對(duì)于雙十一估計(jì)所有的商家都是非常期待和憧憬的，其巨大的流量和銷(xiāo)量就是我們?cè)陔p十一的目標(biāo)。
相信大家都在努力的準(zhǔn)備著應(yīng)對(duì)雙十一，做著各種各樣的活動(dòng)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)雙十一。而引流絕對(duì)是我們最重要的工作之一。直通車(chē)作為雙十一引流必備利器，那是肯定少不了的，當(dāng)然等那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)很大的，我們需要用最好的雙十一直通車(chē)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行引流。
第一步、制定完美計(jì)劃
在制定雙十一直通車(chē)投放計(jì)劃之前，主要是分為三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行的：
1.目標(biāo)確定
首先我們?cè)谧鲭p十一規(guī)劃時(shí)，前提必須要明確我們的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)無(wú)頭蒼蠅，顯的毫無(wú)價(jià)值。對(duì)于雙十一目標(biāo)而言，其實(shí)目標(biāo)因人而異，需要根據(jù)本身店鋪的情況，加上一定的期許，通過(guò)掌柜根據(jù)自己的預(yù)估以及整年銷(xiāo)售額劃分來(lái)制定的。
從店鋪的角度上看，我們需要先重點(diǎn)明確銷(xiāo)售額目標(biāo)。
從直通車(chē)的角度上看，根據(jù)上面店鋪流量所分析出來(lái)的結(jié)果，并結(jié)合以往直通車(chē)的占比，算出了需要在直通車(chē)上引入多少的流量，所以直通車(chē)上第一個(gè)目標(biāo)，就是流量。而從流量上更深層次的思考，直通車(chē)需要提供多大的花費(fèi)，而一定的支出，勢(shì)必想要有一定的回報(bào)，但是我們很清楚，在雙十一前的一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化都是比較低的，更多的消費(fèi)者是把消費(fèi)聚焦在雙十一的當(dāng)天。因此，我們?cè)谥贫繕?biāo)的時(shí)候，前提是需要明確在這個(gè)過(guò)程中，直通車(chē)充當(dāng)?shù)慕巧褪且鳌?/p>
2.目標(biāo)分解
確定了店鋪的目標(biāo)以及直通車(chē)的目標(biāo)，接下來(lái)，就是需要針對(duì)制定的目標(biāo)進(jìn)行分解，了解可以從哪些方面著手進(jìn)行準(zhǔn)備。而目標(biāo)的分解，主要是從兩個(gè)維度進(jìn)行的，一個(gè)是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是引流模式。
測(cè)試期：對(duì)于夏末初秋的八月份，可能是一個(gè)店鋪青黃不接的時(shí)候，但這也是掌柜們畜精養(yǎng)銳的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于秋款和冬款來(lái)說(shuō)，一些掌柜開(kāi)始搶占先機(jī)，進(jìn)行預(yù)熱測(cè)試。在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行測(cè)試，可以通過(guò)比較長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)，來(lái)對(duì)所有的寶貝的元素進(jìn)行分析以及數(shù)據(jù)測(cè)試，了解是產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求，從而在接下來(lái)方便確定主推產(chǎn)品，以及為產(chǎn)品累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
培養(yǎng)期：在8月份的產(chǎn)品開(kāi)始預(yù)熱之后，測(cè)試出明確的款式之后，9月份，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而這時(shí)候的推廣，就是為了逐步加大力度培養(yǎng)關(guān)鍵詞等等，以便在接近雙十一的時(shí)候能夠有較好的質(zhì)量，來(lái)降低成本。
提流期：進(jìn)入10月份，離雙十一也就只剩下一個(gè)月的時(shí)間了，此時(shí)就是大量吸取流量的時(shí)候。因此，在提流期，就需要有步驟的根據(jù)實(shí)際的流量提升情況，進(jìn)行逐步提流，才能在前面已經(jīng)獲得穩(wěn)定而足夠的人氣，在雙十一的到來(lái)，流量的增加才不會(huì)壓力過(guò)大，所以，提流期，重在有計(jì)劃有節(jié)奏的進(jìn)行。
調(diào)整期：在拼完了雙十一之后，是否可以將流量迅速降低呢？答案是否定的。在流量高漲的時(shí)候，如果出現(xiàn)急速的下滑，很有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的權(quán)重受到一定的影響，因此需要對(duì)流量進(jìn)行有節(jié)奏的下滑調(diào)整，避免直通車(chē)或者自然搜索受到嚴(yán)重的影響，而同時(shí)接下來(lái)的雙十二，也需要目前的流量穩(wěn)定。
從直通車(chē)的引流方式上看，可以分為PC端和無(wú)線(xiàn)端，而從PC端上，我們需要對(duì)流量進(jìn)行重分配，PC端一般是由三種模式的流量組成的，在寶貝的流量層面上，需要對(duì)關(guān)鍵詞、定向和站外進(jìn)行流量的預(yù)估和提升；而從店鋪推廣上看，則需要對(duì)不同的頁(yè)面進(jìn)行設(shè)定，通過(guò)對(duì)不同的店鋪活動(dòng)進(jìn)行頁(yè)面設(shè)置，也進(jìn)行頁(yè)面推廣，在關(guān)鍵詞和定向上，也需要進(jìn)行流量的分配預(yù)估；P4P活動(dòng)，則是需要提前去挑選好的產(chǎn)品以及做好合適的圖片，確保報(bào)名通過(guò)獲得一定的流量。
在無(wú)線(xiàn)端上，由于去年的無(wú)線(xiàn)端的成交金額占比在大大增加，因此直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端的流量也不可忽視，所以在寶貝的推廣上，我們重點(diǎn)做好站內(nèi)站外的流量投放。
3.擬定計(jì)劃
計(jì)劃細(xì)則：通過(guò)文檔的形式，將接下來(lái)的計(jì)劃詳細(xì)羅列出來(lái)，從行業(yè)到店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，做好劃分，并將可能出現(xiàn)的點(diǎn)也羅列出來(lái)，而后面的執(zhí)行和檢測(cè)，也嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行。
數(shù)據(jù)分析：通過(guò)表格數(shù)據(jù)對(duì)比的形式，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，在接下來(lái)的do中，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，而在check的環(huán)節(jié)上，則需要重點(diǎn)做好比對(duì)和分析。
時(shí)間追蹤：通過(guò)甘特圖的記錄，來(lái)展示目前的計(jì)劃進(jìn)度，通過(guò)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行，在do的環(huán)節(jié)上，做好事畢事記，以及在check方面，了解目前的計(jì)劃進(jìn)度，從而為接下來(lái)的計(jì)劃做好調(diào)整以及分配。
第二步、執(zhí)行完美計(jì)劃
在執(zhí)行的過(guò)程中，我們主要是從兩個(gè)方面進(jìn)行的：
1.時(shí)間點(diǎn)
計(jì)劃是按照時(shí)間點(diǎn)和引流方式結(jié)合在一起進(jìn)行的，因此從中我們可以深刻的了解到時(shí)間點(diǎn)的重要性。因此我們的執(zhí)行必須嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃，有條不紊地執(zhí)行。
2.優(yōu)先級(jí)
在執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候，難免有遇到一些緊急而重要的事情，而這個(gè)時(shí)候，在計(jì)劃的時(shí)間點(diǎn)上，我們也需要去思考，事情的優(yōu)先級(jí)安排，每一項(xiàng)都緊密相連，可能在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)，需要有先后的執(zhí)行順序。因此，遵守在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)的劃分和執(zhí)行，是非常必要的。
第三步、直通車(chē)數(shù)據(jù)分析
在計(jì)劃和執(zhí)行之后，需要在執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)結(jié)果進(jìn)行比對(duì)，因此需要進(jìn)行兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)比對(duì)。
1.數(shù)據(jù)：通過(guò)excel的記錄以及分析，看到了原本預(yù)估的數(shù)值與現(xiàn)實(shí)數(shù)值之間的差距，為做好接下來(lái)的action提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
2.進(jìn)度：通過(guò)時(shí)間軸的數(shù)據(jù)，來(lái)分析每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)是否有完成，以及完成的情況如何，通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)，來(lái)提升執(zhí)行力以及對(duì)接下來(lái)的修訂提供依據(jù)。
第四步、直通車(chē)計(jì)劃調(diào)整
在檢測(cè)和分析的過(guò)程中，我們可以看到了原本計(jì)劃和實(shí)際之間的距離，因此對(duì)此要進(jìn)行調(diào)整，那么調(diào)整又分為哪些方面呢？
1.未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
出現(xiàn)了未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，一般分為兩種情況：
<1>計(jì)劃的合理性：首先需要考慮到，前期制定的目標(biāo)，在目前的情況下，是否非常有難度，對(duì)目前店鋪的狀況和直通車(chē)的狀況，是否存在較大的不合理性？
<2>執(zhí)行力：在確定計(jì)劃的合理性問(wèn)題不大的時(shí)候，需要去審視每個(gè)環(huán)節(jié)是否有執(zhí)行到位，很多時(shí)候目標(biāo)是制定的比較好，而到了執(zhí)行的時(shí)候，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)了，就很容易造成既定的目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。
2.已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
如果此時(shí)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，也需要重新對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。需要從兩個(gè)方面去思考。
<1>沖刺目標(biāo)：原本的目標(biāo)比較容易達(dá)成甚至超越，那么就需要去考慮原本的目標(biāo)是不是偏低，可以再重新增加一個(gè)沖刺目標(biāo)，來(lái)提升最后的結(jié)果。
<2>修訂細(xì)節(jié)：在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，很有可能某些細(xì)節(jié)點(diǎn)是最開(kāi)始沒(méi)有考慮完全或者說(shuō)雖然目標(biāo)達(dá)到了，但是有些細(xì)節(jié)點(diǎn)可以做得更完善，因此需要在修訂中總結(jié)一定的經(jīng)驗(yàn)，為以后的計(jì)劃做好模板。
通過(guò)上面對(duì)直通車(chē)的分析，你是否已經(jīng)掌握了雙十一玩轉(zhuǎn)直通車(chē)的方法呢？合理地制定計(jì)劃，按部就班地執(zhí)行，精確地分析比對(duì)，細(xì)心地分析修訂，是在這個(gè)過(guò)程中的致勝秘訣。掌握好方法，贏在起跑線(xiàn)上，劍指雙十一。
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