在電子商務(wù)發(fā)展的初期，低廉的價(jià)格和豐富的產(chǎn)品是商家占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得顧客的主要手段。隨著線上市場(chǎng)的不斷成熟，大小企業(yè)紛紛開(kāi)拓，競(jìng)爭(zhēng)愈加的激烈。而顧客對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的訴求也從最初的追求低價(jià)變得越來(lái)越與線下趨同，完美、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)依然是消費(fèi)者最終的需求所在。因此，優(yōu)化顧客體驗(yàn)，就成為電子商務(wù)營(yíng)銷舉足輕重的部分，而服務(wù)細(xì)節(jié)則直接決定了給到客戶怎樣的購(gòu)物體驗(yàn)。
顧客體驗(yàn)對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)不僅重要，而其相對(duì)于線下尤其重要：
一、電子商務(wù)是在虛擬的市場(chǎng)購(gòu)買商品，顧客看不到商品，只能購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)文字和圖片信息來(lái)判斷商品。像在實(shí)體店購(gòu)物一樣，顧客對(duì)購(gòu)物的環(huán)境需要有一個(gè)了解，而這個(gè)了解的過(guò)程很大一部分是通過(guò)產(chǎn)品的信息來(lái)傳達(dá)，信息描述的方式直接會(huì)影響到顧客在購(gòu)物時(shí)的判斷。
二、電子商務(wù)的購(gòu)物流程比實(shí)體店購(gòu)物復(fù)雜。線上購(gòu)物流程相對(duì)于線下要復(fù)雜很多，支付需要通過(guò)線上支付工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，貨物從商家到顧客又要經(jīng)過(guò)快遞公司。顧客對(duì)付款、貨運(yùn)的的感受會(huì)直接轉(zhuǎn)嫁到對(duì)賣家的整體評(píng)價(jià)上。
三、電子商務(wù)顧客從選購(gòu)商品到貨物到手，有一個(gè)時(shí)間差，在這段時(shí)間里很多因素會(huì)影響到顧客對(duì)產(chǎn)品、對(duì)賣家的主觀感受。很多時(shí)候顧客再選商品時(shí)很沖動(dòng)也很喜歡，但經(jīng)過(guò)發(fā)貨、送貨的一個(gè)流程，到手的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的新鮮感。
四、電子商務(wù)由IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐 ，很多的環(huán)節(jié)是依托IT技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而有些環(huán)節(jié)是技術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。例如促銷時(shí)的買贈(zèng)，不同店鋪之間的積分使用，優(yōu)惠券的使用限制，退換貨等等。如果顧客在購(gòu)物過(guò)程中沒(méi)用能夠通過(guò)便捷的方式享受到促銷優(yōu)惠，那么顧客對(duì)購(gòu)物的感受肯定不會(huì)很好。
因此做好電子商務(wù)的顧客體驗(yàn)需要針對(duì)性的對(duì)以上幾點(diǎn)做好優(yōu)化。
一、視覺(jué)體驗(yàn)：簡(jiǎn)潔至美
在實(shí)體店購(gòu)物，商場(chǎng)環(huán)境對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)非常重要，商品陳列是否合理，店鋪環(huán)境是否舒適輕松，是否能夠讓顧客很好的找到所需的商品，又能將主推的產(chǎn)品引導(dǎo)到顧客面前。同樣在線上購(gòu)物中，購(gòu)物環(huán)境相當(dāng)于我們的店鋪?lái)?yè)面和單品頁(yè)。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)的重要元素包括：商品的展示、頁(yè)面的設(shè)計(jì)、可靠的支付方式等。絕大多數(shù)的貨品展示都采用基礎(chǔ)的陳列方式，主要是根據(jù)網(wǎng)站所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好另有偏重。而就電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)而言，不論是B2B、B2C還是C2C模式，簡(jiǎn)潔的頁(yè)面永遠(yuǎn)是用戶所青睞的。
好的產(chǎn)品頁(yè)面應(yīng)該把握幾點(diǎn)原則：
1、頁(yè)面輪廓清晰，主次分明，只需展示用戶最急需了解的產(chǎn)品信息。只有符合了用戶需求，你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)才有價(jià)值。永遠(yuǎn)只展示你要賣的產(chǎn)品。這不是說(shuō)不能向用戶提供大量信息，而是要注意頁(yè)面元素的邏輯布局、視覺(jué)重點(diǎn)。
2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)還應(yīng)注意減少顧客點(diǎn)擊次數(shù)，顧客到達(dá)想要的頁(yè)面點(diǎn)擊次數(shù)越少，可能的回報(bào)就越高。同時(shí)，盡量減少操作菜單，這與顧客體驗(yàn)的好壞息息相關(guān)。簡(jiǎn)而言之，展示產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)避免無(wú)關(guān)的干擾，推動(dòng)顧客的購(gòu)買進(jìn)程。
3、產(chǎn)品分類清晰，和實(shí)體店產(chǎn)品劃分不同區(qū)域同樣道理，線上店鋪的產(chǎn)品品類劃分也要清晰明了，甚至要更優(yōu)于實(shí)體店，能讓顧客很快的找到想要購(gòu)買的產(chǎn)品。
4、網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)突出，在有限的屏幕空間上將視聽(tīng)多媒體元素進(jìn)行有機(jī)的排列組合。同時(shí)，所有的圖像、文字，包括像背景顏色、區(qū)分線、字體、標(biāo)題、注腳，都要統(tǒng)一風(fēng)格，貫穿全站。而在實(shí)際操作中，包括顏色、風(fēng)格、功能等，都需要根據(jù)網(wǎng)頁(yè)目標(biāo)人群的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
二、“顧問(wèn)型”客服專員
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上店鋪而言，客戶看到的商品都是一個(gè)個(gè)的圖片，而看不到商家，無(wú)法了解店鋪的實(shí)力，往往會(huì)產(chǎn)生距離感和懷疑感。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)和客服在網(wǎng)上的交流，商家可以通過(guò)客服切實(shí)感受到商家的服務(wù)和態(tài)度。客服的一個(gè)笑臉或者一個(gè)親切的問(wèn)候，都會(huì)讓客戶感覺(jué)他不是在跟冷冰冰的電腦和網(wǎng)絡(luò)打交道，而是和一個(gè)善解人意的人在溝通。這樣，會(huì)幫助客戶放棄開(kāi)始的戒備，從而在客戶心目中樹(shù)立店鋪的形象。當(dāng)客戶再次購(gòu)物的時(shí)候，也會(huì)更優(yōu)先選擇那些他所了解的商家。
一個(gè)有著專業(yè)知識(shí)和良好的銷售技巧的客服，可以幫助買家選擇合適的商品，促成客戶的購(gòu)買行為，從而提高成交率。如果把網(wǎng)店客服僅僅定位于和客戶的網(wǎng)上交流，那么我們說(shuō)這僅僅完成服務(wù)客戶的第一步。一個(gè)有著專業(yè)知識(shí)和良好溝通技巧的客服，可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn)，更快速的對(duì)買家售后問(wèn)題給與反饋，成為客戶的”購(gòu)物顧問(wèn)“。
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