小伙伴們，淘寶流量越來(lái)越市場(chǎng)化，作為中小賣家推廣最常用的直通車也越來(lái)越難開(kāi)。如何降低花費(fèi)，降低直通車的CPC，獲取更多的流量，使銷量與ROI有一個(gè)更大的提升是不少中小賣家不得不思考的問(wèn)題！
下圖是我推廣近一個(gè)月的報(bào)表，下半月與及上半個(gè)月的對(duì)比，在保證點(diǎn)擊量的情況下降低CPC，ROI足足翻倍！且看且珍惜啊，小伙伴們~
怎么通過(guò)直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析來(lái)合理優(yōu)化關(guān)鍵詞，從而達(dá)到降低CPC和提升ROI呢？
一丶刪詞
1.首先看過(guò)去14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先剔除花費(fèi)大0轉(zhuǎn)化無(wú)收藏關(guān)鍵詞。
2.刪除過(guò)去7天高展現(xiàn)且無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞
3.30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。
（在此要需要說(shuō)明的是，展現(xiàn)有沒(méi)有還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位哦，如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊的就果斷刪除。）
二丶減價(jià)
過(guò)去14天，投入產(chǎn)出比低，花費(fèi)大的詞降低出價(jià)觀察跟蹤；點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于出價(jià)且無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞降低出價(jià)。提醒下在減價(jià)的時(shí)候每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)。
三丶提價(jià)
先選擇寶貝列表過(guò)去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有成交的那部分詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，以及要結(jié)合該詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車轉(zhuǎn)化的ROI相對(duì)比，來(lái)調(diào)高。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的20%，投產(chǎn)比偏高的詞，可以適當(dāng)參考排名需要來(lái)調(diào)價(jià)。
1.投入產(chǎn)出比高展現(xiàn)少的詞提高出價(jià)，提高展現(xiàn)排名。
2.針對(duì)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊次數(shù)少的精準(zhǔn)詞，再結(jié)合該詞的質(zhì)量得分以及過(guò)去30天的PPC，挑選部分詞，適當(dāng)提高出價(jià)，提高點(diǎn)擊量，給與更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)調(diào)價(jià)的幅度要控制好，我是采取的穩(wěn)步調(diào)整方法。
3.無(wú)展現(xiàn)關(guān)鍵詞批量調(diào)高價(jià)給以展現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘出更多有潛力關(guān)鍵詞。
四丶具體出價(jià)技巧
1.拖價(jià)卡位（搶位丶省錢）
1)直通車扣費(fèi)的公式：
直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01
那么從這個(gè)公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時(shí)候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個(gè)相對(duì)值而不是一個(gè)絕對(duì)值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，搶黃金廣告位提高點(diǎn)擊率丶從而不斷提高質(zhì)量得分，降低CPC。
2）低價(jià)搶位
在調(diào)價(jià)時(shí)候，大家應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)到這么一個(gè)現(xiàn)象，在某一段出價(jià)位置總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
比如第1名出價(jià)4.0元，第二名出價(jià)2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。
我們來(lái)分析，第1名以高價(jià)保住了他的位置，沒(méi)人敢和他搶，因?yàn)榈?丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險(xiǎn)很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。
但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來(lái)假設(shè)一下他們的具體出價(jià)：
由此可見(jiàn)：出價(jià)4塊錢的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過(guò)是第2的出價(jià)2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們?cè)賮?lái)比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分（也就是多出相對(duì)的10分值部分）。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！
那怎么辦？搶第1位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第2的位置！那出價(jià)多少來(lái)?yè)屇?？我們直接出價(jià)3.99.比第1名出價(jià)低0.01！為什么呢？為什么不比現(xiàn)在第2名多出0.01搶？
我們?cè)賮?lái)分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會(huì)大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時(shí)候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會(huì)自然更低。
而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r(jià)高了而上漲！（實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價(jià)的2.99加上0.01）那這時(shí)第1名肯定不樂(lè)意了，假設(shè)他來(lái)調(diào)整排第2名，如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。如果他出價(jià)只比你低0.01，那么就要開(kāi)始拉鋸戰(zhàn)了。
在出價(jià)的時(shí)候要多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調(diào)整。卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。
2.合理布局出價(jià)
對(duì)于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺(jué)得首頁(yè)第1丶2丶3的位置PPC過(guò)高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁(yè)尾時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊下一頁(yè)，而這時(shí)候靠近下一頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。
不同的位置都會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果，我們進(jìn)行測(cè)試后，選擇對(duì)自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來(lái)合理出價(jià)。
一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1 ，2，3，下面的中間位置。
3. 避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。我們可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)。
假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開(kāi)與之競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)出現(xiàn)，可選擇底部的位置。
1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢(shì)大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率
2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適（每頁(yè)點(diǎn)擊率高的）位置
五丶優(yōu)化詞
1.選擇過(guò)去三十天轉(zhuǎn)化TOP10的關(guān)鍵詞放到流量解析去拓展，找相關(guān)精準(zhǔn)詞。
2.關(guān)注相關(guān)熱詞更新，與精準(zhǔn)主詞組合。
3.結(jié)合轉(zhuǎn)化詞屬性共性，疊合屬性來(lái)組合更多精準(zhǔn)詞。
六丶利用匹配方式定位精準(zhǔn)人群流量，提高轉(zhuǎn)化
在推廣時(shí)候我們要根據(jù)不同時(shí)期不同情況來(lái)來(lái)選擇匹配方式，有技巧的利用好廣泛匹配丶“中心匹配”丶【精確匹配】三種匹配方式，更好地利用關(guān)鍵詞定位潛在買家，真正的優(yōu)化好直通車流量，做到以最少的錢換來(lái)最大的收益！
1.流量需求大——廣泛匹配為主
如果你想獲得更多流量，也有很多資金的支持，可以選擇廣泛匹配的方式，這樣流量越多，您的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，點(diǎn)擊量也就越多。
2.流量需求小丶計(jì)劃培養(yǎng)期——精準(zhǔn)匹配為主
在前期的推廣，寶貝沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化相對(duì)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，我們需要引入更多精準(zhǔn)流量，來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率丶減少?gòu)V泛花費(fèi)。且我們前期主要培養(yǎng)計(jì)劃素質(zhì)丶關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶點(diǎn)擊率等，利用精確匹配，可限制廣泛展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量得分。
3.重點(diǎn)推廣——先精準(zhǔn)后廣泛
在重點(diǎn)推廣一個(gè)或者兩三個(gè)寶貝初期時(shí)，可以先選用精準(zhǔn)詞匹配或者中心詞匹配，這便于精準(zhǔn)推廣，提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分；質(zhì)量得分提升穩(wěn)定了，寶貝也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，可改為使用廣泛詞匹配，給寶貝更多的流量。
4.廣撒推廣——先廣泛后個(gè)別精準(zhǔn)
在以多推廣寶貝廣撒式推廣初期時(shí)，多使用廣泛詞匹配低價(jià)引流，根據(jù)質(zhì)量得分找出可以重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞與及寶貝。把潛力詞精確匹配或者中心匹配來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)。
七丶直通車推廣時(shí)間的選擇
通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段所篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的推廣重點(diǎn)時(shí)段，比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段是相對(duì)流量較大，購(gòu)買較多的時(shí)間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。
八丶客單價(jià)
最后補(bǔ)充一點(diǎn)提高客單價(jià)來(lái)提高ROI?？蛦蝺r(jià)跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事。
01.因地制宜，制定適合自己店鋪的活動(dòng)。
02.關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐。
03.重視回頭客，促成多次購(gòu)買。
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本文來(lái)源： 如何提高直通車ROI思路詳解！
