做淘寶，多多少少都會遇到一些問題。我們在這分享對淘寶的理解做一個(gè)總結(jié)、希望對大家有幫助。
淘寶店鋪定位
關(guān)于定位，首先就是做虛擬還是實(shí)物?很多人都告戒新手，開始做虛擬。個(gè)人覺得這個(gè)還是要仔細(xì)考慮，首先虛擬和實(shí)物本身其實(shí)做哪個(gè)都沒關(guān)系，關(guān)鍵就在于，很多人本來是要做實(shí)物的，但是開始卻選擇做虛擬，大體認(rèn)為“等虛擬做到鉆了，再轉(zhuǎn)實(shí)物”或是“先做虛擬，熟悉了再做實(shí)物”。這里就有問題了，虛擬占的比例大了，嚴(yán)重影響實(shí)物的收索排名，也就是你前面做的虛擬，不但對實(shí)物沒有幫助，相反它的比例越大越會影響你的實(shí)物排名。其次就是虛擬和實(shí)物其實(shí)差別是非常大的，實(shí)物要考慮更多如貨源、快遞、包裝、屯貨、壓倉等等問題，這些都不是做虛擬能遇到的。
個(gè)人強(qiáng)烈建議，做虛擬就做虛擬，做實(shí)物就做實(shí)物，哪怕開始很麻煩很累，都要開始就選定！（想開虛擬店鋪的朋友點(diǎn)擊這里咨詢店長。）
虛擬和實(shí)物定位好后，就是賣什么的定位了。以我為例，首先地域性，我工作在北京，北京的it行業(yè)是比較發(fā)達(dá)的，可以說人人有電腦，打游戲的，搞軟件開發(fā)的等等，多了去了。但是我并不是做整套電腦，不是說不可以，而是整套太貴了，價(jià)格問題，我做不了。所以我選擇了電腦周邊產(chǎn)品。電腦你得要有鼠標(biāo)、鍵盤吧，我就選擇做鼠標(biāo)、鍵盤，需求量大且價(jià)格不會很貴，有市場能承受。
淘寶店鋪定客戶群體
很多人不太在意這個(gè)，或是忽略了這個(gè)，其實(shí)這個(gè)是很重要的。如果你客戶群體不確定，你就拿不準(zhǔn)你該進(jìn)什么貨。就拿鼠標(biāo)、鍵盤來說，市面上這么多，高檔的、一般的、中等的等等，我到底應(yīng)該拿哪款?這是個(gè)問題!
我確定的目標(biāo)客戶為：IT白領(lǐng)和游戲類玩家。定了客戶群體，我要進(jìn)的貨也就大體確定了，不能太差，白領(lǐng)和游戲謎們，還是舍得花錢的，不會愿意買一般的太次的產(chǎn)品。所以我選擇的是中高檔，比較帥氣、霸氣、各種氣...總之就是好的那種。
店鋪寶貝定價(jià)
定價(jià)也是很有講究的，大體的原則就是，不管多好或是多差的寶貝，也都要劃分出個(gè)3、6、9等，也就是都要分低、中、高檔次。這樣不同價(jià)位，能滿足你客戶群里的不同人。也就是說，進(jìn)店的人，不管他是哪個(gè)價(jià)位的人群，咱都有適合他的。
店鋪流量
流量的重要性，也就不用我多說了吧。這里我主要說說的過用的宣傳方式。
1、論壇
論壇里發(fā)貼、回貼，大家都知道，不多說。
2、sina微博
微博是現(xiàn)在比較流行的，可能大家都用過，人多。你發(fā)個(gè)廣告，n多人看到。這里重點(diǎn)推薦微群，一個(gè)微群，動不動就有十幾萬人，幾十萬人。咱去加它n個(gè)微群，每天去做做宣傳，看到的人不用懷疑，海了去了。
3、QQ微博
QQ微博人不多，和sina沒法比。那為什么我這里還推薦呢，因?yàn)樗呛蛁q關(guān)聯(lián)的，你發(fā)一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的彈窗提示的哦。我一般發(fā)都是文字+圖片。哈哈，彈出廣告的效果，誰用誰知道。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://，教你如何開淘寶店)
還有就是漂流瓶，群郵件等等，我也嘗試過。
最后我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：購買率
這絕對是重中之重，流量再大，購買的少，那也沒用。你一天流量3000，沒人購買，都是來看看就走了，白費(fèi)。我一天400流量，成交個(gè)10單、8單。我就比你好。要提高購買率，一定要做好寶貝詳情頁。圖片、文字等等，一定要做好，要顯示出你的專業(yè)！
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