導(dǎo)讀：淘寶賣家如何打造爆款？去年爆款這個詞在淘寶的世界中是經(jīng)常被談?wù)摰囊粋€話題，也是很多商家傾盡全力希望得到的結(jié)果。什么叫爆款呢?爆款就是一個單品寶貝月銷量在上萬件以上，就稱之為爆款。很多店鋪也是通過爆款帶來了非常大的流量，帶動了店鋪的關(guān)聯(lián)營銷。盡管在2013年開始，淘寶弱化了爆款的重要性，降低了在搜索指標(biāo)的比重，爆款已經(jīng)不是昔日帶來大量免費流量的神器，但是爆款的重要性依然是不言而喻的。結(jié)合自己在天貓運營一年多的經(jīng)驗和大家分享關(guān)于爆款打造的幾種策略以及可行性分析，希望對大家有所幫助。
第一種 就是別人賣什么好賣，我就賣什么。這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當(dāng)季那個單品好賣，如果能在質(zhì)量和價格上有優(yōu)勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經(jīng)積攢了非常好的數(shù)據(jù)和評價，即便你再怎么發(fā)力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經(jīng)賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質(zhì)量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網(wǎng)紗短裙在集市店準(zhǔn)備作為爆款來賣，當(dāng)時我們的標(biāo)價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調(diào)價格上的優(yōu)勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種 是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。每次設(shè)置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們?nèi)ツ昃唾u過最低價6.5元的裙子，設(shè)置的價格為1折。當(dāng)有4個1折和4個2折的產(chǎn)品在同一個平臺上賣的時候，經(jīng)過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續(xù)賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續(xù)賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉(zhuǎn)化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據(jù)店鋪的價格體系來設(shè)置了。
第三種 就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進(jìn)行預(yù)測。重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據(jù)店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當(dāng)每次選出1到2個款后，在確定的時間內(nèi)進(jìn)行秒殺，秒殺的數(shù)量可以自行設(shè)置。這個操作的模式一般都是做15天預(yù)售的，當(dāng)貨發(fā)出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優(yōu)化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預(yù)售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種 就是通過店鋪后臺的數(shù)據(jù)，比如量子恒道或者是數(shù)據(jù)魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞，再選好款，通過旺旺群發(fā)、手機信息群發(fā)等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內(nèi)積累數(shù)據(jù)。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
總結(jié)：以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據(jù)店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
第一種 就是別人賣什么好賣，我就賣什么。這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當(dāng)季那個單品好賣，如果能在質(zhì)量和價格上有優(yōu)勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經(jīng)積攢了非常好的數(shù)據(jù)和評價，即便你再怎么發(fā)力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經(jīng)賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質(zhì)量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網(wǎng)紗短裙在集市店準(zhǔn)備作為爆款來賣，當(dāng)時我們的標(biāo)價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調(diào)價格上的優(yōu)勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種 是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。每次設(shè)置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們?nèi)ツ昃唾u過最低價6.5元的裙子，設(shè)置的價格為1折。當(dāng)有4個1折和4個2折的產(chǎn)品在同一個平臺上賣的時候，經(jīng)過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續(xù)賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續(xù)賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉(zhuǎn)化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據(jù)店鋪的價格體系來設(shè)置了。
第三種 就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進(jìn)行預(yù)測。重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據(jù)店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當(dāng)每次選出1到2個款后，在確定的時間內(nèi)進(jìn)行秒殺，秒殺的數(shù)量可以自行設(shè)置。這個操作的模式一般都是做15天預(yù)售的，當(dāng)貨發(fā)出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優(yōu)化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預(yù)售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種 就是通過店鋪后臺的數(shù)據(jù)，比如量子恒道或者是數(shù)據(jù)魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞，再選好款，通過旺旺群發(fā)、手機信息群發(fā)等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內(nèi)積累數(shù)據(jù)。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
總結(jié)：以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據(jù)店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
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