對待直通車的6個問題賣家要引起重視

先進量子選擇跳失率低丶頁面停留時間長的寶貝進行一到兩周的測試;然后選擇測試反饋良好的產(chǎn)品來進行推廣，比如點擊率高，收藏多，有轉(zhuǎn)化等等;很多朋友推新款直接是掌柜那邊發(fā)幾個利潤高的寶貝過來，然后直通車就開始了。這是一個流程，很多車手就很容易將這個流程忽視掉。

當(dāng)然對于一個新店鋪，你沒有辦法確定哪個款好，哪個款不太好的情況下，多推款式進行潛力測試也是一個很好的選擇。特別是針對一些季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，在應(yīng)季之前推寶貝進行測試，會很大程度的幫助我們更好的挖掘出潛力款，也有利于直通車后期的推廣。

二丶展現(xiàn)問題：

在推廣初期，我們比較容易遇到?jīng)]有展現(xiàn)的問題，解決這個問題，第一需要提高出價，第二是多加關(guān)鍵詞。

出價自然沒什么說的，沒有展現(xiàn)，就出到有展現(xiàn)為止?？梢詤⒄彰總€關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊花費作為基礎(chǔ)設(shè)置出價，如果還是沒有展現(xiàn)，就慢慢往上加價。

第二就是多加關(guān)鍵詞。我們都知道一個寶貝可以添加兩百個關(guān)鍵詞，每多一個關(guān)鍵詞就是多的一個流量入口。關(guān)于關(guān)鍵詞的選取，優(yōu)先選擇淘寶下拉框的詞(當(dāng)然是跟自己寶貝匹配的)，然后可以添加系統(tǒng)推薦詞丶類目詞丶屬性組合詞丶淘詞等。

三丶引流問題：

有了展現(xiàn)，接下來就是引流的問題?說的通俗一點，直通車就是一個引流的工具。如果說直通車連流量都無法引進，那么，這個直通車開的就沒有一點價值了。

引流跟解決展現(xiàn)的方法大體相似;我們也可以通過多加詞丶提高關(guān)鍵詞出價丶多推寶貝丶優(yōu)化推廣圖片和創(chuàng)意等方法來提升流量，賺取點擊的一個關(guān)鍵點在于推廣圖片和創(chuàng)意內(nèi)容，一張好的推廣圖片可以快速的吸引消費者的眼球，根據(jù)不同類目建議推廣圖片周期性優(yōu)化，尤其是女裝，淘寶更新很快，一直都是一成不變的圖片很容易被消費者所淘汰。

四丶轉(zhuǎn)化問題：

有了流量，接下來就是轉(zhuǎn)化的問題?沒有轉(zhuǎn)化，相信這是很多車手跟掌柜反應(yīng)最多的一個問題。有流量為什么沒有轉(zhuǎn)化，主要因素有兩點：1丶引流的關(guān)鍵詞與寶貝不符，2丶店鋪內(nèi)功(寶貝價格丶圖片丶屬性丶詳情丶DSR丶銷量丶評價丶客服態(tài)度等等)。相信大多數(shù)車手對于第一點沒有問題，所以主要就是店鋪內(nèi)功的問題了。很多車手看見沒轉(zhuǎn)化想到的就只是一味的去降低花費，其實你應(yīng)該做的是跟掌柜說明為什么沒有轉(zhuǎn)化以及店鋪哪里需要進行怎樣的優(yōu)化(發(fā)現(xiàn)做直通車這行時間長了之后能快速的發(fā)現(xiàn)店鋪哪里有問題，需要怎樣優(yōu)化);而掌柜有時間一味的糾結(jié)直通車為什么沒轉(zhuǎn)化還不如花點時間做好店鋪的內(nèi)功。

看見很多車手跟掌柜之間都很容易激發(fā)矛盾，聽得很多的就是，很多掌柜都認為車手花的不是自己的錢所以不會心疼，其實每一個車手都想自己操作的店鋪能更好，而也沒有哪一個掌柜是不想賺錢的，所以你們的目的是一樣的，完全可以攜手將店鋪做的更好。

五丶ROI問題：

有了轉(zhuǎn)化，接下來就是ROI的問題?相信絕大部分掌柜最關(guān)心的就是ROI了，關(guān)于優(yōu)化ROI這是一個比較復(fù)雜的問題，不同類目丶不同的運營狀況優(yōu)化方案都有所不同。

有機會贈送高點擊率直通車主圖PSD文件。排除特殊情況，一般情況下，起初我一般主要是靠精準詞來帶流量跟轉(zhuǎn)化，這樣可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，精準詞的點擊率相比較之下也是不錯的，然而前期泛詞流量不要太大，太大會導(dǎo)致點擊率偏低，這樣會降低關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而且這時候泛詞的ROI都不會很好;待有了一定的銷量優(yōu)勢之后，加大精準詞的同時就可以加大泛詞的流量來帶轉(zhuǎn)化了，這個時候的轉(zhuǎn)化情況一般會比之前的好;然后就是要勤于看報表勤于優(yōu)化，我一般會將半個月或更長時間有花費沒有轉(zhuǎn)化的詞都刪掉，轉(zhuǎn)化比較差的詞降低出價，流量少轉(zhuǎn)化好的詞加大力度。

六丶PPC問題：

總能聽見掌柜說“別人家的PPC是多少，我們家PPC怎么這么高，”首先每個類目的ppc都是有差異的，不能盲目比較，關(guān)于PPC這個也有很多因素，排除特殊情況，大致可以列為兩點：1丶點擊率偏低的情況下。因為關(guān)鍵詞PPC直接跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)的，關(guān)鍵詞質(zhì)量分跟點擊率相關(guān)的，點擊率跟推廣圖片和創(chuàng)意相關(guān)的，所以提高點擊率可以降低PPC(點擊率偏低的掌柜花點時間優(yōu)化推廣圖片吧);2丶點擊率正常的情況下。關(guān)鍵詞方面可以將實際扣費高的關(guān)鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把實際扣費低的關(guān)鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個水平線集中，也可以達到控制PPC的目的。