寶貝描述是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的前沿陣地，事關(guān)重大!買家進(jìn)店后分流到寶貝描述頁(yè)，這已經(jīng)證明了該買家對(duì)我們的店鋪產(chǎn)生了認(rèn)可，接下來(lái)他就會(huì)瀏覽寶貝描述頁(yè)面，如果他感覺(jué)滿意就會(huì)咨詢旺旺，客服服務(wù)得好，他就會(huì)下單，不滿意買家就會(huì)轉(zhuǎn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，買家關(guān)閉一個(gè)頁(yè)面比你想象的要簡(jiǎn)單的多。
在上述過(guò)程中，寶貝描述文案是引導(dǎo)客戶咨詢的一個(gè)重要因素。一篇好的寶貝描述可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的文案策劃，不，僅僅要做文字功，還要用文字來(lái)引導(dǎo)銷售。
有文化的人不一定寫(xiě)得好文案，能寫(xiě)好文案的，也許是保瞼銷售人員，因?yàn)樗麄兏恿私猱a(chǎn)品，也更加知道買方需求。套句話說(shuō)，無(wú)論是什么樣的文案，能讓訂單成交的文案就是好文案。那么網(wǎng)店文案策劃如何做才能吸引關(guān)注呢？
求關(guān)注:文字見(jiàn)心機(jī)
5、6月是夏季服裝的購(gòu)買旺季，以連衣裙為例，選取2家單歌連衣裙銷量上干的店鋪，連衣裙購(gòu)買人群剖析:以女性為主力，年齡段在18一35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主。平均客單價(jià)在300元左右.兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價(jià)格一般在，00一200元.符臺(tái)掛個(gè)市場(chǎng)需求，容易獲得銷蘭。
案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點(diǎn)，進(jìn)行受眾分析，最終形成一個(gè)由點(diǎn)到面再到立體的文案策劃思路。如圖:
通過(guò)目標(biāo)群體的立體分析，得到一月、較完整的文案思路.店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適臺(tái)宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符臺(tái)目標(biāo)群體需求的文案說(shuō)明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡(jiǎn)單的面料說(shuō)明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購(gòu)群體感到共鳴從而產(chǎn)生拘買行為。
面料說(shuō)明文案:“定義100%純棉.
買的東西好，還要說(shuō)明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時(shí)也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填昔:純棉，還是會(huì)質(zhì)疑是什么樣的純棉。就如真絲含益是多少一樣。
如果店鋪的寶貝不怕被考臉，那么不妨用文字告訴大家是“1 00%純棉.以及100%純棉的優(yōu)勢(shì):“舒適、透氣、自然、環(huán)保，。這樣小小的面料說(shuō)明都能成為常貝的森點(diǎn).
求個(gè)性:描述見(jiàn)需求
要把寶貝描述的生動(dòng)有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示，行似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)是保證。除了細(xì)節(jié)的說(shuō)明外，寶貝的設(shè)計(jì)元索、頤色、寶貝穿著場(chǎng)最等都影晌粉買家對(duì)寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。細(xì)節(jié)說(shuō)明文案:“腰身撞色貼布抽頤帶設(shè)計(jì).可隨意調(diào)招腳帶造型.
在寶貝說(shuō)明文案中，單一的面料說(shuō)明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說(shuō)服力。滿足購(gòu)買者的要求。
另外，優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適臺(tái)寶貝，以上圖為例。雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風(fēng)格淚異，這時(shí)文案可以搭配出符臺(tái)這兩種顏色的文字，起到引導(dǎo)買家購(gòu)買的作用:
白色—浦風(fēng):走在街通，熙熙攘招.我的思維卻在孤獨(dú)中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了浦風(fēng)的曲線。
紅色一一烈焰:夜晚，霓虹燈下是另一個(gè)我，隨性、張揚(yáng)，州以這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。文字雖然不多.卻可以很好的闡述兩種頗色的特征。由此行出文案要道循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產(chǎn)品為主導(dǎo)并始終把買家體臉?lè)旁诘谝晃弧?/p>
求感覺(jué):場(chǎng)景描述見(jiàn)情節(jié)
我們的感覺(jué)來(lái)源于:視覺(jué)、唉覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)。在淘寶店鋪中我們不可能感受咬覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué).卻可以利用視覺(jué)和文字把這幾種感覺(jué)—呈現(xiàn)。如蘇東坡描寫(xiě)徽子的詩(shī)句:“纖手搓來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來(lái)春睡知輕盆?壓匾佳人纏胃金。’雖然我們吃不到婆婆的油酥徽子卻能感受到其間的美味與酥脆，文案的創(chuàng)意就是要把這種感受用文字傳達(dá)易肖費(fèi)者，字里行間已經(jīng)進(jìn)行了隱形營(yíng)銷。
案例中的連衣粗，雖然摸不到也試不出，但是通過(guò)文字的描述卻可以自然的展現(xiàn)在我們眼前。配臺(tái)文字設(shè)定的場(chǎng)景。讓我們置身在這個(gè)場(chǎng)景.
體會(huì)出和故事里-樣的穿衣情節(jié)。
一般店鋪都比較忽視場(chǎng)景化營(yíng)銷，只是用單一的服裝說(shuō)明告訴人們服裝的樣式、質(zhì)地，說(shuō)明較理性.很難讓人從感性的思維中找出鉤買條件。而我們大多數(shù)人鉤買服裝時(shí).往往會(huì)把自己穿上衣服的樣子設(shè)想在某種場(chǎng)盆里，在這個(gè)場(chǎng)景里穿這件衣服好不好看。
該店鋪在寶貝頁(yè)面用故事的形式把這件衣服最適臺(tái)的場(chǎng)最闡述出來(lái)，引起買家的感性購(gòu)買欲。好比上述的文案，引導(dǎo)買家把自己想象成穿若這連衣裙的女子，胃身在這場(chǎng)景中自賞，恨不得馬上穿上這青衣，自然就提升了轉(zhuǎn)化率。
求創(chuàng)意:元素符號(hào)見(jiàn)風(fēng)格
一個(gè)店鋪形象就是一個(gè)店鋪的招牌，全店設(shè)計(jì)、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑浩什么樣的店鋪形象才能讓人過(guò)目不忘，服裝類目的店鋪不計(jì)其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有昔大量忠實(shí)容戶的懷搖那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個(gè)活動(dòng)每個(gè)寶貝的描述都離不開(kāi)優(yōu)美的文字，這些文字或歡快魷傭悵，經(jīng)過(guò)一番排列組臺(tái)后成為了這個(gè)店鋪風(fēng)格的主體。
如:棉麻類服轉(zhuǎn)店鋪。主體風(fēng)格多為自然、簡(jiǎn)約、隨性.所以無(wú)論是寶貝描述還是店鋪活動(dòng)文案都與般原始大自然息息相關(guān).這就是別具一格的風(fēng)格。更多淘寶店鋪裝修教程盡在淘寶學(xué)堂。
設(shè)計(jì)元索文案:“追尋花的符號(hào)
有服裝必定有設(shè)計(jì)，哪怕沒(méi)有任何的裝飾，也有著簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)元索，如圖上花朵設(shè)計(jì)，單肴也無(wú)大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號(hào).時(shí).這點(diǎn)就變的生動(dòng)了，把連衣裙和春天的代衰“花，聯(lián)系在一起，利用了人們購(gòu)買時(shí)間心理，很吸引人，這樣的文案會(huì)為寶貝增色不少。所以把設(shè)計(jì)元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合?？梢酝昝赖膶?shí)現(xiàn)軟性營(yíng)銷。
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