人們常說(shuō)的“事后諸葛亮”，指的是當(dāng)我們回看每件事，我們希望當(dāng)時(shí)知道哪里能做得更好。這里列出了電商營(yíng)銷七個(gè)最重要的問(wèn)題，那些是很多年前，當(dāng)人們第一次開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)就希望知道的問(wèn)題。希望能幫助你獲得成功。
1、建立客戶模型
虛構(gòu)一個(gè)理想的客戶。你可以基于理想客戶的共同特點(diǎn)、需求或者問(wèn)題，創(chuàng)建不同角色。制定客戶模型不僅是你營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的一塊，同時(shí)也在你企業(yè)的每一個(gè)功能中起作用。
他們是關(guān)鍵的，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)每個(gè)角色的具體目標(biāo)、需求、和忌諱，制定你的內(nèi)容策略，轉(zhuǎn)化率，社交職務(wù)等。
根據(jù)你的客戶模型制定內(nèi)容，可以有助于尋找到正確的受眾，提高參與度，并且有助于建立一個(gè)忠實(shí)的受眾模型，那個(gè)你正試圖去吸引的精準(zhǔn)受眾。如果沒(méi)有明確的客戶模型，你將繼續(xù)在原始的黑暗中誤打誤撞。
2、把它當(dāng)成一項(xiàng)投資
內(nèi)容營(yíng)銷（就像很多業(yè)務(wù)）是一場(chǎng)馬拉松，而不是短跑。它不會(huì)在一夜間成功的，而是根據(jù)時(shí)間的推移慢慢積聚能量，就像一個(gè)雪球從山上滾下來(lái)，越滾越大。當(dāng)一些付費(fèi)媒體滿足于一時(shí)的成果，那會(huì)變得非?？膳?。
為了在開(kāi)始集中精力，需要不斷的提醒你自己，你的內(nèi)容營(yíng)銷“資產(chǎn)”和業(yè)務(wù)中的每個(gè)博客和每個(gè)內(nèi)容都是一項(xiàng)投資。雖然它通常需要6-9個(gè)月才開(kāi)始真正有效果，這只是在長(zhǎng)期成功營(yíng)銷計(jì)劃中，時(shí)間相對(duì)較短的投資。
3、使用企業(yè)倡導(dǎo)
內(nèi)容營(yíng)銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)之一就是有完整的企業(yè)，從上到下，到購(gòu)買(mǎi)，形成一項(xiàng)“內(nèi)容文化”。那意味著企業(yè)中的每個(gè)成員不僅會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神感到興奮，也能參與到內(nèi)容制作和推廣。
最關(guān)鍵的是，對(duì)比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能面臨最大的挑戰(zhàn)是營(yíng)銷隊(duì)伍。建議從高層開(kāi)始，讓所有C級(jí)以上的高管參與到內(nèi)容文化的創(chuàng)造中。從此，你可以按照這個(gè)意見(jiàn)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)容文化。
4、內(nèi)容不必寫(xiě)出來(lái)
當(dāng)我們看到“內(nèi)容營(yíng)銷”，馬上想到的是書(shū)面文字，但是，要牢牢記住，這僅僅是一個(gè)媒體格式。如果文案不是你的強(qiáng)項(xiàng)，試著在你的策略中結(jié)合視頻或者音頻內(nèi)容。
最終你挑選的媒體格式，能讓你的團(tuán)隊(duì)做出最好的成果，給到你的受眾。這包括了多媒體格式。一旦你找到了正確的平衡點(diǎn)，你創(chuàng)造的內(nèi)容更容易影響受眾。
5、質(zhì)量比數(shù)量重要
有個(gè)老生常談的問(wèn)題：寫(xiě)一堆基礎(chǔ)文章和一些精彩的文字，那個(gè)更好？評(píng)判底線就是每個(gè)內(nèi)容板塊都應(yīng)該提供給讀者有效的價(jià)值，讓他們讀后感到愉悅。然而，始終頻繁的發(fā)布內(nèi)容也是很重要的。所以需要一個(gè)平衡，基于資源，行業(yè)和受眾，每個(gè)企業(yè)略有不同。
通常情況下，建議最少每周發(fā)布3個(gè)高品質(zhì)，700字左右的博客。雖然在一開(kāi)始，這可能看起來(lái)很多，這是一個(gè)非常棒的辦法，會(huì)很快速的幫助你在內(nèi)容營(yíng)銷中建立吸引（通常4-6個(gè)月）。如果你可以每周寫(xiě)三篇以上博客，這是很棒的，但至少是三篇。
6、寫(xiě)作只是成功了一半
寫(xiě)作是費(fèi)時(shí)的，也許它只是成功的一半。另一半是推廣內(nèi)容，驅(qū)使人們?nèi)プx它。很多時(shí)候這經(jīng)常被營(yíng)銷人員忽視，因?yàn)樗麄儍H僅為完成內(nèi)容而高興。
你要確保創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去推廣你的博客內(nèi)容，請(qǐng)奉獻(xiàn)25%到33%的時(shí)間去寫(xiě)推廣新博客的文章。這是得到最佳內(nèi)容營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。
7、合理安排
一個(gè)偉大的有技巧的內(nèi)容營(yíng)銷專家，知道如何通過(guò)不同方式安排內(nèi)容。他們的大腦能看到機(jī)會(huì)，通過(guò)不同的方式使用現(xiàn)有內(nèi)容，讓這些內(nèi)容的價(jià)值最大化。
例如：讓我們假設(shè)你或你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)貿(mào)易展。這是一個(gè)重要的內(nèi)容，可以很容易的重新定位成許多不同的形式，提供巨大的內(nèi)容價(jià)值。
活動(dòng)結(jié)束后，再利用內(nèi)容做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。然后把網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)錄成文本，提煉每個(gè)重要觀點(diǎn)融入博客。然后把最熱門(mén)的博客做成一本電子 書(shū)。
雖然根據(jù)不同企業(yè)，每個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略也有些區(qū)別，這篇文章的觀點(diǎn)適用于任何情況。
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