玩轉(zhuǎn)直通車之如何逆襲質(zhì)量得分

今天從最基本的說起，上次發(fā)完帖子好多派友問我關(guān)于質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞優(yōu)化的問題，今天呢，就從質(zhì)量得分維護(hù)優(yōu)化和直通車養(yǎng)詞的技巧開始說起。今天的圖很少，但是點(diǎn)很細(xì)，希望大家能認(rèn)真看下去。

這節(jié)我就著重的講解關(guān)于直通車爆款寶貝的質(zhì)量得分如說何維護(hù)優(yōu)化。

以下圖為例！

從以上大家可以看出我的質(zhì)量得分都是10分的，出價(jià)比市場價(jià)要便宜一半還要多，而且排名都在第一頁 而保持10分的因素主要跟以下有關(guān)

一．基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞近期的動態(tài)得分。

什么是動態(tài)分呢？相信有的朋友會發(fā)現(xiàn)，本來出價(jià)5毛的，一會提價(jià)8毛，基礎(chǔ)分就10分了！沒錯，這跟出價(jià)高低有點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系，同時也根據(jù)實(shí)時的點(diǎn)擊率得出基礎(chǔ)分！

二．創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋。

一個好的推廣主圖和推廣標(biāo)題，才能有效的提升點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化的可能，相信在前

期大家都已經(jīng)測試出1-2個點(diǎn)擊率比較高的主圖和推廣標(biāo)題。在這里我要建議大家的就是千萬不要隨意的更改替換！切記~！

三．相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本信息的相符程度

如圖1，我的商品是一款雪紡衫，而我這寶貝的產(chǎn)地是韓國（是不是你懂得，）由于當(dāng)前女裝代購風(fēng)比較流行，咱們自然也要根據(jù)趨勢而行，從數(shù)據(jù)魔方，量子，淘寶指數(shù)，等得出東大門這個詞出價(jià)低，搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，那么咱們就先確定卡住這個詞，前期找S手，每天螺旋式轉(zhuǎn)化，兩天后“東大門”這個詞被我固定在前2頁。

“東大門”此關(guān)鍵詞的中后期，大家可以看到第一張圖片是我已經(jīng)卡死的，一直排在5-8位，最中期的時候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，這款寶貝和“東大門”有關(guān)的詞都是10分而且出價(jià)都是在3毛左右，這就是短詞拖長詞的效應(yīng)，不管是寶貝的類目，屬性，大詞，熱詞都可以去拖，只要打造出幾個短尾詞，那你就不要擔(dān)心質(zhì)量得分的問題了。

下面第二張，同樣是東大門，出價(jià)1.38元，質(zhì)量得分只有6分，高于市場出價(jià)0.84元，相信大家從這可以看出，寶貝相關(guān)性的重要性了，上架寶貝時一定要注意哦。

四．買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)分。

這個呢,產(chǎn)品質(zhì)量好，物超所值，售前售后服務(wù)態(tài)度好就OK了！我就不多說了

當(dāng)然想達(dá)到10分穩(wěn)定不下降，也不僅僅是以上4點(diǎn)就可以的，主要是關(guān)鍵詞的維護(hù)優(yōu)化：

我個人一般是3個計(jì)劃的 1.大詞熱詞 2.質(zhì)量得分高的 3.轉(zhuǎn)化率高

1計(jì)劃：只要不賠錢就可以，根據(jù)銷售情況，可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?，在保持不降分的同時，又能低價(jià)的提升排名！

2計(jì)劃：這些質(zhì)量得分較高，而且都是精準(zhǔn)詞，長尾詞，自然都是比較省錢的，而且轉(zhuǎn)化率都是很高，一直到后期 基本上得分也不會下降的

3計(jì)劃：根據(jù)最近7天的轉(zhuǎn)化情況 提價(jià)，降價(jià)，刪除等，但在這同行，也要考慮未來7天

可能會有潛力的詞，千萬不要誤刪。

接下來呢，在說說咱們怎么養(yǎng)詞的

如何養(yǎng)詞？

首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（也就是熱賣度）

還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先來個圖，說說幾個數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該注意的。

先講點(diǎn)擊率吧：什么會影響點(diǎn)擊率呢？

一 關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)（以上說的相關(guān)性）

如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率怎么會高呢？

關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性，因?yàn)檫@個不僅影響點(diǎn)擊率而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。

如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人“需要靠領(lǐng)悟。

二 圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率

很多掌柜的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息

搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。

圖片該用什么樣的？

1丶圖片清晰明了 ，使人一目了然

2丶主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的（當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個來引起買家疑問從而吸引點(diǎn)擊）但我個人不提倡這種做法。如果確實(shí)需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時候，一個好的背景搭配圖，可能是引起買家購買的原因！這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。

三 產(chǎn)品推廣標(biāo)題

前面我已經(jīng)給大家講過，一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題，別小看這2個標(biāo)題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個屬性標(biāo)題，一個吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會更好呢？愛迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)得來的，所以朋友們優(yōu)化直通車一定要有耐心。

四 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率低的原因有多方面原因，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品是否有競爭力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)，詳情頁是否足夠打動消費(fèi)者購買欲望，投放位置，性價(jià)比等等這些都有影響。去改善這些，提升轉(zhuǎn)化率吧！轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，品牌形象丶銷售價(jià)格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動態(tài)分丶寶貝動態(tài)分丶好評率丶老客戶占比等等，關(guān)注這些，把流量轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)流量。

五 關(guān)鍵詞出價(jià)（養(yǎng)詞重點(diǎn)）

作為養(yǎng)詞來說，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始不宜出價(jià)太高，通過關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開始養(yǎng)詞的時候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來說都會有展現(xiàn)的（特殊情況除外）哪怕這個關(guān)鍵詞只有50個展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝 那么您算算 1/50 這個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊 你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說了 。親，這個可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。

六 日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。

另外再提一點(diǎn)，開車養(yǎng)詞優(yōu)化需要關(guān)注以下的數(shù)據(jù)

一 客戶群體數(shù)據(jù)

不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過性別丶年齡段還有購買能力來區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計(jì)得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。購買能力這個就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端丶中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。

如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因?yàn)闋I銷方法是多種多樣，我也只是講一個數(shù)據(jù)取向給大家

二 同行店鋪數(shù)據(jù)

要時常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學(xué)習(xí)，來分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。總之一句話，沒有最好只能做到比現(xiàn)在更好。

三 淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)

這是一個比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用從哪里得來這些數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)魔方丶量子橫道還有很多工具可以得到這些數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時段不同比例，但直通車千萬不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算，可以通過投放比例來調(diào)整哪個時間段成交率高就投放多一點(diǎn)那個時段成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。這里相信各位心中都對自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解。

四 同類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)定價(jià)數(shù)據(jù)

這就是所謂的性價(jià)比，不宜太高，不宜太低，取一個行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來給寶貝定價(jià)，當(dāng)然爆款打造要求寶貝具有絕對的性價(jià)比優(yōu)勢，哪怕這個寶貝不賺錢，但是他轉(zhuǎn)化率好，這種寶貝非常適合養(yǎng)詞，這也是跟淘寶倡導(dǎo)的單品制勝之道。一般店鋪內(nèi)一定要有1-3個絕對性價(jià)比優(yōu)勢的寶貝，這種寶貝養(yǎng)詞和打造爆款都是相當(dāng)?shù)暮?，店鋪?nèi)其它產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)還有自己店鋪價(jià)格定位來給寶貝訂一個合適的價(jià)格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價(jià)位的寶貝，這就是所謂的關(guān)連營銷。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)取向還有很多方面 小弟也在研究中 這里不做介紹了，因?yàn)樾〉芤步?jīng)驗(yàn)尚缺，望高手指教。

最后，關(guān)鍵詞如何優(yōu)化

1.刪減一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，（也能提高點(diǎn)擊率）

2.調(diào)整出價(jià)，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，使其帶來更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)然關(guān)鍵詞排名與點(diǎn)擊率也有一定的關(guān)聯(lián)。