寶貝描述的好壞直接決定這顧客的購買意向。一個成功的寶貝描述勝過千種網(wǎng)店推廣方法。如何優(yōu)化高轉(zhuǎn)化的淘寶寶貝描述呢?做好以下七點足矣。
一、準備工作
1、優(yōu)惠促銷：寶貝在進行優(yōu)惠折扣的，折扣毫無疑問就是讓利給消費者，但是親們要做到真正的讓利，虛抬價格消費者可是火眼精金呀。親們要想好促銷的目的，我此款促銷就是為了沖銷量，只做到九月底。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發(fā)展，而不能一味低價，這樣也會越做越?jīng)]勁呢。
2、開通直通車：直通車基本燒掉30元，帶來一百多個流量，此款做直通車也確實是明智之舉，每個點擊花費不高，直通車的開法就不多做介紹啦~做直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化哦!
3、圖片準備：想要做好好的寶貝描述圖片實在是非常關(guān)鍵的!我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹哦!
二、高轉(zhuǎn)化描述模板(非常關(guān)鍵!)
七步打造高轉(zhuǎn)化描述，對顧客催眠式營銷!催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達成交易!
1、零風(fēng)險承諾;2、產(chǎn)品證書，權(quán)威圖片;3、客戶見證;4、寶貝特性描述;5、價值包裝;6、促銷被迫成交;7、再次承諾。
下面進行一一講解
1、零風(fēng)險承諾
零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾
關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證” “假一賠三” “支持專柜驗貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。其實不然!如果您賣的是正品這些必須寫，要重點強調(diào)!我有一位同學(xué)說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是!并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦!
服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務(wù)哦!也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。我們家此款不是什么正品，就是一般商品哦，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。一開始就讓買家感覺你們專業(yè)，買的放心哦!
2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片
這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強烈的購買欲望!產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實體店也不妨放一張上去。
我們家這款怎么填滿這一模塊呢?我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片，媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時尚指導(dǎo)意義的!一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦!
三、客戶見證
特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評的淘寶寶貝，我們這款去年春天有大量銷售，評價都很好，所以可以放上評價截圖。但放上去就夠了么?不是噠。我們要針對每個評價再做具體說明!突出重點。經(jīng)過你解讀的買家評價更具說服力哦!在評價中不斷強調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進行深度催眠!http://
四、寶貝特性描述
這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果哦!我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的東西!例如關(guān)于寶貝的護養(yǎng) 寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要!!!
五、價值包裝
其實價值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同，同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種哦!用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢!大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進行比較，這是個屢試不爽的辦法哦!
六、促銷被迫成交
這是個特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了!這時候大家要給買家一個及時購買的理由!有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過啦!但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了!哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢~所以這時我們要給買家打打氣!優(yōu)惠的價格是最好的催化劑~這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦!可以采用1、包郵策略 2、贈品策略 3、限時采購差價策略
七、再一次零風(fēng)險承諾
有些買家或許還在猶豫不決哦!這時候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個最后下決心購買了哦!一位糾結(jié)了很久的客戶，最后沖著無條件退貨買的哦!除了上述的幾點，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個性的寶貝描述~一個用幾分鐘完成的寶貝描述與一個用幾個小時精心打造的寶貝描述時不可同日而語的!
我甚至是一個小賣家，所以只能對重點推廣寶貝進行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺得不夠完善，還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦!不然有了流量也是起不了作用的!
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本文來源： 如何優(yōu)化淘寶寶貝描述
