你還在抱怨淘寶難做嗎?你覺(jué)得你沒(méi)生意的原因在哪?你覺(jué)得行業(yè)不好做?你想做女裝卻不知道如何下手?你知道自己是怎么失敗的嗎?你知道別人是怎么失 敗的嗎?你知道如何避免失敗嗎?如果你知道，恭喜你，你是前輩，大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí);如果你不知道，那么今天，小編和你一起探討做淘寶的十二大死法。
進(jìn)入淘寶開(kāi)網(wǎng)店的有千千萬(wàn)，剩下來(lái)的寥寥無(wú)幾。很多人會(huì)抱怨，很多人散失信心。想做好的卻走不到路子。失敗失敗，還是失敗。淘寶學(xué)堂為大家總結(jié)一下淘寶網(wǎng)上開(kāi)店失敗經(jīng)驗(yàn)，還有它的解釋和案例分析，看我們的癥結(jié)在哪里。
失敗經(jīng)驗(yàn)一：壓死的
解釋：字面意思，指淘寶賣(mài)家壓貨壓得太多，導(dǎo)致失敗。
案例：
1、中小賣(mài)家壓貨：什么時(shí)候進(jìn)貨，進(jìn)什么樣的貨，進(jìn)多少貨?把握不了?
2、大賣(mài)家壓貨：參加活動(dòng)，單個(gè)成本價(jià)太高，賣(mài)不掉后，不能及時(shí)處理。
3、傳統(tǒng)企業(yè)做電商壓貨：對(duì)電商不了解，看到同行進(jìn)淘寶，大量跟進(jìn)。
分析：
1、中小賣(mài)家：市場(chǎng)更新快，要了解，如3C類的，才能保證庫(kù)存不多。不能光聽(tīng)官方(廠家或者供應(yīng)商)消息。注意市場(chǎng)變化情況。
2、大賣(mài)家：壓貨壓多少呢?看時(shí)間，清倉(cāng)的季節(jié)少進(jìn)。比如現(xiàn)在服裝行業(yè)。要經(jīng)常進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：例如量子，數(shù)據(jù)魔方等。還有以前的銷量數(shù)據(jù)，銷售款式成為下單依據(jù)
3、傳統(tǒng)企業(yè)：線下進(jìn)軍線上，品牌不大，線下做得不錯(cuò)。大量壓貨，有一些類目，有一些風(fēng)格在淘寶上可能不好賣(mài)。應(yīng)該借鑒專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。老板不懂，請(qǐng)專業(yè)人來(lái)做。沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，大量生產(chǎn)，結(jié)果放到網(wǎng)上賣(mài)不掉。必須細(xì)分市場(chǎng)，提前了解市場(chǎng)。
總之，少進(jìn)貨，慎進(jìn)貨，勤出貨。做好數(shù)據(jù)分析。累一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)小很多。萬(wàn)一進(jìn)來(lái)的賣(mài)不掉，趕緊想辦法處理掉，時(shí)間不等人的。比如季節(jié)性，什么時(shí)候清倉(cāng)，都要清楚。淘寶線上跟實(shí)體線下都要了解。
失敗經(jīng)驗(yàn)二：懶死的
解釋：人都會(huì)有惰性的。淘寶上面會(huì)失敗的人分三種：懶的人，心術(shù)不正的人，自大的自以為是的。
案例：賣(mài)鞋的，店鋪名字：一家鞋店。商品共10件。商品名稱叫：鞋子一，鞋子二，鞋子三……
分析：淘寶蠻苦的，為什么沒(méi)流量，沒(méi)生意?學(xué)習(xí)去吧，論壇，幫派，微博。比如最近有人被發(fā)票師敲詐等等。一點(diǎn)這些知識(shí)都不懂就是懶，要經(jīng)常學(xué)習(xí)，保 持消息靈通!還有加群，商盟等學(xué)習(xí)。淘寶等不來(lái)生意，都說(shuō)贏在執(zhí)行，勝在堅(jiān)持。一個(gè)小時(shí)掙錢(qián)一塊錢(qián)，十個(gè)小時(shí)就掙錢(qián)十塊錢(qián)了，而且慢慢會(huì)更好，只要不懶， 一定能成功。
總之，要做好細(xì)節(jié)，平時(shí)多學(xué)習(xí)。比如設(shè)置旺旺等，寶貝標(biāo)題等。多聽(tīng)聽(tīng)免費(fèi)課程，周一的夜談，淘寶大學(xué)，阿里學(xué)院，萬(wàn)堂學(xué)院等都可以去學(xué)習(xí)。
失敗經(jīng)驗(yàn)三：被打死的
解釋：同行打壓，打擊等。
案例：同行連續(xù)舉報(bào)，制造同款假貨，當(dāng)買(mǎi)家惡意差評(píng)價(jià)等。
分析：
1、連續(xù)一個(gè)月被同行舉報(bào)。因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家多多少少會(huì)有一些漏洞。如果是小店，一個(gè)掌柜可能還好點(diǎn)，方方面面細(xì)心點(diǎn)。淘寶規(guī)則每天在變，需要不停地學(xué)習(xí)，避免自己的漏洞。2、價(jià)格戰(zhàn)等。正常的價(jià)格戰(zhàn)可以理解，但比如我賣(mài)100塊，你賣(mài)30導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)等。要讓自己一直創(chuàng)新。
總之，都說(shuō)一年淘寶十年社會(huì)，淘寶一年相當(dāng)社會(huì)歷練十年。成熟得很快，心智成熟得很快。因?yàn)槲覀儾粌H要伺候好買(mǎi)家，還會(huì)經(jīng)常會(huì)受到同行的打壓啊，攻擊啊，盜劫啊等等。但這條一般是大專家才有同行打擊，小賣(mài)家可能沒(méi)這些問(wèn)題。
失敗經(jīng)驗(yàn)四：被搞死的
解釋：主要是賣(mài)家跟買(mǎi)家的關(guān)系。差評(píng)師，發(fā)票師，騙保師。騙賠償金，惡意退貨。
案例：這樣的例子很多，大家可以去看經(jīng)驗(yàn)居相關(guān)的帖子。這里說(shuō)一個(gè)最近比較多的真實(shí)案例。發(fā)票師：連環(huán)詐騙，先小弟要錢(qián)，再老大要錢(qián)。
分析：對(duì)于這些，一直是說(shuō)完的話題。對(duì)于小賣(mài)家，一直中差評(píng)都是噩夢(mèng)。雖然沒(méi)有找到完美的解決辦法，但是大家還是應(yīng)該盡量堅(jiān)持原則，盡量找到證據(jù)，最近也是出臺(tái)了惡意規(guī)定，而且可以判刑了。
總之，對(duì)開(kāi)這些，需要淘寶跟我們共同努力，我們要做的就是不斷完善自己，把自己的毛病做到最少，遇到問(wèn)題了冷靜解決。比如差評(píng)，可以跟對(duì)方說(shuō)：親，我也會(huì)如實(shí)評(píng)價(jià)您的!
失敗經(jīng)驗(yàn)五：悶死的
解釋：悶在家里，不與時(shí)俱進(jìn)，閉門(mén)造車，不學(xué)習(xí)新鮮事物，不學(xué)習(xí)淘寶變化
案例：一直堅(jiān)持自己的王法，覺(jué)得這樣好。從來(lái)不肯跟別人交流，覺(jué)得是自己的方法最好。
分析：淘寶是一個(gè)大家庭，可能我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，但我們可以多學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。大家掌柜間也可以交流。假如說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)時(shí)間，日常事務(wù)太多，都有干不完的活，沒(méi)時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)提升?？赡芫秃芗?xì)小的，很常識(shí)的東西都不知道了。
失敗經(jīng)驗(yàn)六：扯死的
解釋：步子邁得太大，盲目的擴(kuò)張，大量的做廣告。
案例：剛上來(lái)就大量投廣告。直通車花四百塊錢(qián)，帶來(lái)的銷售額500塊。
分析：可能有人說(shuō)，上面的例子不能說(shuō)明，因?yàn)橹辽偈琴嶅X(qián)了。當(dāng)然從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)是可以的。但一個(gè)新店，最重要的還是修練內(nèi)功，如果沒(méi)做好內(nèi)功，就算銷量有了，評(píng)分可能會(huì)低，客服可能有問(wèn)題等等。比如中小賣(mài)家做硬廣，步子太大了，結(jié)果肯定是無(wú)用功。
總之，技術(shù)，合適的產(chǎn)品，資金，都要積累，有了這些之后再邁步子。如果說(shuō)PV UV都不知道，轉(zhuǎn)化率都不知道?怎么做推廣。剛進(jìn)來(lái)的賣(mài)家，如果是大賣(mài)家只要能有收入比就還好。小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)來(lái)的投200到1000才帶來(lái)幾筆，為什 么不用來(lái)學(xué)習(xí)呢?開(kāi)玩笑的說(shuō)，拿出來(lái)請(qǐng)人吃飯，朋友還能帶來(lái)幾筆生意呢。
失敗經(jīng)驗(yàn)七：撐死的
解釋：花錢(qián)花太多，內(nèi)功沒(méi)做好，消化不良，撐死了。
案例：比如上聚劃算。五皇冠，因?yàn)樯狭司蹌澦?，要二十天類目調(diào)整，結(jié)果一個(gè)月
以后還沒(méi)調(diào)整好。
分析：這樣一句扯蛋的話，心有多大膽，地有多大產(chǎn)。錢(qián)多了也不是一件好事。你的店可以嗎，你的產(chǎn)品可以嗎?質(zhì)量不是唯一的法寶，招了十幾個(gè)人，發(fā)現(xiàn)撐不住了，售后沒(méi)有，客服管理沒(méi)有等，肯定只能死掉了。
總之，還是那樣，先做好內(nèi)功，在分析數(shù)據(jù)之上花錢(qián)。
失敗經(jīng)驗(yàn)八：餓死的
解釋：字面意思，差錢(qián)。
分析：其實(shí)做生意都有這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)都是最重要的。比如做服裝是賺錢(qián)，但都說(shuō)錢(qián)壓在貨上了。淘寶貸款蠻好用的，有信用貸款跟訂單貸款。相關(guān)方面的帖子也有很多，大家可以詳細(xì)了解一下，到了合適的時(shí)候，淘寶也會(huì)提示。
失敗經(jīng)驗(yàn)九：該死的
解釋：有些人注定該死，是哪些人呢?賣(mài)假貨，走偏門(mén)，不守規(guī)矩，擾亂市場(chǎng)的人
分析：這種起來(lái)很快，沒(méi)有完全的解決辦法。比如去年杭州的兩個(gè)大學(xué)生，最終都被判了刑。就在前不久還有一個(gè)農(nóng)村淘寶店被打掉，查的時(shí)候人家還說(shuō)不知道這樣違法了。如果是這樣的，應(yīng)當(dāng)早點(diǎn)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在淘寶對(duì)這樣的事也是查得越來(lái)越嚴(yán)，只有走正道才能發(fā)展下去。
失敗經(jīng)驗(yàn)十：拖死的
解釋：被團(tuán)隊(duì)，被合作伙伴意見(jiàn)，員工福利拖死。
案例：一個(gè)企業(yè)。十一個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店，開(kāi)了一年不知道UV。
分析：好幾個(gè)人合伙，盡量目標(biāo)要一致，要不然遲早死掉，做淘寶可能一款上來(lái)就是幾千幾萬(wàn)件，如果意見(jiàn)不統(tǒng)一，很難成事?？赡苣阏f(shuō)做淘寶的招不到人， 還是那句話，找靠譜的人來(lái)做，可能一開(kāi)始沒(méi)專業(yè)的人來(lái)，但是可以找到團(tuán)隊(duì)中善于學(xué)習(xí)的人，帶動(dòng)其它人一起學(xué)習(xí)。知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，很多企業(yè)做淘寶，很多人一起 做的。領(lǐng)頭的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好團(tuán)隊(duì)管理，多學(xué)習(xí)。
失敗經(jīng)驗(yàn)十一：轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)死的
解釋：字面意思，跟風(fēng)，覺(jué)得什么好賣(mài)，就賣(mài)什么，今天干一行明天干一行。
分析：轉(zhuǎn)行也可以，內(nèi)功一定要做足。靠的是原始積累。如果轉(zhuǎn)行，要了解市場(chǎng)，了解產(chǎn)品，還有自己身邊的資源，跟誰(shuí)有一些互補(bǔ)等，不能光看好賣(mài)的，好賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。還有就是做淘寶前對(duì)哪行了解多一點(diǎn)，如果都不了解，就得勤奮，多花時(shí)間學(xué)習(xí)，一定要花比別人更多的精力。
失敗經(jīng)驗(yàn)十二：累死的
解釋：這種人很少。但是最近有點(diǎn)多了。
案例：
1、2011年6月，25歲淘寶賣(mài)家敏敏因疲勞過(guò)度而死。
2、今年5月6號(hào)，五鉆賣(mài)家蘇蘇，一歲孩子的媽媽，因?yàn)橹榫W(wǎng)膜腦出血離開(kāi)了我們。
3、就在本月17號(hào)下午，一位杭州年僅24的MM因?yàn)檫^(guò)勞在睡夢(mèng)中離我們遠(yuǎn)去了。
分析：做淘寶很辛苦的。早期做淘寶是體力活，因?yàn)榘疽?，心情不好失眠，生意不好失眠，中差評(píng)失眠。身累，身體更累。針對(duì)這些情況，我們平時(shí)要注意， 盡量不要熬夜。產(chǎn)好多人一直在等生意上門(mén)，生意永遠(yuǎn)不是等來(lái)的，可能十一點(diǎn)生意就沒(méi)有了，還守在那邊也沒(méi)有太多的效率。有人說(shuō)，我晚上要做準(zhǔn)備工作，要學(xué) 習(xí)，可以這些完全可以放在白天來(lái)估。盡量在十二點(diǎn)前睡覺(jué)，好多晚上是看電影等。時(shí)間管理非常重要，不是說(shuō)八點(diǎn)起來(lái)到十二點(diǎn)就最好。可能每天就三四個(gè)小時(shí)狀 態(tài)比較好，那么這幾個(gè)小時(shí)要做了重要的事情。其它時(shí)間盡量有時(shí)間休息一下。就比如現(xiàn)在，夏天生意不好，你會(huì)說(shuō)本來(lái)生意不好沒(méi)心情出去玩，可是到了冬天生意 忙就說(shuō)沒(méi)時(shí)間玩了。
做網(wǎng)店的，必須接單的可能要除外，當(dāng)然這個(gè)也不一定，因?yàn)橛行╊櫩筒灰欢ㄒ谝粫r(shí)間交流，有些顧客要第一時(shí)間管理好，平時(shí)如果能總結(jié)好，完全有時(shí)間 休息的。如果非要在那邊坐著，兩三個(gè)小時(shí)要休息一會(huì)，喝點(diǎn)水，找到自己的的排壓方式。就比如小編我最近就買(mǎi)了一個(gè)跳舞毯，沒(méi)事跳一跳，也算是一種很好的運(yùn)動(dòng)了。
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