流量和內(nèi)功哪個需要先做?我相信有的人選擇流量，有的人選擇內(nèi)功。這個問題本來就很扯淡，就和雞生蛋蛋生雞的問題一樣扯，不過既然你做淘寶了，你就要費(fèi)費(fèi)腦子把這個答案找到。
哪個更重要要看你處于什么階段了!
你錢不多，又剛進(jìn)入淘寶，你覺得哪個重要?我個人認(rèn)為內(nèi)功重要，把自己內(nèi)功練好，抓住每個進(jìn)來的流量，最大化的促成成交。反之如果你花錢買流量進(jìn)來了，由于內(nèi)功不行，轉(zhuǎn)換率偏低，入不敷出了，你還會繼續(xù)花錢買流量嗎?如果你繼續(xù)花錢買流量，最后的結(jié)果可想而知----大罵淘寶***不給你流量，白花老子錢財(cái)，最后關(guān)店走人。
假如你是老板，你有錢，你覺得哪個重要?肯定是流量重要，虧本無所謂，只要流量真。我花錢外包店鋪裝修，弄最好的店鋪裝修，最好的電商人才，實(shí)在不行，我就全他媽外包，老子怕什么，拿錢砸唄。前期虧本是因?yàn)楹笃跁L雪球。這也是一種常見的玩法?各位兄弟有這個實(shí)力就可以這么干。非常好用。
當(dāng)然你可以不同意我的看法，我也歡迎拍磚，不過如果你是小賣家，我希望你能看清自己，想想從哪個方面下手改善，錢誰也不會白給你的。
這幾天看到了太多的中小賣家聚集淘寶的消息，還是那句話，淘寶的規(guī)則的每次改變，都是會越來越趨向于買家。提交的抗議我都看過了，準(zhǔn)確來講，淘寶不會因?yàn)檫@件事情更改任何一條規(guī)則，原因很簡單，淘寶是一個公司，不是紅十字會。
任何一個企業(yè)的發(fā)展都要靠利潤，小賣家想和商城來平起平坐本身就是對商城的不公平，看廣告也應(yīng)該能看出來，前兩年的廣告都是主打淘寶，今年的各大電視臺廣告明顯都是偏向于商城了，這是一個政策信號，但是為什么這么多中小賣家沒有看出來呢?這就和做實(shí)業(yè)要看中央一新聞廣播一樣，做什么生意要看什么政策。
淘寶大力發(fā)展商城是大趨勢，各類B2C的垂直高速發(fā)展已經(jīng)對淘寶構(gòu)成了一定的威脅，而淘寶最大的弊病就是假貨、品質(zhì)的問題。解決這種辦法的最簡單方法就是提高門檻，不斷的讓大賣家進(jìn)來，讓小賣家出去。有人說淘寶是無數(shù)小賣家撐起來的，這句話一點(diǎn)不假，想當(dāng)年多少賣家從易趣轉(zhuǎn)到了淘寶，淘寶在逐漸變大的同時，自身的話語權(quán)也越來越重，但是這就是生意，**裸的交易而已。雖然我一直認(rèn)為馬云是創(chuàng)業(yè)教父，但是在威脅到教父本身安全的同時，教父就會變成撒旦。為什么要發(fā)展淘寶商城，各位賣家應(yīng)該還要知道另一個原因，就是淘寶的大戰(zhàn)略計(jì)劃，也許在三年內(nèi)，淘寶商城的內(nèi)部就會全部打通，也就是說只有買家和商城，而商家的職責(zé)會逐步淡化，買家在多個商家那里購買后只需要付一次款，付一次郵費(fèi)。而賣家會把貨物全部集中到淘寶指定的倉儲進(jìn)行統(tǒng)一管理，類似與現(xiàn)在的京東模式。請問除了大賣家，有多少中小賣家能有實(shí)力把貨物放到那里去?不管你拍淘寶磚還是拍我磚，這都是趨勢。
面臨這種問題的時候中小賣家如何?忍氣吞聲肯定不行，那樣死路一條，我想各種中小賣家要思考自己的生存模式了，大賣家再多，也不會把市場吃掉。就像超市即使再多，便利店也會活的好好的。如果你還是一味的做二道販子，幾道販子的話，你更要思考了，貨源你不占優(yōu)勢，那你占什么優(yōu)勢，那就是要做到差異化。千萬不能走同質(zhì)化這條路了，這樣對中小賣家而言更是危險(xiǎn)。
這個帖子只是想把接觸的小賣家的一些情況說出來，供大家參考一下，對于在淘寶上創(chuàng)業(yè)是一個仁者見仁，智者見智的問題，不管你罵他沒流量也好，罵他投入沒有產(chǎn)出多也好，不可否認(rèn)現(xiàn)在的淘寶是最適合想做電商的人起步的地方。
如果你現(xiàn)在是小賣家你是否想過現(xiàn)在淘寶上的大賣家大部分都是從小賣家做起的呢，你可以抱怨他們?nèi)胱〉脑?，他們錢多等等，可你是否注意到了每隔一段時間就會有一個全新的品牌從淘寶上打響，厚積薄發(fā)的不在少數(shù)。只是當(dāng)他們在不斷適應(yīng)淘寶不斷變化的規(guī)則的同時自身也在努力的發(fā)展，成名后是風(fēng)光的，可是在這風(fēng)光的背后，這些新起之秀背后所經(jīng)歷過的，忍受過的痛苦和煎熬也是你們未曾想到未曾經(jīng)歷的。當(dāng)然現(xiàn)在的淘寶隨著大佬的進(jìn)入競爭會越來越激烈，如果你想在這些競爭中能站起來，如果你也夢想過成為淘品牌，大賣家，那你需要做什么?是每天抱怨沒有流量，每天在群里互相訴說各種買家的不道德行為，還是需要在靜下心來在想想到底如何去做呢?
如果說大賣家和小賣家有什么區(qū)別的話，唯一的區(qū)別就是心境和眼光。在面對差評面對流量走不上去的時候大賣家如何去想，如何去做?當(dāng)打算在淘寶上創(chuàng)業(yè)的時候，有多少人真正研究過淘寶，研究過賣哪些東西，研究過以后三年哪些東西會暢銷，潛力更大呢?如果你沒有想過這些東西，那你應(yīng)該先把這些最基本的問題想透徹，想明白，在決定如何去做。今年冬天的白菜特別便宜，因?yàn)槿ツ甑陌撞颂F了，大家都種白菜了，所以今年的供大于求，互相壓價所以最后受傷的還是農(nóng)民。如果是你，明年你會種白菜嗎?
我希望更多的問題是你要親自去想，而不是我說，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。
如何去做首先要了解淘寶的購物流程：
搜索------寶貝展示------選擇喜歡的產(chǎn)品-----進(jìn)入寶貝詳情------購買后者離開，這是大部分買家的購物流程，那好，我們從第一步開始：
1. 如何讓買家搜索到你?那你就需要了解淘寶搜索結(jié)果的一些規(guī)則，淘寶的搜索規(guī)則現(xiàn)在是按下架時間和寶貝銷量計(jì)算得出的，也就是說離下架時間越短寶貝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做?
寶貝的銷量也是一個很重要的因素，但是對于好多小賣家來講，銷量并不高，那就先努力做好下架時間。買家搜蘋果的時候肯定不會出來西瓜吧?如果出來了，他是何等的郁悶啊!那我想淘寶也就做不到現(xiàn)在這等規(guī)模了。所以寶貝標(biāo)題首先要準(zhǔn)確描述寶貝的最重要屬性，比如你賣拉桿箱卻在標(biāo)題里寫上單肩包，那結(jié)果也不會出來。另外類目屬性一定要寫清楚，能寫的都要寫上，因?yàn)橐灿泻芏嗟馁I家是通過類目屬性來查找商品的。
2.寶貝被搜索展示出來了，你該怎么做，100多頁的搜索結(jié)果，你排在哪里了?假設(shè)你這次排在了前面，那么有沒有想過買家為什么點(diǎn)擊你，如何讓買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢?重點(diǎn)就是圖片要對買家有吸引力，**裸的**才行，一張好圖勝過千言萬語。圖片好了，圖片的標(biāo)題呢?是不是也要努力優(yōu)化一下，配合圖片在**買家點(diǎn)擊呢?如何去做?看看大賣家如何去做就知道了。
3.賣家進(jìn)入你店鋪了，兄弟，你的上帝來了，可是他什么都沒買就走了，怎么回事?小賣家有沒有想過?最主要原因就是你的寶貝描述沒有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的寶貝描述呢?大部分的賣家的寶貝描述挺爛的，呼啦啦的一大片字，圖片業(yè)拍的不好，寶貝描述太差，試想一下你喜歡去臟兮兮的小飯店吃飯還是喜歡去干干凈凈的飯店吃飯呢?另外在寶貝詳情頁里面你是不是把買家想問的問題想看的東西都表達(dá)清楚了呢，如果他凌晨12點(diǎn)看你的東西的話，大部分賣家都休息了，那怎么辦?他有疑問，但是有多少買家會等你醒過來呢?記住他喜歡的東西在淘寶上總是很多很多，他完全有理由去別的地方繼續(xù)購物。
4.買家沒看上這款產(chǎn)品，所以想走，那么在這個時候，你是否給他推薦了一款適合他的呢?你可能要問了，我怎么知道他喜歡什么?那么你有沒有想過，他既然通過一款產(chǎn)品進(jìn)來了，那他就是覺得這款產(chǎn)品可以，即使因?yàn)閯e的原因最后不想買這款了，那你是不是立馬給他送上另一款類似的了呢?
5.買家看了進(jìn)入了你的寶貝詳情，忽然想進(jìn)你主頁看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主頁停留幾秒就走了，為什么?是不是被嚇到了呢?還是產(chǎn)生抵觸情緒了呢?如果他看到的是一個裝修漂亮，定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品夠吸引力的主頁，他會不會在逗留一會呢?那么小賣家你做到了嗎?
好多小賣家現(xiàn)在還在等生意，等顧客，舉個例子，你開了個飯店，位置還不好，你如何去做?就像現(xiàn)在的淘寶，幾百萬的賣家，你只是其中之一，如果讓顧客知道你，并來你店鋪買東西呢?
07年的時候有一個講師提出一個問題,如果淘寶從現(xiàn)在開始不在向前發(fā)展,而是滿足現(xiàn)在的狀況,他還能生存幾年?各位朋友也可以想想?
淘寶的每次的變革都會觸動好多中小賣家的利益，引發(fā)好多中小賣家的不滿,可是我們是否想到,淘寶所做的這些為了什么?難道就是為了讓我們中小賣家不滿?應(yīng)該不是吧?淘寶的每次變革都是越來越偏向于買家,對買家也越來越有利,對賣家越來越嚴(yán)格,因?yàn)橹挥刑嵘I家的購買體驗(yàn),提升整個淘寶的購物環(huán)境才能對賣家有利，因?yàn)橘I家越來越多了，與日俱增的交易額就是一個很好的說明。淘寶是一個消費(fèi)的平臺,如果大部分買家不滿意這個平臺,那么我們賣家怎么辦?在這種情況下我們賣家是不是跟隨這淘寶的步伐來快速的發(fā)展自己呢?當(dāng)然你可以有幾百個理由為自己是小賣家解脫，但是我希望在解脫的同時也應(yīng)該看到外部的環(huán)境，不進(jìn)則退，這是一個洪流，我們誰也沒辦法擋住。如果說淘品牌，下線品牌巨頭是頭大象的話，那我們小賣家就是螞蟻，再多的”螞蟻“伸出他們無數(shù)條的大腿，也抵擋不住大象的入侵，如果你想活下來，第一，努力變成大象。第二，避開他的鋒芒，夾縫中求生存。在任何平臺上玩游戲都要遵守他的規(guī)則，就像咱們玩牌一樣，規(guī)則都不熟悉，靠運(yùn)氣能贏錢的那才和中彩票的概率差不多。
前幾天一個朋友讓我?guī)退\斷店鋪，她是做編制花束的，我看了后給她說，第一，店鋪太爛，她告訴我，她不會裝修。我說你的圖片不行，她說她是抄的，大家都抄。我問他為什么不自己拍，他說那么多花束要拍到猴年馬月啊，我說你寶貝詳情應(yīng)該修改修改，她對我說，我可沒那個時間想啊，還得上班呢。她問我怎么推廣啊，你告訴我推廣就行，我這店鋪流量太低，沒人來。我告訴他如果你自己內(nèi)功沒做好，人來了也沒用。說這些只是想讓朋友們想一想，你是真的想在淘寶上創(chuàng)業(yè)，還是當(dāng)他是一個可有可無的副業(yè)?記住，創(chuàng)業(yè)是需要付出的，也許是錢，也許是時間和精力，也許是其他的一些東西。如果你什么也沒有，那你怎么創(chuàng)業(yè)?
如果你真想在淘寶上創(chuàng)業(yè)的話，那你就需要練自己內(nèi)功了，面臨這么多強(qiáng)敵，你沒兩下子就耍大刀，那后果可想而知了。做任何電子商務(wù)流量最重要，如果把流量比作一把倚天劍的話，那就要看看你是不是能用好倚天劍了，用好了這是把削鐵如泥的寶劍，用不好沒準(zhǔn)傷了自己斷了雙臂。所以內(nèi)功更很重要。一個真正的大師不僅僅是內(nèi)功了得，更是心境!也許我們永遠(yuǎn)做不到淘品牌，但是你有沒有這個夢想，有沒有為了這個夢想去怒力。我們可能是互聯(lián)網(wǎng)上早起的鳥，有蟲吃;更多的時候我們是拿該死的早起的蟲，被鳥吃。我們也許會成為失敗者，但至少，我們及我們的夢想，在生命走到沉沉黑暗，毫無意義的消耗殆盡之前，能夠用掉最可貴的部分。
如果你說淘寶競爭激烈，當(dāng)然可以轉(zhuǎn)別的平臺，比如拍拍，京東，一號店，好多的店鋪。但是你是否知道他們所有的店鋪流量總合都不會有淘寶多呢?即使以后他們流量起來了，和淘寶一樣了，還是會面對無數(shù)的比你強(qiáng)的賣家，你到時候怎么辦?接著換平臺嗎?
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶店鋪流量和內(nèi)功 小賣家必看
