網(wǎng)店開業(yè)有一個(gè)月了，也碰到幾個(gè)買家講價(jià)的，有的砍價(jià)砍得厲害的，有的買家砍價(jià)好說話，面對(duì)砍價(jià)的賣家我們?nèi)绾翁幚聿粊G單呢？今天就和大家談?wù)勎谊P(guān)于講價(jià)的心得。
說實(shí)話，我很不喜歡講價(jià)的。但是找我的買家如果和我講價(jià)我從來不會(huì)惡語相向的。因?yàn)槲矣X得，講價(jià)是他的權(quán)利，同時(shí)我也有權(quán)接受或不接受，但沒有必要斗氣。
所以我對(duì)于講價(jià)的人如果價(jià)格能接受，我會(huì)很爽快的說：既然您說一回，不能不給面子，就按您說的吧。而不會(huì)在去和他斤斤計(jì)較，象菜市場(chǎng)上的大媽那樣，叫他再加幾毛錢。但如果我覺得不合適，我一般會(huì)說：您的價(jià)格我真的做不來，你看看***可以嗎，如果不行的話，希望我們下次能合作。
也有的人喜歡用對(duì)比法來講價(jià)，這大概是很多人反感的，很多矛盾因此而出。但我覺得沒有必要，各人有各人的方式，各莊有各莊的高招，我不會(huì)詆毀別人的不好才便宜，也不會(huì)吹噓自己的多神奇才比他貴，我只會(huì)很平和的和顧客解釋：我不否認(rèn)您說的價(jià)格，但那種價(jià)格我做不來，我也不介意您貨比三家，您如果能選擇我，我也會(huì)在我力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。
其實(shí)很多人講價(jià)并不是小氣，想占便宜，我遇到過很多買家講完了價(jià)后來付款的時(shí)候按原價(jià)甚至更高給我的。只是他覺得講價(jià)是他的權(quán)利，我有權(quán)用最少的錢得到最好的服務(wù)和商品，而您能取得好的價(jià)格的絕對(duì)也不的性格，而是您的服務(wù)和商品，所以不用一遇到講價(jià)的就惡語相向，什么買不起走開啊，什么沒錢別來啊，這樣會(huì)很傷人，不但會(huì)丟了生意，也許還結(jié)了冤家。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://，教你如何開淘寶店)
很多買家在我同意他們的價(jià)格后，也許是我答應(yīng)的太痛快了，呵呵~~很多人也很緊張，一直說你要給我好好弄啊。其實(shí)我想這也是很多店長(zhǎng)不喜歡人講價(jià)的原因，一便宜了，買家也許就覺得沒好貨了。這時(shí)候我會(huì)常說：價(jià)格可以打折，服務(wù)不打折!也真有一部分店長(zhǎng)是看利潤來服務(wù)的，總會(huì)對(duì)買家說：這么一點(diǎn)錢，你還想怎么樣啊?
這樣的店長(zhǎng)大概沒想到，其實(shí)您的服務(wù)不是給買家的，是給您自己的。他現(xiàn)在也許只是一個(gè)小買家，一個(gè)不叫你賺錢的買家，可誰知道他以后會(huì)不會(huì)是你的大買家呢?他會(huì)不會(huì)介紹朋友惠顧您呢?所以我說-----服務(wù)不打折!因?yàn)槲沂窃跒樽约悍?wù)，在為我的利益服務(wù)，只要良好的服務(wù)，才是商場(chǎng)上不敗的法寶!
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