選款原則
以上啰嗦了那么多，現(xiàn)在我們說說具體的一些東西，比如說店鋪里面應(yīng)該怎樣選款的問題。
首先，確定一個(gè)原則，店鋪里面的商品肯定是有區(qū)別的，每款產(chǎn)品都會有自己的特殊之處，也該有自己的運(yùn)營特點(diǎn)。那么，大的方向性的商品選擇原則就是：利潤型、常規(guī)型和流量型。
流量型產(chǎn)品：流量型產(chǎn)品就是來引流的，在實(shí)際銷售過程中，商家主要以價(jià)格戰(zhàn)為主，利潤空間低下。比如在第一講中我們說的保暖黃金甲系列。其實(shí)目標(biāo)也不是為了用來賺多少錢，而是通過本款商品，能帶來多少流量。說的更直接一點(diǎn)，就是為了通過銷量、收藏等，加強(qiáng)商品在搜索中的比重，直接點(diǎn)就是占據(jù)淘寶搜索前幾位。流量對一個(gè)店鋪來講，就是巨大的利潤。
利潤型產(chǎn)品：利潤型產(chǎn)品是指除流量型產(chǎn)品之外的商品。但是你再有利潤，也不能做的太過分，比如，你流量型商品的定價(jià)就5元6元左右，而你的利潤型商品定價(jià)就直接干到128，168元，消費(fèi)者也不會埋單。
店鋪商品選款及選款原則
所以，在這個(gè)過程中還需要有個(gè)過渡。這便是常規(guī)型。
常規(guī)型就相對簡單，處于流量型和利潤型之間。它是每天都在賣的，沒有不行。所以個(gè)人覺得，占比狀況應(yīng)該在50%—60%之間。
在一個(gè)店鋪里面，常規(guī)型、流量型、利潤型，都是需要出現(xiàn)的。價(jià)格之間不可差距太大。差距太大，就有斷層，一旦有斷層，就意味著，銷量大不賺錢，這店開的也沒什么意思。
從實(shí)際操作情況來看，目前的現(xiàn)狀是這樣的：一個(gè)店鋪，常規(guī)銷售要有，流量型商品要有。作為利潤型商品，每年是需要進(jìn)行更新的，以為無論你是流量型還是常規(guī)型都是市場里面家家在銷售的，凡是市場貨，就意味著家家都會有，當(dāng)家家都有的情況下，即便你的拿貨價(jià)再便宜，都會有價(jià)格無下限的情況。因此，選貨的眼光變得非常重要。
申報(bào)過活動的同學(xué)可能比較清楚，你拿著很平常的商品去報(bào)活動，結(jié)果，初審也過了，到復(fù)審的時(shí)候，小二同學(xué)就要壓價(jià)了，為什么？你這東西太平常了，作為一個(gè)審核人員，他們幾乎每天都能見到，別人報(bào)名多少價(jià)去上的活動，他們太清楚不過了。所以，不壓你的價(jià)格，那就是怪事了。
做個(gè)假設(shè)：如果你找一款連小二都很少見的商品呢，你的利潤也高，你去報(bào)活動，你看下小二會不會壓的太狠，我相信，不會有此種情況。因?yàn)檫B小二自己都沒弄明白，這款商品的成本價(jià)應(yīng)該是多少？
如何選款
依淡水的看法，流量型并不那么容易選，但你可以從這兩個(gè)角度來進(jìn)行考慮：
第一，我這個(gè)商品的接受度如何？我店鋪的目標(biāo)用戶是誰？他們最經(jīng)常購買的商品是什么？這款商品購買的人多嗎？如果人多，那么，是，就是它了，它就是你的初步流量款；
簡單而言，流量型就是大眾款，大眾款拼的是價(jià)格和質(zhì)量。以及隨之而來的好口碑。
第二，之所以說是初步流量款，原因在于，你的成本價(jià)會不會太高。流量型，本質(zhì)是用來引流的，引流往往又跟價(jià)格相關(guān)，太高的成本價(jià)，已經(jīng)昭示了商品價(jià)格肯定不會低，商品價(jià)格的高低是相比較而言的。所以，商品的成本價(jià)格最終會決定其是否是流量款。
在選款時(shí)，只需考慮以上兩個(gè)因素，基本問題不會太大，當(dāng)然，我只是提出自己的看法和平常的操作情況，各位可以根據(jù)自己的情況，適時(shí)改動。
以上啰嗦了那么多，現(xiàn)在我們說說具體的一些東西，比如說店鋪里面應(yīng)該怎樣選款的問題。
首先，確定一個(gè)原則，店鋪里面的商品肯定是有區(qū)別的，每款產(chǎn)品都會有自己的特殊之處，也該有自己的運(yùn)營特點(diǎn)。那么，大的方向性的商品選擇原則就是：利潤型、常規(guī)型和流量型。
流量型產(chǎn)品：流量型產(chǎn)品就是來引流的，在實(shí)際銷售過程中，商家主要以價(jià)格戰(zhàn)為主，利潤空間低下。比如在第一講中我們說的保暖黃金甲系列。其實(shí)目標(biāo)也不是為了用來賺多少錢，而是通過本款商品，能帶來多少流量。說的更直接一點(diǎn)，就是為了通過銷量、收藏等，加強(qiáng)商品在搜索中的比重，直接點(diǎn)就是占據(jù)淘寶搜索前幾位。流量對一個(gè)店鋪來講，就是巨大的利潤。
利潤型產(chǎn)品：利潤型產(chǎn)品是指除流量型產(chǎn)品之外的商品。但是你再有利潤，也不能做的太過分，比如，你流量型商品的定價(jià)就5元6元左右，而你的利潤型商品定價(jià)就直接干到128，168元，消費(fèi)者也不會埋單。
店鋪商品選款及選款原則
所以，在這個(gè)過程中還需要有個(gè)過渡。這便是常規(guī)型。
常規(guī)型就相對簡單，處于流量型和利潤型之間。它是每天都在賣的，沒有不行。所以個(gè)人覺得，占比狀況應(yīng)該在50%—60%之間。
在一個(gè)店鋪里面，常規(guī)型、流量型、利潤型，都是需要出現(xiàn)的。價(jià)格之間不可差距太大。差距太大，就有斷層，一旦有斷層，就意味著，銷量大不賺錢，這店開的也沒什么意思。
從實(shí)際操作情況來看，目前的現(xiàn)狀是這樣的：一個(gè)店鋪，常規(guī)銷售要有，流量型商品要有。作為利潤型商品，每年是需要進(jìn)行更新的，以為無論你是流量型還是常規(guī)型都是市場里面家家在銷售的，凡是市場貨，就意味著家家都會有，當(dāng)家家都有的情況下，即便你的拿貨價(jià)再便宜，都會有價(jià)格無下限的情況。因此，選貨的眼光變得非常重要。
申報(bào)過活動的同學(xué)可能比較清楚，你拿著很平常的商品去報(bào)活動，結(jié)果，初審也過了，到復(fù)審的時(shí)候，小二同學(xué)就要壓價(jià)了，為什么？你這東西太平常了，作為一個(gè)審核人員，他們幾乎每天都能見到，別人報(bào)名多少價(jià)去上的活動，他們太清楚不過了。所以，不壓你的價(jià)格，那就是怪事了。
做個(gè)假設(shè)：如果你找一款連小二都很少見的商品呢，你的利潤也高，你去報(bào)活動，你看下小二會不會壓的太狠，我相信，不會有此種情況。因?yàn)檫B小二自己都沒弄明白，這款商品的成本價(jià)應(yīng)該是多少？
如何選款
依淡水的看法，流量型并不那么容易選，但你可以從這兩個(gè)角度來進(jìn)行考慮：
第一，我這個(gè)商品的接受度如何？我店鋪的目標(biāo)用戶是誰？他們最經(jīng)常購買的商品是什么？這款商品購買的人多嗎？如果人多，那么，是，就是它了，它就是你的初步流量款；
簡單而言，流量型就是大眾款，大眾款拼的是價(jià)格和質(zhì)量。以及隨之而來的好口碑。
第二，之所以說是初步流量款，原因在于，你的成本價(jià)會不會太高。流量型，本質(zhì)是用來引流的，引流往往又跟價(jià)格相關(guān)，太高的成本價(jià)，已經(jīng)昭示了商品價(jià)格肯定不會低，商品價(jià)格的高低是相比較而言的。所以，商品的成本價(jià)格最終會決定其是否是流量款。
在選款時(shí)，只需考慮以上兩個(gè)因素，基本問題不會太大，當(dāng)然，我只是提出自己的看法和平常的操作情況，各位可以根據(jù)自己的情況，適時(shí)改動。
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