為什么那么多傳統(tǒng)女裝實(shí)體店的老板無法成功轉(zhuǎn)向網(wǎng)店?為什么周圍那么多作女裝的賺不到錢?我今天給大家細(xì)分一下，這些都周圍朋友或者我自己的錯(cuò)誤總結(jié)。
1， 大多數(shù)實(shí)體店零售老板，都是憑借自己對(duì)時(shí)尚的敏感，正確提貨，然后熱銷賺錢的。可是到了淘寶，時(shí)尚肯定不是第一重要的的，第一重要的是圖片的點(diǎn)擊率的競爭，和轉(zhuǎn)換率的競爭。然后才能考慮時(shí)尚因素。什么是圖片點(diǎn)擊率呢：就是一頁商品，比如40件衣服，哪個(gè)衣服買家去點(diǎn)擊的最多?轉(zhuǎn)換率：100個(gè)人看了我的衣服，幾個(gè)人購買了?也就是說更多的人群喜歡看我的衣服買的更多的取勝，這個(gè)和漂亮的時(shí)尚的關(guān)系也只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去把握了。實(shí)體店一般熱銷一個(gè)季度，淘寶熱銷3年無問題。
2， 沒有哪個(gè)女人不愛美，沒有哪個(gè)男人不喜歡女人穿漂亮衣服的。但是，你個(gè)人的審美觀，是否符合淘寶的圖片點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率的競爭呢?也就是說：衣服的款式和圖片的漂亮，是太多對(duì)美麗自信的人最常犯的錯(cuò)誤。這2點(diǎn)還是致命性錯(cuò)誤：這還是生意的起步啊，最終的結(jié)局就是虧本。
3， 很多優(yōu)秀攝影師想加入淘寶女裝攝影這個(gè)賺錢的行業(yè)，為何失敗他們卻不得而解。我只能這樣通俗易懂的說，您就更容易明白了：攝影手法需要拍攝時(shí)尚雜質(zhì)圖片的手法，處理圖片要符合廣大中國女人們的審美觀。這需要專業(yè)記者和街頭人體攝影室，二者兼顧的審美觀和手法。再具體說：既要朦朧美，又要衣服細(xì)節(jié)清晰?；蛘哒f：既要專業(yè)攝影教科書的技術(shù)，又要街頭攝影師的朦朧。淘寶女裝圖片好不好是點(diǎn)擊率說了算的：記住點(diǎn)擊率就對(duì)了，專業(yè)模特?cái)z影才是現(xiàn)在的市場競爭主流。
4， 大家都說低檔走量，想當(dāng)然的認(rèn)為淘寶價(jià)格戰(zhàn)厲害，低價(jià)容易取勝。如果換成容易搜索比價(jià)格的商品是這樣子，低價(jià)排名取勝，比如：名牌電器和名牌化妝品?？墒?，衣服，你2個(gè)人同樣提貨一款衣服，拍出不同的模特圖片后：電腦無法搜到它們比較價(jià)格?，F(xiàn)在淘寶最多只能搜到同一主圖比較價(jià)格，你更換一下背景，也無法搜到了。也就是：淘寶女裝不容易比較價(jià)格，淘寶的低價(jià)排名幾乎無用，也就容易產(chǎn)生利潤空間，有利潤生意場才能繁榮昌盛?？墒?，現(xiàn)在的淘寶是刷銷量和直通車排名取勝，對(duì)利潤空間要求高，也就是：利潤足銷量大的取勝，換句話說高檔衣服價(jià)格合理比中低擋衣服競爭力強(qiáng)多了。
5， 比如：廣州批發(fā)老板一般都是生產(chǎn)80-130斤體重的人群的衣服，或者說少女裝，少婦裝是市場主流。你去淘寶搜少女裝，少婦裝，都是刷幾千幾萬銷量的排在前面。你能刷到200銷量嗎?小賣家還是只能作填補(bǔ)市場空白的事情，或者需要個(gè)性化服務(wù)的工作才是小賣家能參與競爭的。記住，盡量避免和大賣家正面競爭。
6， 能獨(dú)立生意的人，一般都是有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人。99%的創(chuàng)業(yè)成功者都是以前做過銷售員的。淘寶是全國性競爭市場，你來淘寶以前：是否從事過市場管理?你想過拜個(gè)淘寶會(huì)賺錢的人為師傅嗎?你想過做個(gè)小股東嗎?你是否具備作大股東的能力?
7， 淘寶女裝是個(gè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)比錢更值錢的東西，很多有錢人來到淘寶女裝大敗而歸，我錢多作小股東，她經(jīng)驗(yàn)多就是大股東，你這樣子考慮過沒有?
8， 任何行業(yè)，你已經(jīng)在獨(dú)當(dāng)一面的做生意了，你就不可能再去拜師學(xué)藝。適應(yīng)網(wǎng)店的產(chǎn)供銷一條龍的各個(gè)細(xì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，沒有任何人都能清清楚楚，你是否能從別人精通某一環(huán)節(jié)的師傅口中的只言片語，發(fā)現(xiàn)商機(jī)或者自己的不足呢?
9， 我是賣醫(yī)療設(shè)備出身的，我把刷比喻成行賄受賄。沒有這些，肯定做不了生意。只會(huì)行賄受賄也就只能出豆腐渣工程?，F(xiàn)在的生意表面上來看行賄受賄視乎比專業(yè)更重要，長期來看，專業(yè)水平高永遠(yuǎn)是事半功倍的。
10,很多小賣家認(rèn)為自己直通車水平低。我卻說你能燒一張100元的試試，你的直通車水平也就畢業(yè)了。賺錢了應(yīng)該交一點(diǎn)保護(hù)費(fèi)丶直通車驗(yàn)證爆款圖片點(diǎn)擊率丶直通車掩護(hù)爆款超高轉(zhuǎn)換率，你就是直通車高手了。
很多新手問我現(xiàn)在如何作淘寶女裝：我回答，你最好拜師一個(gè)會(huì)淘寶賺錢的做好選款工作(圖片丶款式丶轉(zhuǎn)換率的保證)，月刷100筆銷量需要25個(gè)以上的買家小號(hào)，推薦碼數(shù)盡量準(zhǔn)確，直通車攻擊爆款敢于燒錢，做好女裝其實(shí)就這4點(diǎn)就行了。優(yōu)秀代銷一般需要一年時(shí)間成熟。優(yōu)秀供貨商需要3年畢業(yè)，具備產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常需要5年成熟，你想搞成功一些的女裝創(chuàng)新需要8到10年的淘寶女裝專業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不足為奇。
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本文來源： 淘寶女裝易犯的原則性錯(cuò)誤
