8月份快開始了，好多店鋪都開始準(zhǔn)備秋款了。不少做皮草丶羽絨服的店家，也開始著手養(yǎng)賬戶質(zhì)量分了。作為中小賣家，如何為秋冬款選款呢？在資金不足的情況下，如何測款，如何養(yǎng)所謂的直通車賬戶質(zhì)量得分？今天，老六將手把手教你，如何利用直通車選款。
第一步：數(shù)據(jù)調(diào)研，了解市場，從數(shù)據(jù)分析開始，睜開你的天眼。
需要用到的工具：生意參謀——工具箱；淘寶指數(shù)；數(shù)據(jù)魔方——淘詞；直通車——流量解析。
1、打開指數(shù)：shu.taobao.com
看上圖，羽絨服基本上在國慶節(jié)就開始有需求了，而皮草基本上也是國慶開始有需求。我們來看看國慶前后都是誰在關(guān)注“羽絨服&皮草”。地域細(xì)分，從2013-09-01到2013-10-31之間的61天來查找搜索“皮草&羽絨服”的消費者。
我們都知道，皮草&羽絨服的利潤高。好多賣家和c店都選擇做2季，夏季冬季，基本上在夏季就開始準(zhǔn)備養(yǎng)質(zhì)量分了。我們看看市場出價是怎么樣的？
2丶打開直通車——流量解析
先看看市場出價——
這個時候，你會問老六，如果我沒有數(shù)據(jù)魔方怎么辦呢？怎么來找詞分析呢？告訴大家知道一個好的數(shù)據(jù)工具，好多大神忽略，或者好多人用過沒爆出來的數(shù)據(jù)工具——生意參謀。
可以選擇pc的詞，又可以選擇手機端的詞。選的詞對應(yīng)的商品，對應(yīng)的直通車出價全有了。
再用流量解析來看看——
直通車出價：ppc開始水漲船高。出價低，這個時候選擇上車，可以養(yǎng)質(zhì)量得分。
競爭度：競爭目前還沒有加劇競爭。競爭度不高容易上分，競爭度越小，相對分越高。
點擊轉(zhuǎn)化率：目前點擊轉(zhuǎn)化偏低，仍有轉(zhuǎn)化，買的多為貪小便宜的，買反季的顧客。
【淘寶指數(shù)已經(jīng)過濾刷單數(shù)據(jù)、有點擊轉(zhuǎn)化率的話，能保持10的質(zhì)量得分，這塊大家就有千秋，我就不說了?！?br /> 點擊率：目前偏低，基本上低于0.8%。
第二步：洞察
1丶誰在賣羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少
2丶什么款型好熱銷？
3丶投直通車的賣家都是誰？
第一個問題：誰在賣羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少？我們可以通過淘寶指數(shù)的市場細(xì)分來解決。
如圖可知：70%為羽絨服女款，20%為羽絨服男款。
第二個問題：什么款型最熱銷？
第三個問題：3、投直通車的賣家都是誰？
如何把這些土豪找出來，如何來利用直通車來選款，讓老六手把手教你吧！這個時候我們可以用看店寶等第三方工具查詢下。
關(guān)鍵詞羽絨服，數(shù)據(jù)抓取前3頁，得到以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計——
平均價251.65，最高價699，最低價99.99，銷量平均1233，最高銷量10990，最低銷量10。
我們這個時候選款，可以篩選幾個指標(biāo)：1、按照收藏量從高到底篩選，選擇分析前8款；2、按照成交量從高到底篩選，選擇分析前8款；3、去重，把上面指標(biāo)的款款式去重，留下不重復(fù)的款。
高收藏款：創(chuàng)建時間長，經(jīng)受市場考驗，喜歡人的人多，刷單遠(yuǎn)遠(yuǎn)比刷收藏的多的多，缺點不一定為今年主流款。
高成交：創(chuàng)建時間有長有短，多為最近商家自行刷單炒熱的款，容易被誤導(dǎo)。
如果是刷的呢？如何來判斷，多分析評價就知道了?？磮D實操——
做個數(shù)據(jù)表格，分析他們的數(shù)據(jù)，然后逐個分析。
他們的數(shù)據(jù)逐個分析出來：競品、品牌、店鋪名稱、 創(chuàng)建時間、上下架時間、 月成交額、月銷量、收藏量、標(biāo)價、折扣價、手機專享、dsr評分。
把以上的數(shù)據(jù)復(fù)制到表格進行二次分析。如果有時間再把下面的表格做出來，兩個表格重疊去重，留下不重復(fù)的款。接下下來就是大家各顯神通的時候了。
分析完畢，大家就可以去找實物款，找供應(yīng)鏈了！
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競爭度：競爭目前還沒有加劇競爭。競爭度不高容易上分，競爭度越小，相對分越高。
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本文來源： 如何通過直通車數(shù)據(jù)化選款？
