做淘寶之前的六七年一直做著網(wǎng)站記者的工作,對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來說比較了解.05年在大家還都不知道淘寶是啥的時(shí)候,我就開始了網(wǎng)購生活.那時(shí)候朋友說淘寶大家都還不知道,當(dāng)時(shí)也不知道為什么有一種直覺,感覺淘寶一定能做大.呵呵,因?yàn)槲易约壕秃芟矚g淘寶的風(fēng)格,很適合購物.
呵呵,好像扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了.因?yàn)橄矚g淘寶,到07年的時(shí)候就想著在網(wǎng)上開個(gè)店吧,個(gè)人的衣服比較多,好多買下的一次都沒穿就試著在網(wǎng)上賣賣.因?yàn)闆]有用心,一年才賣出去不到十件衣服,呵呵,淘寶的日子就這樣若即若離的過著,我的買家信譽(yù)在呼呼的漲,賣家信譽(yù)卻緩慢的爬行著,我相信淘寶上許多賣家是這樣的情況.
到了09年了我還是經(jīng)常在淘寶上漂著,看著論壇里許多感人的故事,看著別的買家通過自己一步一步的努力最終成功了,突然有一天我也決心努力,用心去做.
既然想用心努力去做了,就要好好去研究.再也不能混了.
要開始了第一步就考慮,我要做什么?確定一個(gè)目標(biāo).
可能因?yàn)槭桥吮容^感性一點(diǎn),而且工作多年對(duì)于一項(xiàng)事情的持久性考慮的更多一些.跟其他網(wǎng)友風(fēng)格不同的是,我研究貨源最重要的不是考慮贏利,我考慮的是自己喜歡什么,因?yàn)橹挥凶约焊信d趣,才會(huì)持續(xù)去做.并且做的過程,還能體會(huì)工作的快樂,要把淘寶當(dāng)做一種事業(yè)的起點(diǎn),而不是一種短期的贏利行為.這樣的話就鎖定了服裝,首飾,玩具,家居用品幾個(gè)方面.
除了興趣之外,再考慮的是自己有什么優(yōu)勢(shì). 網(wǎng)上的大店有著充足的貨源和買家,我想從網(wǎng)上進(jìn)貨倒買倒賣的事情并不是可持續(xù)發(fā)展的.當(dāng)然在創(chuàng)業(yè)初期沒有資金和貨源的情況下是考慮的.不過有一定資金基礎(chǔ)的買家,應(yīng)該考慮做自己的一些渠道,而不是復(fù)制別人的.于是就給家人,朋友聯(lián)系了一圈,看看他們能不能提供什么協(xié)助,畢竟靠一個(gè)人的力量也太單薄了些.最后因?yàn)榧依镉杏H戚和朋友,在開工廠做玩具,這樣工廠方面有了很大的保證,為此我還專門跑了工廠幾趟去看他們加工過程和出貨.終于敲定進(jìn)入玩具行業(yè).呵呵我還自己想了個(gè)挺臭P的廣告詞: 只為你找回童年的夢(mèng).從小抱著布娃娃長大的我們,到了而立之年,再看這些布娃娃還是那么親切.嘿嘿 這樣工作著快樂著 也是一種享受生活的方式吧
有了目標(biāo)就開始了我的第二步工作應(yīng)該如何去做?這需要有一個(gè)遞進(jìn)的過程
A:做現(xiàn)貨
不知道別的店主怎么考慮,作為我個(gè)人來講,我感覺做網(wǎng)店必須做現(xiàn)貨,我去工廠考察完回來直接帶回來一車貨. 可能這樣會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)但是沒有壓力就沒動(dòng)力.因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)購的買家都會(huì)選擇用快遞郵寄,所謂的快遞就是要的一個(gè)快字.一般國內(nèi)三天之內(nèi)就到.如果做淘寶沒有現(xiàn)貨,買家在你家買下東西隔幾天再發(fā)貨,等到買家手里都是一個(gè)周之后的事了,這樣真的很影響心情.作為一個(gè)老的網(wǎng)購愛好者,我自己就有親身體會(huì),在網(wǎng)上買完一個(gè)東西就開始盼著收快遞,甚至拍完就開始上網(wǎng)查快遞記錄,恨不得自己拍的寶貝長上翅膀馬上飛到自己眼前.這個(gè)期盼的過程是快樂并酸酸的渴望.如果賣家沒有現(xiàn)貨,買家在等發(fā)貨的這幾天,心情是不會(huì)很好的,除非她并不是太渴望得到這個(gè)寶貝.可能是羅嗦有點(diǎn)多,不過是我的一點(diǎn)感受.歡迎拍磚,呵呵
補(bǔ)充下:這兩天有不少賣家加我跟我交流這一點(diǎn),其實(shí)每個(gè)人的情況不一樣,我所說的做現(xiàn)貨,不一定是自己存貨每個(gè)人起步的基礎(chǔ)不同,不方便的朋友開始可以做代理,選一家能保證貨源,當(dāng)天可發(fā)貨的產(chǎn)品做代理,這也是一種比較快捷的途徑.
接著上面的話題說哦 貨拉回來了堆了一整屋子,就得開始分類整理,為此我單獨(dú)去網(wǎng)上又網(wǎng)購了一批貨架,呵呵.朋友還開我玩笑,你這生意還沒開始做,架式就拉開了.用了整整一天把貨架裝好,把各種不同的寶貝 擺到貨架上.之所以這樣做,我是想真的要讓自己持續(xù)的做下去.擺好了貨架,就開始拍照片了.
B:拍攝寶貝力求與實(shí)物一致
比如說一個(gè)寶貝 你不需要照的太精美 只要能看出他的樣子就可以了
對(duì)于拍寶貝的照片,網(wǎng)上賣家一直提倡要照的漂亮.這一點(diǎn)我感覺并不是最重要的,最重要就是把寶貝拍清楚了,讓買家能看清你的寶貝就行了.把寶貝處理的過于漂亮,買家的心理期望值會(huì)很高,收到寶貝之后,如果跟自己預(yù)期的不同,就會(huì)引起一些不必要的糾紛.
拍好了寶貝就開始上傳了,店鋪的雛形是有了.就開始裝修店鋪了.我家的店鋪,都是我自己裝修的,裝修用的軟件也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣.做淘寶這一段時(shí)間,基本變成了一個(gè)全能手,需要啥就學(xué)啥,所謂逢山開道,遇河架橋.朋友都說我生性比較仗義,性格中也就多了一份豪氣,相信自己一定能做好,我一直用這一句話自我鼓勵(lì),各位朋友也不妨自己多鼓勵(lì)一下自己,這一招是很管用的哦.
只要你想做一件事,所有要達(dá)到目標(biāo)所必須經(jīng)歷的都要去學(xué)習(xí).當(dāng)然網(wǎng)上也有許多提供裝修服務(wù)的.我想這應(yīng)該不是太難,就當(dāng)學(xué)一門技術(shù)了.
起初的一個(gè)月真的是很辛苦,基本每天都在晚上兩點(diǎn)以后休息有時(shí)候一天只睡三四個(gè)小時(shí).人一旦有了目標(biāo),就會(huì)有一種動(dòng)力,有時(shí)候躺在床上就是在考慮如何把網(wǎng)店搞好, 我相信許多買家做淘寶投入的前三個(gè)月的時(shí)間,都跟走火入魔了似的.隨著現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,終于有買家夸我店挺漂亮的,當(dāng)時(shí)說完我真感覺比夸我自己漂亮還受用,嘿嘿.恩繼續(xù)努力.
我的店招人廣告都是自己設(shè)計(jì)的,比較喜歡清新可愛的風(fēng)格
種下梧桐樹,不怕引不來金鳳凰.只要我們?cè)谶@個(gè)過程去努力了,結(jié)果自然功無不負(fù)有心人.呵呵用了不到兩個(gè)月的時(shí)間就沖鉆成功.小小的祝賀一下自己.我有著更遠(yuǎn)的目標(biāo),要用一年的時(shí)間沖皇冠,嘿嘿.踏著前進(jìn)的步伐,繼續(xù)努力.
D:寶貝的不斷優(yōu)化
小店的生意一天一天好起來,自己慢慢的忙不過來了,就請(qǐng)了人.增加了人員就增加了費(fèi)用,我們更要考慮小店的進(jìn)一步發(fā)展.隨著時(shí)間的推移,出現(xiàn)了季節(jié)性的淡季.我們開始重新審視自己的寶貝,前期一直在沖銷量,忽略了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化.于是把小店放給同事在做.我更多的是上網(wǎng)搜集資料,查看最新的熱賣行情,網(wǎng)友最新關(guān)注的產(chǎn)品.對(duì)些心中有數(shù)之后,又開始了產(chǎn)品的定制,一定要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品.與眾不同的東西,只要他可愛個(gè)性就會(huì)有人喜歡.
E:不斷參加淘寶舉行的各類講座
這一點(diǎn)要提到直通車了,直通車是帶來流量比較好的方式.我感覺最重要的加入直通車之后,淘寶會(huì)定期發(fā)一些各種課堂的學(xué)習(xí)公告,這里面每個(gè)講師的每堂課 我感覺都 能學(xué)到一些有用的東西,要想好好做淘寶的朋友,我建議是靜下心來 好好聽課 我一般每周聽兩節(jié)課左右.
行,我先總結(jié)到這吧.也算是 對(duì)做淘寶一年經(jīng)歷的一個(gè)小結(jié) 一下碼這么多字 手都酸了 歡迎朋友加我一起交流開網(wǎng)店的心得 開個(gè)網(wǎng)店認(rèn)識(shí)了不少全國各地的朋友,這也是一大收獲吧,呵呵 下一階段我們努力朝雙皇冠邁進(jìn) 各位朋友加油!
補(bǔ)充：從發(fā)貼至今有許多朋友加我的旺旺要做我們的代理，我不知道在這補(bǔ)充算不算是一種廣告。但是有些心理話想對(duì)加我的親說一下。
上面的貼子是我寫的一個(gè)關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的歷程，并沒有多么轟轟烈烈，卻是我們小店的人一起努力到現(xiàn)在的結(jié)果，我希望想做代理的親能看一下。我們并不是想簡(jiǎn)單的賺錢，簡(jiǎn)單的找一個(gè)分銷商，我們更是希望把這個(gè)平臺(tái)作為一種事業(yè)的基礎(chǔ)。我們要招的代理，既要作為合伙人又要做我們并肩努力的人。除了有熱情，更重要的是要有毅力有恒心，我想最終我們可以成為現(xiàn)實(shí)中的朋友，大家共同努力一起取得更大的成就。所以對(duì)代理本人的個(gè)性等各方面需要更多的考察，需要更多的交流交往才能確定。
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