想要做好網(wǎng)店的營(yíng)銷工作就要對(duì)我們的消費(fèi)人群進(jìn)行了解，我們只有通過(guò)對(duì)消費(fèi)者定位之后才能根據(jù)他們的需求來(lái)制定我們的營(yíng)銷策略，那么我們?cè)鯓硬拍軌蛄私獾轿覀兊赇伒南M(fèi)人群呢？下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何利用淘寶指數(shù)挖掘消費(fèi)者的特點(diǎn)。
第一：登陸淘寶指數(shù)，當(dāng)我們進(jìn)去的是首先把你的關(guān)鍵填入。
第二就是你產(chǎn)品的趨勢(shì)分布圖。藍(lán)色先是表示搜索的指數(shù)。
而黃色線是成交量多少的。
這個(gè)是搜索您的產(chǎn)品的地域分布圖的，這將會(huì)在您做直通車定向的時(shí)候，精細(xì)優(yōu)化的地區(qū)展現(xiàn)。
這是搜索您產(chǎn)品的性別比例。作圖是年齡段區(qū)間。這是注意了：性別 這里針對(duì)不同的產(chǎn)品聯(lián)想到您的單品也的風(fēng)格。結(jié)合消費(fèi)者的特性去制作這樣詳情頁(yè)。關(guān)于特性的我后面會(huì)慢慢講到。
這里搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者的星座以及愛好。這里特別提醒一下，愛好=特性。比如我的消費(fèi)者比較喜歡寵物，對(duì)吧。我拿泳衣來(lái)做個(gè)示范吧！大家都知道我們?nèi)ベI泳衣的時(shí)候，淘寶上面的圖片就是這么幾個(gè)。模特，背景的沙灘，以及產(chǎn)品對(duì)吧。好，但是我們有沒有去考慮消費(fèi)者的特性呢，我的消費(fèi)者對(duì)寵物這一類比較感興趣對(duì)吧。那我們商家應(yīng)不應(yīng)該這樣去拍攝呢，牽著小狗一起去海灘拍攝呢。因?yàn)槟愕南M(fèi)者本來(lái)就比較喜歡寵物這一類的，勾引起了他的興趣。借助消費(fèi)者20%的興趣添加到你的單品頁(yè)。這樣的話豈不是更好嗎？一舉兩得的事情。
大家看見這樣的圖片有什么想法呢。有些人說(shuō)看的懂，但是不知道是什么含義。從買家等級(jí)來(lái)講。購(gòu)買我的類目的消費(fèi)基本上都是新手和初級(jí)。那么我們又想一個(gè)問(wèn)題了，既然是新手和初級(jí)，他們對(duì)淘寶的付款。退款。導(dǎo)購(gòu)都比較模糊。因此在單品也里面需要穿插導(dǎo)購(gòu)式的圖片比如怎么付款啊、怎么退款退貨。引導(dǎo)新手買家。這也是一種客戶體驗(yàn)。大家說(shuō)對(duì)吧
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