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如何讓店鋪寶貝變得有價值

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-02 09:13:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

我們說過,暴利產(chǎn)品的本質(zhì)是:高價值丶低成本,產(chǎn)品的價格取決于給客戶的價值,而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高于價格,銷售就會很容易。

如何讓你的商品變得有價值呢?一個關(guān)鍵問題是:如何讓客戶充分了解并認可產(chǎn)品的價值?

客戶對于產(chǎn)品的價值,往往并不是很清楚,作為產(chǎn)品提供者,我們了解客戶的需求,我們更熟悉我們的產(chǎn)品,所以,我們應(yīng)該承擔起責任,那就是:塑造價值丶傳遞價值,讓客戶接納價值。

一瓶礦泉水1萬塊錢賣給你,即使救了你的命,你心里會舒服嗎?如果沒有足夠的理由,是不是還會覺得上當受騙丶趁火打劫!

一本電子書1000元賣給你,即使內(nèi)容很有幫助,你會覺得值嗎?如果沒有足夠的理由,是不是還是隱隱覺得自己做了冤大頭?

我們說過,產(chǎn)品只是工具,客戶要的是好處!

所以,我們必須清楚的了解,我們的產(chǎn)品,到底能給客戶什么樣的好處。要想給客戶最大的好處,首先必須了解客戶最大的痛苦。如何了解客戶的痛苦呢?在《我們也來玩“潛伏”》中已經(jīng)講過,你可以去了解下。

了解了最大痛苦,把產(chǎn)品的價值和最大痛苦結(jié)合起來,就能一針見血,打動客戶的心扉。

比如,你做的是糖尿病市場,你了解到,他們的最大痛苦是,需要終生服藥,花錢不說,對身體有副作用。你的產(chǎn)品,一定要瞄準這一點去塑造價值,比如3個月就可以治愈,不用終生服藥,而是是純中藥制劑,沒有任何的毒副作用。這樣的價值,足以讓他們心花怒放!http://

暴利產(chǎn)品-糖尿病同時,為了進一步增加價值,還有一個辦法:價值數(shù)字化。

人們對數(shù)字是比較敏感的,特別是錢數(shù),用數(shù)字來描述價值,容易說進客戶的心里。寶貝描述的重要性在這就不多說了。

比如,一瓶礦泉水,你賣了1萬元給他,雖然救了他一命,他可能還是不爽。你可以告訴他:雖然你花了1萬元看起來很貴,但是這瓶水就了你一命,你今年30歲,還能活至少40年,1萬元平均下來,每天還不到1元錢,就撿回來一條命,不是很值嗎?而且,這40年里,假設(shè)你工作20年,每年賺10萬,可以賺到200萬,1萬換200萬,不是超值嗎?

價值塑造再比如,你做兒童英語培訓,家長覺得2000元費用太高,你可以告訴家長,參加了我們的培訓,孩子養(yǎng)成很好的語感,和學習英語的興趣,升學考試一下子多出了30分,本來來只能考上普通高中,現(xiàn)在上了重點高中,本來只能上普通大學,現(xiàn)在上了重點大學,以后出來找工作,月薪本來只能2000,現(xiàn)在變成了4000,每年多賺了至少2萬,我們的培訓只要2000元,不是很值嗎?

當然,重點大學和高薪工作并不一定匹配,我們只是舉例,具體的情境需要你去發(fā)揮!

總結(jié)成一句話,我們在塑造產(chǎn)品價值時,要和客戶的最大痛苦結(jié)合起來,同時采用價值數(shù)字化的方法。掌握了這個本領(lǐng),才可能賣出高價格!具備了這個技術(shù),你的暴利產(chǎn)品的銷售將更加容易!

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