店鋪直通車第一步，分析店鋪
這一步就像是蓋房子建地基，直通車開的好不好，就看前期分析是否到位。所以在操作直通車之前，先問問自己，一下幾條，你都有了解過嗎?
1丶 店鋪主營什么產(chǎn)品?
2丶 產(chǎn)品特點丶風(fēng)格定位?
3丶 產(chǎn)品的價格定位在什么范圍內(nèi)?
4丶 面對哪一部分的消費群體?
5丶 直通車的推廣目的是什么?品牌知名度?流量?銷售額?
6丶 店鋪當(dāng)前存在哪些問題?
7丶 同行店鋪經(jīng)營狀況如何，是否有競爭力?
8丶 該類目的行業(yè)趨勢如何?
如果以上這些基礎(chǔ)功課都完成了，恭喜你，你就可以開始選款丶建計劃丶推寶貝，添加關(guān)鍵詞了。
直通車運營之發(fā)現(xiàn)問題
選了款丶建了計劃丶推了寶貝丶加了詞，那就意味著直通車正式上路啦。但是想在這一路上順順當(dāng)當(dāng)?shù)目刹皇悄敲春唵蔚?。所以要時刻保持警惕，經(jīng)常性的對賬戶進行分析，發(fā)現(xiàn)排查問題。小編經(jīng)過整合，歸納出了一下幾點常見問題，也就是導(dǎo)致直通車數(shù)據(jù)不佳的主要源頭：
1丶 ROI過低
2丶 點擊率過低
3丶 點擊量過低
4丶 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低
5丶 關(guān)鍵詞過少
不知道以上幾點有幾條是最讓各位有苦惱的呢?那接下來就讓我們針對這幾點，逐個分析，一一攻破。
解決問題的常用手段
1丶 點擊率夠高，但是ROI過低
分析ROI，先了解引起ROI過低的原因，然后逐一解決：
l 價格過高：在同行業(yè)，類似款中如果價格過高，不占優(yōu)勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。
l 無基礎(chǔ)銷量：先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。
l 評價差：產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先;買家要求過高導(dǎo)致差評的，用好評有禮丶好評返現(xiàn)等方式提升好評率。
l 產(chǎn)品不應(yīng)季：逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吧。
l 款式難看：款式實在難以忍受的，更換。不過小編不建議以個人的喜好來判斷寶貝款式如何，畢竟蘿卜青菜各有所愛，所以盡量挖掘產(chǎn)品特點和對應(yīng)人群，或許能找到一條出路。
l 詳情頁太差：從對應(yīng)的消費群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情;參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格丶布局丶需要展示的常規(guī)信息。
l 關(guān)聯(lián)銷售：根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配丶互補搭配丶爆款搭配丶滿贈 滿減 滿包郵等形式搭配等。
l 全店評分低：寶貝描述差——優(yōu)化詳情頁;賣家服務(wù)差——提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢——更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標明物流安排。
2丶 點擊率不夠高
眾所周知，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會拉低質(zhì)量得分，所以點擊率也是至關(guān)重要。影響點擊率低對關(guān)鍵的三個因素就是：推廣圖丶推廣標題以及關(guān)鍵詞的精準性。
l 推廣圖：包括所選的寶貝圖片丶軟文丶背景丶全圖比例丶色調(diào)是否協(xié)調(diào)丶是否突出寶貝，我們可以嘗試用AB圖的方式來進行測試優(yōu)化。
l 推廣標題：推薦使用品牌(知名的話);促銷信息(包郵丶限時特價丶團購);熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞;這款寶貝點擊率高丶有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。當(dāng)然啦，也有不少牛人詳細寫過一些推廣標題的優(yōu)化，大家都可以試試看哦。
l 關(guān)鍵詞精準性：點擊率實在低的，小編建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞丶精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。
如果以上幾條都不行，不妨試試寶貝刪除重新推，重新添加精準性相對較高的關(guān)鍵詞，在擺脫掉寶貝的不良數(shù)據(jù)之后，或許能夠絕處逢生。
3丶 點擊量不夠多
直通車為的是什么，就是為了引流啊。所以引流是每位車手必須要有的基本技能。提價丶提高時間折扣投放百分比丶在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點擊量最直接的方式。當(dāng)然啦，如果ROI丶點擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都有上升，流量也會順勢而上的啦。
4丶 質(zhì)量得分低
質(zhì)量得分低總是一件很讓人憂傷的事，意味著出來高價都不一定能到前排。小編常用的幾種手段是:大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。
l 設(shè)置完標題后再添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。
l 寶貝推廣的時候先加長尾詞丶精準詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞;
l 控制熱詞出價，提高點擊率，從而拉動質(zhì)量得分上升;
l 調(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準匹配;
l 最后一招就是刪掉重新加，與前面刪掉寶貝重新推同一原理。
5丶 關(guān)鍵詞過少
關(guān)鍵詞少的問題一般分為找詞途徑與類目搜索詞少兩種。
對于找詞途徑少，系統(tǒng)推薦詞丶流量解析相關(guān)詞丶魔方詞丶熱賣關(guān)鍵詞排行丶關(guān)鍵詞詞表丶軟件等，就怕你不用。
對于一些小類目，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目，那就對有轉(zhuǎn)化的詞重點優(yōu)化，讓排名往前靠。當(dāng)然啦，也要時不時關(guān)注一下關(guān)鍵詞top或者魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進行添加。
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