如何玩轉(zhuǎn)淘寶？看到許多淘友真的是在淘寶上玩轉(zhuǎn)也能賺錢，但是面對這樣多的成功淘寶店主，我們小賣家怎么努力都沒能做到，這就很多人都說淘寶難做。淘寶店鋪之所以難做，實際上主要是沒有找到重點。下面淘寶學堂為大家說說中小賣家開店的獨家妙方，這種方法特別適合小賣家：
外觀：生活中人靠衣裝,馬靠鞍
形象很重要，淘寶新手開店時最關(guān)鍵的就在這里，舍不得花錢買好點的旺輔和模版(我用的是拓展+300左右的模版)，還是很原始和簡單的樣子，親們在購物的時候一對比就知道你的不專業(yè)，信任度會大打折扣，開店的時候這可是很致命的。
內(nèi)在，基礎(chǔ)很重要，產(chǎn)品詳情頁
不太懂得親，可以這樣理解。就像去市場買東西，你總要很遠的地方看到款式不錯才會走進去看看對吧，這里我定義為整體(整體：款式，色彩，質(zhì)感)?？凑w不錯，大致摸摸看還行，就試試(局部：花紋，材質(zhì)，工藝)，試后這后想買了準備付錢了，看細看一下袖口領(lǐng)口之類的(細節(jié)：針角，洞)，所有的產(chǎn)品都可以從這種類似的，整體、局布、細節(jié)上面(視覺，觸覺，感覺等方面)進行頁面的整體的展示。(以上的這些最核心的是要附合用戶的購物習慣，最起碼要附合自己周邊人去買東西的習慣)再加上快遞，發(fā)貨，色差，價格，售后，評價，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方面的說明就差不多了。
前期虧本賺信用
這個需要舍得，我用的方式是前期每款前3-5名免單，中3-10名6元包郵，后3-10名9.9包郵，30字左右好評全五分+收藏+分享完后返回到支付寶，主推利潤款，也就是好賣的那種，這個時候每款的銷量到10-25了，配合五個產(chǎn)品價格低的做套餐，你的好評就會到達50-125，如果你做2款，基本就上一鉆了，一鉆是個分水嶺，產(chǎn)品幾乎都銷滅了零銷量，轉(zhuǎn)化率會高很多，在承受的范圍內(nèi)，讓好評和銷量一起上升,這里虧的可以得實打?qū)嵉奶嵘D(zhuǎn)化率,對你的價格沒有沖擊，而且比開車劃算得多。
全程和時間賽跑
上面講過，你可以速度到一鉆，你要付出的是虧本賺信用賺取時間差，(當然，你也可以守店賣到一鉆，不過，可能到那時你的信心早就磨光了。)這個時候你的銷量和產(chǎn)品，淘寶的很多活動都可以報名了,信用一鉆和評價也滿足了,轉(zhuǎn)化率也提升了不少，價格也有很大的調(diào)整空間。這個時候讓價報活動的機率高很多，找銷量高的官方和非官方的活動去報，但讓價要有技巧，千萬別一次讓到底了。給后面連續(xù)上活動留點空間。
別怕小投入
從虧這點來講，上面的方法遠比你燒直通車和鉆展無轉(zhuǎn)化來得強。也許你直通車和鉆展燒幾百上千都不可能達到上面銷量的好評和動態(tài)分還有活動報名的銷量評論量的效果。
差異化
當時按價格排名搜索傘最便宜的是5元左右，那么我就做到4.98讓排名第一排，郵費加10元基本上是15,批發(fā)價在12+6平均郵費，成本18。每把虧3元。流量會引100左右的IP進來，成交的才虧錢，做好關(guān)聯(lián)其它產(chǎn)品會拉平虧損，做好套餐會多信用，你懂得!(并不適合所有的產(chǎn)品，但是思路是一致的“找到你們產(chǎn)品的差異化”)
前面提到通過虧本賺信用，速度到一鉆，當然也有想法還是可以先上升三鉆，但風險很多，一鉆到三鉆主要是以報一些活動來完成的，這個時候，在這個過程中提升你的人均日發(fā)單量，減少出錯率等等基本功(為五鉆可以上聚劃算做個前期的準備工作。)，升到3鉆后，又是一個分水嶺，很多官方活動也可以報了，你也知道什么產(chǎn)品相對更好賣有利潤，通過鉆展主推這個產(chǎn)品，配合小活動(3-5鉆主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格和團隊，報官方的活動，完善細節(jié)和流程，能夠在以后爆款和大活動中不至于掛掉。)，殺至五鉆先，這個時候可以上聚劃算，上不了也可以通過開車或繼續(xù)鉆展保持爆款地位。節(jié)奏很重要，有的親一上來就來個免費試用一千個，結(jié)果發(fā)貨打單包裝全部出問題，差評如潮，店就直接廢了。在淘寶上主要就是強化基礎(chǔ)。
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本文來源： 中小賣家開網(wǎng)店的獨家妙方
