(fā)表自己聲音，自己姿態(tài)態(tài)度，乃至觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而且韓寒還經(jīng)常對(duì)其中，有特色的評(píng)論進(jìn)行針對(duì)性的回應(yīng)；大家感覺到自己的聲音，有可能被明星重視，就不會(huì)再有明星高高在上的生硬隔膜感，而是很親切的朋友感覺，這對(duì)營銷是百利而無一害的。 韓寒雖然是一個(gè)明星，但小舟一直對(duì)其人氣的營銷操作，很是佩服；也在時(shí)常研究分析。

　我們?cè)撊绾尾僮骼昧?？你的?nèi)容和宣傳，不要是類似心靈雞湯似的說教，而是自己主觀的聲音，可以讓人評(píng)頭論足的聲音；像現(xiàn)在很多商家媒體做微博，經(jīng)?？吹?，“這么晚了，還沒睡，在忙什么了？”“XXX我覺的XXXX，朋友們?cè)趺纯矗?rdquo;你釋放了一個(gè)渠道入口，讓客戶可以去發(fā)表自己的聲音，自己的姿態(tài)，態(tài)度；這種純自我的參與度，積極性和主動(dòng)性，完全超乎你的想象。

3，賣萌耍賤，搞笑溫馨，皆是真性情；

做營銷，切忌將自己，將自己的產(chǎn)品平臺(tái)包裝的高大上，那樣只會(huì)跟客戶有隔閡；只有真實(shí)，才會(huì)給人有血有肉的質(zhì)感，別人才會(huì)愿意跟你多說說，多鬧鬧；舉一個(gè)很經(jīng)典的案例，大家上優(yōu)酷上搜下“雪言舟語”，會(huì)看到一個(gè)<京東618party on>的視頻廣告；其在業(yè)內(nèi)被廣泛傳播，并獲得一致的好評(píng)和認(rèn)可；小舟相信自發(fā)傳播和分享的人不在少數(shù)；京東618大促的宣傳也在口耳相傳中，獲得了廣泛的認(rèn)知度。

　為什么會(huì)這樣？高中生被罰站；小商販被打劫；被教官體罰；公交霧霾；住院交費(fèi)；本來都是一些不好的場(chǎng)景，一個(gè)618帶來的主人公戲劇性的強(qiáng)烈反差，將搞笑的意味弄到極致，大家笑的捧腹的同時(shí)，也記住了618的大促；這些都是生活中很常見的元素，一見都會(huì)覺的親切，一下子陌生就消除了，親切感就來了；這跟咱們大家跟陌生人習(xí)慣性的比較拘束謹(jǐn)慎，但如果是跟自己熟悉的人，一下子就放開了的意思 是一樣一樣的。

最重要的，還是積累，因?yàn)椴皇悄阌X的有意思，別人都會(huì)覺的有意思，而且，好多大家都樂意看的，其實(shí)分享轉(zhuǎn)發(fā)的興趣反而不大。

如何具體操作？具體利用？

a，收集你品牌，產(chǎn)品的受眾群的特性；（像京東618的視頻廣告，如果放農(nóng)民伯伯買化肥的場(chǎng)景，會(huì)有這樣的效果嗎？很明顯沒有）。

b，針對(duì)受眾群體，最熟悉，最敏感，或者最關(guān)注的事件或元素，來策劃推廣；硬廣投放，軟文等等都是一樣。

c，前期品牌知名度不夠，人氣不夠的情況下；可以通過威客雇傭些“水軍”來人為幫轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，制造人氣來帶動(dòng)，羊群效應(yīng)。

d，自己可以根據(jù)其中比較有特色的評(píng)論，針對(duì)性策劃下回復(fù)；賣萌搞笑耍賤即可。

4，利益驅(qū)動(dòng)，沒好處的事兒，誰干啊 這是做病毒營銷常用的套路了，也是小舟常用的路數(shù)；篇幅有限不多說，但既然是分享，就分享幾個(gè)要點(diǎn)；

A，真實(shí)可信度；（你的好處，不要是太大，不然不符合你個(gè)人的定位，太假，就沒人信了）.

B，客戶一鍵操作；（客戶操作路徑，方便快捷，太過麻煩，只會(huì)讓別人索性不要了）.

C，路徑通暢，反復(fù)測(cè)試；（客戶付出操作，獲得利益價(jià)值的通道，你要保證通暢）