在淘寶上開店鋪，我們事先就要定位好我們自己要走的方向，包括我們要從哪些方面獲取自己的應(yīng)得利益。因此要去分析市場(chǎng)啊，打造自己的產(chǎn)品啊等等。有時(shí)候更得站在客戶的角度上思考問(wèn)題。很多擺在我們面前的需要。因此，淘寶學(xué)堂就跟大家談?wù)?u>淘寶店鋪的定位策略。
一個(gè)好的產(chǎn)品帶給顧客的是價(jià)值，帶給商家的是利益，但是由于諸多因素，像文化、生活環(huán)境、教育程度等一系列影響因素。這些因素不是我們新手在短時(shí)間內(nèi)能夠搞定的，而是應(yīng)該在銷售的過(guò)程中慢慢磨合的。
案例：在美國(guó)，有一款賣的非?；鸬南疽?。在美國(guó)這就像是我們隨身攜帶的餐巾紙一樣。當(dāng)人們上完廁所之后，手弄臟了、飯前等等只要你涂在手上一點(diǎn)，就可以消毒了，并且沒(méi)有任何殘留，比一般的紙巾都要衛(wèi)生?？墒窃谥袊?guó)，銷量卻是很低的。這就是文化等各方面差異造成的。
那么究竟怎樣才能更好的定位呢?首先要考慮幾個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題：
第一、 能給顧客帶來(lái)什么價(jià)值
商場(chǎng)上總是強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，作為商家總要站在顧客的角度思考問(wèn)題。要了解顧客需要什么，想得到怎么樣的好處，怎樣的服務(wù)和產(chǎn)品才能讓顧客滿意等等一些列以顧客為主體的問(wèn)題。要切實(shí)站在顧客的立場(chǎng)，為顧客的利益著想。
第二、 選擇怎樣的銷售方式
這是將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去的重要一步，所以首先必須要有切實(shí)可行的實(shí)施步驟，這個(gè)必須在最初就計(jì)劃好，不能是大概的，也不可以在有了產(chǎn)品之后才開始決定。銷售方式要制定詳細(xì)，在確定產(chǎn)品后根據(jù)產(chǎn)品的一些特性在稍作掉正就好了。
第三、 利潤(rùn)問(wèn)題
在網(wǎng)上開店肯定都是奔著賺錢去的，所以對(duì)店鋪和產(chǎn)品都要有一個(gè)規(guī)劃，對(duì)利潤(rùn)問(wèn)題也有個(gè)期望值。
再者從各方面入手定位：
1.市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加低，更加能滿足顧客需求，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)跳出了產(chǎn)品同質(zhì)化，不用懷疑這是一個(gè)打造網(wǎng)購(gòu)品牌的好地方。選擇確定了銷售產(chǎn)品后， 選擇具體的一個(gè)細(xì)分點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位和推廣宣傳。比如說(shuō)，做運(yùn)動(dòng)鞋的——超耐穿型運(yùn)動(dòng)鞋——超透氣型運(yùn)動(dòng)鞋——增高型運(yùn)動(dòng)鞋等等;選擇一種風(fēng)格特點(diǎn)，或者一種優(yōu)勢(shì)功能，同時(shí)品牌可以多樣化，但是所有產(chǎn)品的定位必須一樣。
2.客戶人群的選擇
寶貝的檔次很大程度上決定了銷量和利潤(rùn)，產(chǎn)品越高檔，利潤(rùn)就越大，產(chǎn)品越低端，利潤(rùn)就越低;同時(shí)與之相對(duì)應(yīng)的高端商品的銷售要不低端產(chǎn)品困難一些。所以選擇好產(chǎn)品，同時(shí)也就基本確定了消費(fèi)人群，再根據(jù)該層次人群的生活背景，文化程度，心理需求等各方面完善自己的銷售計(jì)劃。
只有將一切都計(jì)劃好，然后按著計(jì)劃超前進(jìn)行，那么相信你的前途是相當(dāng)光明的。
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