很多中小賣(mài)家都會(huì)有遇到這樣的問(wèn)題，該給自己的產(chǎn)品定多少價(jià)格呢？特別是小賣(mài)家，在銷(xiāo)量上沒(méi)有突破的時(shí)候，總會(huì)想到是不是自己賣(mài)的貴了？是不是應(yīng)該降低一點(diǎn)？?jī)r(jià)格低一點(diǎn)也許就有人買(mǎi)了呢！相信每一個(gè)從小賣(mài)家成長(zhǎng)起來(lái)的親都有過(guò)這樣的經(jīng)歷吧！
先說(shuō)說(shuō)我自己的經(jīng)歷吧！小店剛剛開(kāi)始的時(shí)候，上架過(guò)一款39元的產(chǎn)品，其實(shí)這款產(chǎn)品我們的成本價(jià)格就要30元左右，如果店鋪再參加一些活動(dòng)，基本就是不賺錢(qián)的。這樣一款產(chǎn)品，因?yàn)橹霸诋a(chǎn)品圖片和描述中還比較好，慢慢的有了一點(diǎn)生意，排名上升到第2頁(yè)左右吧！每天也有那么幾單，但是賺的是真心少呀！后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，為什么別人家和我一樣的東西，賣(mài)的比我的貴，還賣(mài)的比我好呢？這時(shí)也由于產(chǎn)品本身的進(jìn)貨成本上升，我就把原來(lái)39元的價(jià)格調(diào)整到了78元，并且重新拍了圖片和重新做了寶貝描述。不想，價(jià)格調(diào)整后生意并沒(méi)有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位產(chǎn)品價(jià)格呢？后來(lái)我就總結(jié)了幾點(diǎn)：
一、確定店鋪風(fēng)格
店鋪風(fēng)格很重要，這也是產(chǎn)品價(jià)格在定價(jià)時(shí)非常重要的一個(gè)因素。試想，如果一家店鋪裝修的亂七八糟的，有的賣(mài)幾百，幾千，有的只要幾塊，有的看上去高大上，有的看上去就是地?cái)傌?，這樣的店鋪，讓買(mǎi)家如何選擇產(chǎn)品，他又怎么會(huì)相信你的產(chǎn)品的品質(zhì)呢？每一家店鋪都需要確立自己的風(fēng)格，在風(fēng)格中可以看出你家店鋪的價(jià)格定位和產(chǎn)品的質(zhì)量！
二、確定產(chǎn)品的消費(fèi)人群
消費(fèi)人群決定了一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是買(mǎi)家有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。低消費(fèi)能力的客戶，他再喜歡你的產(chǎn)品，他也不會(huì)買(mǎi)，但一個(gè)客戶消費(fèi)能力高，看到你的產(chǎn)品，感覺(jué)很好，想買(mǎi)，可一看價(jià)格，這么便宜，就會(huì)感覺(jué)質(zhì)量不好，那么他也不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。所以確定自己的消費(fèi)人群也非常重要。
所以我們就要適當(dāng)?shù)倪x擇價(jià)格，就按照我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，一般網(wǎng)購(gòu)比較多的是90后和80后。這一部分消費(fèi)群體沒(méi)有那些70,60后的有錢(qián)，但他們也已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了，所以如果把這類群體作為產(chǎn)品的消費(fèi)人群的話，價(jià)格不能太高，但也不能太低，這就又會(huì)有人問(wèn)了，那定多少呢？
我舉個(gè)例子，今天有個(gè)賣(mài)內(nèi)衣文胸的MM，因?yàn)樾麻_(kāi)的店，沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)流量，問(wèn)我怎么做！我大概看了一下她的店鋪，寶貝關(guān)鍵詞挺好的，產(chǎn)品圖片也是蠻漂亮的，因?yàn)槭切碌?，流量銷(xiāo)量什么的本來(lái)就是比較少的，和她聊了一些，但是我發(fā)現(xiàn)她店鋪里的文胸價(jià)格都奇低，一件文胸也就10-20塊錢(qián)，然后我就問(wèn)她，你的文胸質(zhì)量好么，她說(shuō)挺好的，自己都在穿，我也問(wèn)了她成本多少，算上郵費(fèi)基本不賺錢(qián)了，她說(shuō)新店怕賣(mài)高了沒(méi)人買(mǎi)！
后來(lái)我就和她分析：
1、她的文胸質(zhì)量還可以，但是她定價(jià)這么低，給人的第一印象就是，這東西質(zhì)量肯定不好。
2、我問(wèn)他怎么包裝的，她說(shuō)有些有盒子，有些直接拿袋子一裝就發(fā)快遞了，我說(shuō)，文胸這么私密的東西，客人收到看的這么簡(jiǎn)單的包裝，首先就會(huì)感覺(jué)著東西不怎么樣，并且女性都比較愛(ài)干凈，這樣拿來(lái)的老顧客呢？
3、我看她的那些文胸款式還是蠻漂亮的，都適合年輕女性，而現(xiàn)在的年輕女性，不說(shuō)很有錢(qián)吧，但我想也不會(huì)有那個(gè)人會(huì)買(mǎi)個(gè)20塊的文胸吧！所以她的定價(jià)必須改，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須要提升產(chǎn)品價(jià)值，要讓客人買(mǎi)了東西后感覺(jué)值，感覺(jué)滿意才可以！
三、根據(jù)產(chǎn)品本身和客戶心理預(yù)期來(lái)定價(jià)
1、產(chǎn)品本身，這也是最基本的。一個(gè)好的產(chǎn)品，必須要有有個(gè)好的價(jià)格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)好的價(jià)格可以準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品本身的定位，買(mǎi)家在根據(jù)價(jià)格選擇產(chǎn)品的同時(shí)，也表現(xiàn)出了買(mǎi)家本身對(duì)產(chǎn)品的期望。所以產(chǎn)品的價(jià)格，也可以準(zhǔn)確的反應(yīng)出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量定位。所以本身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的，可以在定價(jià)時(shí)稍微高一點(diǎn)，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量平平，那也就只能定個(gè)平常的價(jià)格的。還有一類就是產(chǎn)品本身質(zhì)量就有問(wèn)題，然后賣(mài)家定價(jià)也很便宜，買(mǎi)家很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是個(gè)人建議不要銷(xiāo)售此類產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品銷(xiāo)售往往低于買(mǎi)家預(yù)期，會(huì)造成大量的中差評(píng)，誰(shuí)也不想花錢(qián)買(mǎi)個(gè)不好的東西，不管這個(gè)東西多少便宜，親們說(shuō)，是不是呢？
2、客戶心里預(yù)期。這個(gè)就比較復(fù)雜，需要大量的數(shù)據(jù)，在這個(gè)舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明一下，就比如我自己，要去買(mǎi)一把電熱水壺，然后在買(mǎi)之前呢，去超市看了一下，一把好一點(diǎn)的熱水壺要五、六十塊，當(dāng)時(shí)心里就覺(jué)得貴呀！打算去淘寶上看看，有沒(méi)有質(zhì)量好又便宜的，然后我就在淘寶里找，找到幾個(gè)產(chǎn)品都在40元左右，選了一家就下單買(mǎi)了，收到貨后發(fā)現(xiàn)40元的熱水壺很好用，質(zhì)量也不錯(cuò)，心里那是不用說(shuō)，非常高興呀！當(dāng)下就決定收藏那家店鋪以后再買(mǎi)。
在這個(gè)例子中，我就有一個(gè)心里預(yù)期，因?yàn)樵诔锌吹绞俏濉⒘?，覺(jué)得貴，覺(jué)得要買(mǎi)質(zhì)量不錯(cuò)，還要便宜一點(diǎn)的，這時(shí)候我的心里價(jià)位就是在40元左右，在這個(gè)購(gòu)物過(guò)程中我不會(huì)去看20多，30多的，因?yàn)樵谖倚睦锞鸵呀?jīng)有了定位，超市五、六十，淘寶上買(mǎi)40元左右的質(zhì)量肯定不會(huì)差，而那些20多，30多的就會(huì)讓我感覺(jué)質(zhì)量肯定不怎么樣，不然怎么會(huì)這么便宜呢！也許我買(mǎi)40多的這個(gè)成本也就20元，但是在我心里就是這么認(rèn)為他的質(zhì)量不錯(cuò)，所以就購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品！
所以在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，很重要的一點(diǎn)就是要抓住消費(fèi)者的心里，他心里想多少價(jià)格的，而你的價(jià)格和他心里的價(jià)格差不多，那我想，他一定會(huì)選擇您的產(chǎn)品的！
先說(shuō)說(shuō)我自己的經(jīng)歷吧！小店剛剛開(kāi)始的時(shí)候，上架過(guò)一款39元的產(chǎn)品，其實(shí)這款產(chǎn)品我們的成本價(jià)格就要30元左右，如果店鋪再參加一些活動(dòng)，基本就是不賺錢(qián)的。這樣一款產(chǎn)品，因?yàn)橹霸诋a(chǎn)品圖片和描述中還比較好，慢慢的有了一點(diǎn)生意，排名上升到第2頁(yè)左右吧！每天也有那么幾單，但是賺的是真心少呀！后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，為什么別人家和我一樣的東西，賣(mài)的比我的貴，還賣(mài)的比我好呢？這時(shí)也由于產(chǎn)品本身的進(jìn)貨成本上升，我就把原來(lái)39元的價(jià)格調(diào)整到了78元，并且重新拍了圖片和重新做了寶貝描述。不想，價(jià)格調(diào)整后生意并沒(méi)有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位產(chǎn)品價(jià)格呢？后來(lái)我就總結(jié)了幾點(diǎn)：
一、確定店鋪風(fēng)格
店鋪風(fēng)格很重要，這也是產(chǎn)品價(jià)格在定價(jià)時(shí)非常重要的一個(gè)因素。試想，如果一家店鋪裝修的亂七八糟的，有的賣(mài)幾百，幾千，有的只要幾塊，有的看上去高大上，有的看上去就是地?cái)傌?，這樣的店鋪，讓買(mǎi)家如何選擇產(chǎn)品，他又怎么會(huì)相信你的產(chǎn)品的品質(zhì)呢？每一家店鋪都需要確立自己的風(fēng)格，在風(fēng)格中可以看出你家店鋪的價(jià)格定位和產(chǎn)品的質(zhì)量！
二、確定產(chǎn)品的消費(fèi)人群
消費(fèi)人群決定了一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是買(mǎi)家有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。低消費(fèi)能力的客戶，他再喜歡你的產(chǎn)品，他也不會(huì)買(mǎi)，但一個(gè)客戶消費(fèi)能力高，看到你的產(chǎn)品，感覺(jué)很好，想買(mǎi)，可一看價(jià)格，這么便宜，就會(huì)感覺(jué)質(zhì)量不好，那么他也不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。所以確定自己的消費(fèi)人群也非常重要。
所以我們就要適當(dāng)?shù)倪x擇價(jià)格，就按照我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，一般網(wǎng)購(gòu)比較多的是90后和80后。這一部分消費(fèi)群體沒(méi)有那些70,60后的有錢(qián)，但他們也已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了，所以如果把這類群體作為產(chǎn)品的消費(fèi)人群的話，價(jià)格不能太高，但也不能太低，這就又會(huì)有人問(wèn)了，那定多少呢？
我舉個(gè)例子，今天有個(gè)賣(mài)內(nèi)衣文胸的MM，因?yàn)樾麻_(kāi)的店，沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)流量，問(wèn)我怎么做！我大概看了一下她的店鋪，寶貝關(guān)鍵詞挺好的，產(chǎn)品圖片也是蠻漂亮的，因?yàn)槭切碌?，流量銷(xiāo)量什么的本來(lái)就是比較少的，和她聊了一些，但是我發(fā)現(xiàn)她店鋪里的文胸價(jià)格都奇低，一件文胸也就10-20塊錢(qián)，然后我就問(wèn)她，你的文胸質(zhì)量好么，她說(shuō)挺好的，自己都在穿，我也問(wèn)了她成本多少，算上郵費(fèi)基本不賺錢(qián)了，她說(shuō)新店怕賣(mài)高了沒(méi)人買(mǎi)！
后來(lái)我就和她分析：
1、她的文胸質(zhì)量還可以，但是她定價(jià)這么低，給人的第一印象就是，這東西質(zhì)量肯定不好。
2、我問(wèn)他怎么包裝的，她說(shuō)有些有盒子，有些直接拿袋子一裝就發(fā)快遞了，我說(shuō)，文胸這么私密的東西，客人收到看的這么簡(jiǎn)單的包裝，首先就會(huì)感覺(jué)著東西不怎么樣，并且女性都比較愛(ài)干凈，這樣拿來(lái)的老顧客呢？
3、我看她的那些文胸款式還是蠻漂亮的，都適合年輕女性，而現(xiàn)在的年輕女性，不說(shuō)很有錢(qián)吧，但我想也不會(huì)有那個(gè)人會(huì)買(mǎi)個(gè)20塊的文胸吧！所以她的定價(jià)必須改，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須要提升產(chǎn)品價(jià)值，要讓客人買(mǎi)了東西后感覺(jué)值，感覺(jué)滿意才可以！
三、根據(jù)產(chǎn)品本身和客戶心理預(yù)期來(lái)定價(jià)
1、產(chǎn)品本身，這也是最基本的。一個(gè)好的產(chǎn)品，必須要有有個(gè)好的價(jià)格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)好的價(jià)格可以準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品本身的定位，買(mǎi)家在根據(jù)價(jià)格選擇產(chǎn)品的同時(shí)，也表現(xiàn)出了買(mǎi)家本身對(duì)產(chǎn)品的期望。所以產(chǎn)品的價(jià)格，也可以準(zhǔn)確的反應(yīng)出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量定位。所以本身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的，可以在定價(jià)時(shí)稍微高一點(diǎn)，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量平平，那也就只能定個(gè)平常的價(jià)格的。還有一類就是產(chǎn)品本身質(zhì)量就有問(wèn)題，然后賣(mài)家定價(jià)也很便宜，買(mǎi)家很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是個(gè)人建議不要銷(xiāo)售此類產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品銷(xiāo)售往往低于買(mǎi)家預(yù)期，會(huì)造成大量的中差評(píng)，誰(shuí)也不想花錢(qián)買(mǎi)個(gè)不好的東西，不管這個(gè)東西多少便宜，親們說(shuō)，是不是呢？
2、客戶心里預(yù)期。這個(gè)就比較復(fù)雜，需要大量的數(shù)據(jù)，在這個(gè)舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明一下，就比如我自己，要去買(mǎi)一把電熱水壺，然后在買(mǎi)之前呢，去超市看了一下，一把好一點(diǎn)的熱水壺要五、六十塊，當(dāng)時(shí)心里就覺(jué)得貴呀！打算去淘寶上看看，有沒(méi)有質(zhì)量好又便宜的，然后我就在淘寶里找，找到幾個(gè)產(chǎn)品都在40元左右，選了一家就下單買(mǎi)了，收到貨后發(fā)現(xiàn)40元的熱水壺很好用，質(zhì)量也不錯(cuò)，心里那是不用說(shuō)，非常高興呀！當(dāng)下就決定收藏那家店鋪以后再買(mǎi)。
在這個(gè)例子中，我就有一個(gè)心里預(yù)期，因?yàn)樵诔锌吹绞俏濉⒘?，覺(jué)得貴，覺(jué)得要買(mǎi)質(zhì)量不錯(cuò)，還要便宜一點(diǎn)的，這時(shí)候我的心里價(jià)位就是在40元左右，在這個(gè)購(gòu)物過(guò)程中我不會(huì)去看20多，30多的，因?yàn)樵谖倚睦锞鸵呀?jīng)有了定位，超市五、六十，淘寶上買(mǎi)40元左右的質(zhì)量肯定不會(huì)差，而那些20多，30多的就會(huì)讓我感覺(jué)質(zhì)量肯定不怎么樣，不然怎么會(huì)這么便宜呢！也許我買(mǎi)40多的這個(gè)成本也就20元，但是在我心里就是這么認(rèn)為他的質(zhì)量不錯(cuò)，所以就購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品！
所以在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，很重要的一點(diǎn)就是要抓住消費(fèi)者的心里，他心里想多少價(jià)格的，而你的價(jià)格和他心里的價(jià)格差不多，那我想，他一定會(huì)選擇您的產(chǎn)品的！
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