實戰(zhàn)：如何優(yōu)化讓免費流量爆發(fā)

自然流量破1500。這對我這個剛剛開店不到半個月的3心新手賣家來說是很不錯的了，下面我給大家分享一下這個是如何做到的。

首先問大家一個問題，你們認為開始上一個新品需要做哪些事情呢?

我給大家羅列一下，一個新產(chǎn)品還沒上之前你們要做的事情，之后我會給大家一 一詳解。

第一：要選好類目：類目就像一個主戰(zhàn)場一樣，戰(zhàn)場不對，當(dāng)然就無所謂輸贏，你一個大乒乓球的和打籃球的比，怎么打都是0分?，F(xiàn)在的淘寶規(guī)則是類目不對直接pass的。

第二;要做好標題：標題30個字決定你產(chǎn)品的市場容量，市場容量越大，你的產(chǎn)品被搜到的可能性越大。

第三;要做好寶貝的上下架時間：寶貝的上下架時間決定你的產(chǎn)品你要和誰競爭。

第四;做好產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品屬性決定你的產(chǎn)品要賣給什么樣的人群。

第五;做好寶貝詳情頁：寶貝詳情頁是店里的第一客服，如果詳情做的好，一來可以迅速促成訂單，提高轉(zhuǎn)化，二來可以實現(xiàn)靜默轉(zhuǎn)化，提高效率。

第六;尊重游戲規(guī)則：淘寶的規(guī)則其實就是一種買賣的游戲規(guī)則，既然參與了就要尊重規(guī)則

其實這6點研究透徹了，可以說所向披靡，觸類旁通。如果還沒做好這點大家不要輕易上架，因為你還沒有研究透就要上架，就要進入游戲規(guī)則，一步敗，步步敗。就像一個帶著沒有帶槍士兵一樣，就進入了一個不知敵情的戰(zhàn)場一樣，失敗的幾率很大。

那么我先給大家說下游戲規(guī)則。

第一丶一個新產(chǎn)品上架如果帶上新品標簽會有14天很高的權(quán)重，淘寶會特別的照顧我們，給我們帶來很多流量

如果打上新品的標簽，你可能很有幸在新品館里展示，會得到很大流量。

大家注意看下右下角標紅的位置，有個新品標簽的標志嗎?這個就是新品標志。

到這大家肯定會有個疑問，為什么這家主圖不是方的呢?

我來告訴大家，這家在開始做的時候，已經(jīng)策劃要做新品標簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他行業(yè)產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點擊率，火星老師說直通車需要提高點擊率來提高質(zhì)量得分，降低平均出價。其實產(chǎn)品的主圖也是需要提高點擊率的，點擊率越高，淘寶會認為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開始上架的時候就是已經(jīng)進入了戰(zhàn)爭的層次，所以要先謀而后定。

那么有了新品標志就可以所向披靡了嗎?

其實不是的，這個要看我們的產(chǎn)品14內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣了?

這個和我們的產(chǎn)品的點擊率，寶貝上下架，轉(zhuǎn)化率等各種因素有很大的關(guān)系，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)是如下圖中這樣的表現(xiàn)，不出意外你第二月就會打造出來一個爆款。這個也是我要說的

第二點：新品七天螺旋上升。從圖上不難看出，在每周內(nèi)，我們的產(chǎn)品都是螺旋上升的趨勢，并且在寶貝上下架時間流量最大的時候都有一個很好的銷量表現(xiàn)，并且持續(xù)在第二周第三周第四周，都有持續(xù)增長的狀況。那么淘寶就會默認我們我們的產(chǎn)品是一個客戶很受歡迎而且轉(zhuǎn)化很好的一個產(chǎn)品，自然會給我們的標題增加權(quán)重重點推薦，這樣我們就會有很好的排名。

我們把

第一周稱之為表現(xiàn)期

第二周稱之為增長期

第三周稱之為起爆期

第四周稱之為爆款期

那么怎么樣才能使產(chǎn)品能夠按照我們的預(yù)定的曲線來行走呢，最重要的就是轉(zhuǎn)化丶實現(xiàn)銷量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化最重要的就是寶貝詳情頁。

第三丶我們就講一下寶貝詳情頁：關(guān)于寶貝詳情頁我在這里就不多說了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。

第四：點擊率，如果提高點擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要創(chuàng)意主圖的，

以羽絨服為例，模特的形象丶產(chǎn)品的背景丶模特身上穿的顏色丶主圖的上賣點訴求丶文字促銷訴求等等都會影響產(chǎn)品的點擊率。我們模特身上穿的顏色來說，如我們之前已經(jīng)做過顏色銷量數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅色銷量是10萬/月，黃色1萬/月。如果主圖用穿黃色羽絨服的模特，勢必會影響點擊率。其他的方面不一一贅述

第五丶寶貝標題，一個好的標題作用非常之大。

關(guān)于標題的話我就不多說了，大家可以去學(xué)習(xí)一下小強老師的課程或者文章。

第六丶寶貝類目丶

第七丶動態(tài)評分DSR

第八丶人氣和收藏

第九丶寶貝屬性

第十丶櫥窗推薦

第十一丶人氣和收藏

6-11是大家都熟知的，不再多說，但是很重要

第十二丶寶貝上下架時間，上下架時間到底應(yīng)該如何分布其實是很有學(xué)問的。

這里我也就不細說了，內(nèi)容太多，大家只要根據(jù)小強老師的極致上下架分析法就可以找到自己的上下架時間了。

那么調(diào)整好寶貝上下架時間就有流量了嗎，其實不然，我們調(diào)整寶貝上下架時間一來是根據(jù)產(chǎn)品類目來大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標題來優(yōu)化上下架時間的。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。標題是什么樣就要選擇怎樣的時間來上下架，就像一個士兵上戰(zhàn)場一樣，產(chǎn)品就是你的子彈，銷量就是你的子彈數(shù)量，動態(tài)評分，產(chǎn)品的好評率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類，是或火箭炮還是ak47，還是步槍。你是怎樣的狀態(tài)上陣就已經(jīng)決定了你的戰(zhàn)爭結(jié)果。

第十三丶轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的好壞，會決定淘寶規(guī)則怎么看待你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的好壞一般由，客服的質(zhì)素，價格，好評率，詳情頁描述，等各種因素影響而得到的結(jié)果

第十四，退款率，盡量做到最低，這里邊有個干貨，跟大家分享

如果客戶真的要退貨，在沒辦法的情況下，

第一丶可以跟客戶協(xié)商，退一部分款項，比如不虧或者虧個10來塊跟客戶商量，如果客戶愿意，直接轉(zhuǎn)賬

第二丶客戶一定要退，可以先讓客戶退貨到時候直接轉(zhuǎn)賬。

第三丶如果客戶一定要通過網(wǎng)上退款，請一定說服客戶選擇【7天無理由退換貨】，這樣的退款不影響退款率和排名

第十五：攻心性評價，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說，雖然說好評率不影響排名，但是好評率會間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會影響排名了，其實還是影響排名的。

那么什么叫攻心性評價呢，簡單的說，就是客戶希望在好評率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評價一會會推薦在評價的最上方，買家想知道什么呢，以羽絨褲為例，客戶可能會想知道，客服的態(tài)度，發(fā)貨的速度，產(chǎn)品的相符度，尺碼大小，材質(zhì)材料，客戶穿上是怎樣的感覺，色差等等，既然知道客戶想知道什么，那么你就去做什么，這里就不多說怎么做了，相信看了這個帖子的朋友應(yīng)該都會，佛曰：不可說....

第十六：是否有特色服務(wù)，消費者保障金，7天無理由退換貨，假一罰三，公益寶貝。

好吧，既然你能聽我啰嗦到這里，那么再說一個干貨。

消費者保障金，可以多充一點，大部分是1000 你可以是1100 甚至更多的，一方面可以說服客戶，另一方面可能會提高權(quán)重的哦，相信親不缺這點，充點進去錢還是自己的。