2014下半年淘寶爆款新技巧

今天真的是太累了，本來打算不寫了，但是昨晚答應大家了，就必須要寫點東西，對的起大家。所以寶哥我還是堅持一下給大家寫點吧。  

先來分析一下昨天我微信朋友圈發(fā)布的那個產(chǎn)品：如下：

很多朋友看過之后，問題最多的就是，寶哥，這不會被淘寶處罰嗎？不會被封嗎？這樣子沒事嗎？怎么做的？  

我先解答這個問題吧！這是一家天貓店，昨天剛上的活動，看銷量100000多筆，什么感覺？驚人的產(chǎn)品，是否有讓你感覺購買的欲望？是的，它的目的很簡單，就是為了在活動期間能走更多的量，走高轉(zhuǎn)化率而做的這筆銷量。聰明的朋友，一想也知道，100000wx29元=二百九十萬元，天貓傭金就要1.45w左右，怎么可能發(fā)貨？也發(fā)不起。即使惡意拍，自己店鋪肯定也沒上架那么多庫存貨。所以明顯一看就是自己拍下的。但是拍下后怎么辦？不發(fā)貨?接下去就是等待著申請退款了。時間差不多就退款了，，什么事情都沒有。就之多了一筆退款率，其他沒什么影響。所以朋友們知道怎么回事了吧？活動的時候用用這招蠻不錯的。  

好了，開始講述下今天的一些正式內(nèi)容吧。  

放眼淘寶，幾百萬的賣家，競爭可謂激烈無比，怎么樣才能在眾多的店鋪中脫穎而出呢？一句話：舍不得孩子套不住狼。很簡單：大賣家都在做各種推廣了（各種返利網(wǎng)各種第三方硬廣論壇，直通車鉆展，免費試用等等），小賣家還不做，這不就自取滅亡了。試問怎么能競爭過別人。所以：大家就大膽去做吧。  

接入正題：淘寶爆款操作下篇  

前面前篇跟中篇都講述了爆款的操作了，看的朋友很多，不知道實踐的有多少。這次爆款下篇主要也就幾個點：  

一：爆款流量都是哪些？  

1丶自然搜索流量肯定是第一（60%以上）  

2丶店內(nèi)直接訪問（20）  

3丶淘客流量（10%）  

4丶直通車鉆展其他很少（10%）  

占據(jù)第一名的是搜索流量。  

綜合自然搜索流量第一，人氣排名第二，銷量排名流量第三，價格，信用，最新，順序第四，（不同類目有不同的情況）。好了知道了這些搜索流量后該怎么吸引它們訪問店鋪呢？  

（1）自然綜合流量：這個肯定是要寶貝權(quán)重很高，怎么獲取權(quán)重：  

A，高價格  

B，高轉(zhuǎn)換  

C，高銷量  

三、淘寶爆款怎么做高價格？  

可以上各種返利網(wǎng)，各種硬廣，各種免費試用等。  

怎么做高轉(zhuǎn)化率？店鋪做好描述（有條件建議拍視頻）做好售后情況，做好各種客戶接待，哪怕虧錢也要賣，等等手法！  

四、怎么做好高銷量？  

第三方活動，老顧客二次營銷，直通車鉆展，第三方應該等大力投入。  

好了，滿足好這些你的綜合自然排名絕對上升。哦，差點忘記了，還有一個流量權(quán)重：  

一級搜索關鍵詞權(quán)重  

二級手機客戶端，直通車鉆展流量  

三級老顧客回頭流量  

這里面就關系一點權(quán)重問題，我這么說吧：1級流量權(quán)重抵過你3-5個四級流量。所以，可能你投入一個一級流量的比投入好幾個4級流量的權(quán)重還高，所以根據(jù)情況大家就好好把握好投入推廣方面的預算問題吧。  

補充一下：店內(nèi)直接訪問流量：  

這個是建立在你淘寶好產(chǎn)品的基礎上面，即所謂的性價比好，服務好，問題，當你產(chǎn)品確實好，客服態(tài)度售后都好了，老顧客二次訪問肯定很多的。所以不是好產(chǎn)品的淘寶店鋪幾乎做不到也不建議做長久打算。  

（1）人氣排名流量：人氣排名跟訪問人數(shù)息息相關，跟收藏單品息息相關，跟產(chǎn)品銷量息息相關，跟轉(zhuǎn)化率關系就不大了。所以要獲取這方面的流量，最快最直接的就是上：大流量活動平臺。但是大活動流量平臺上不去了要怎么辦？積累流量人氣吧，這個是急不來的一個流量渠道。把月銷量做起來，以及保持好每天的產(chǎn)品熱銷度，千萬別停滯或者中斷了銷量。  

（2）銷量排名：現(xiàn)在的淘寶銷量排名不是說你一下子賣了多少就能排名到銷量里面去，而是這一個月的時間多少的用戶確認收貨了的銷量。這個也是建立在30天積累的銷量的。對于30天的銷量排名，當然是沖量，越?jīng)_越高排名越好，所以針對做銷量排名的商家可以建議去上第三方流量網(wǎng)站，雖然第三方大多數(shù)不計入搜索排名，但是銷量排名還是有滴，只是銷量排名的流量偏少一點。  

（3）價格，信用，最新，等：這些流量都比較小了，一般帶來不了多少流量，但是往往流量小的地方，競爭的情況很弱，如果當你的店鋪競爭力比較薄弱的時候就是你沖擊這些位置流量比較有利的時候了，即所謂的“田忌賽馬”。  

所以，根據(jù)自己的情況，把握好，每一個能帶來流量的位置。可能大賣家是沖著自然搜索豆腐塊，你何不沖著其它位置呢？你是三個臭皮匠，也能頂上一個諸葛亮的。  

關于：直通車，淘客，這些我就不說了?；蛘?句話概括：有銷量，有高傭金，就有淘客。有錢略加點技巧直通車也就解決了。  

最后，說下，關于爆款后的排名維護：  

當?shù)赇佊辛艘豢畋町a(chǎn)品了，不是就以為高枕無憂了，競爭激烈的淘寶隨時可以讓你的爆款掉下來。所以針對這塊，已經(jīng)爆了的商家朋友要做好以下幾點：