淘寶無線端是近兩年發(fā)展起來的一個(gè)平臺(tái)，但現(xiàn)在已經(jīng)成為淘寶市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，不少店鋪在無線端的流量和成交額都超過PC端。今年是無線淘寶真正發(fā)力的一年，賣家們?nèi)绻芴崆叭腭v淘寶，爭(zhēng)取淘寶更多的扶持，后期店鋪一定會(huì)有更好的發(fā)展空間。
針對(duì)店鋪無線端的入手點(diǎn)可以分為：
1）聯(lián)合推廣渠道：通過付費(fèi)流量提升店鋪無線端流量，把無線端的流量基礎(chǔ)培養(yǎng)起來。
2）微淘運(yùn)營(yíng)-粉絲和活動(dòng)：開發(fā)無線端新客戶，讓店鋪寶貝更多地展示在買家面前，提升店鋪人氣及寶貝曝光率。
3）無線端活動(dòng)：淘金幣、專項(xiàng)價(jià)、直通車P4P、以及官方活動(dòng)，提升無線端免費(fèi)流量。
4）無線端配合PC端。
1）直通車無線端推廣
由于投放平臺(tái)不一樣，直通車無線端推廣的計(jì)劃設(shè)置也不同。有些店鋪PC端搜索推廣無法關(guān)閉，投放計(jì)劃只能以“移動(dòng)設(shè)備+計(jì)算機(jī)設(shè)備”的方式進(jìn)行。
移動(dòng)設(shè)備推廣的思路如下——
關(guān)鍵詞：大詞，主要由系統(tǒng)推薦（移動(dòng)設(shè)備）以及轉(zhuǎn)化詞流量包來添加。
前期：建議使用高出價(jià)低折扣模式，把店鋪流量吸引進(jìn)來，提升關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量獲取能力。
后期：調(diào)整策略。過去7天點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者更改匹配方式；過去14天按照花費(fèi)和投入產(chǎn)出比調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)；過去30天根據(jù)展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞提升出價(jià)或刪除更新關(guān)鍵詞。
移動(dòng)設(shè)備+計(jì)算機(jī)設(shè)備推廣思路如下——
關(guān)鍵詞：大詞+偏精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（1個(gè)中心詞配合1個(gè)屬性詞），選詞方向由系統(tǒng)推薦為主，其次配合買家的購(gòu)買習(xí)慣和搜索習(xí)慣進(jìn)行上詞，目的是降低PC搜索推廣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，盡可能地把展現(xiàn)機(jī)會(huì)投放在無線端展示位中。優(yōu)化方法為高出價(jià)低折扣，主要測(cè)試站外的流量和購(gòu)買力。后期根據(jù)點(diǎn)擊情況、收藏情況及轉(zhuǎn)化情況調(diào)整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交轉(zhuǎn)化率和流量的精準(zhǔn)性。
2）鉆展投放推廣—展位平臺(tái)
無線端鉆石展位包括：站內(nèi)和站外2個(gè)平臺(tái)。
站內(nèi)的投放展示位為：1.愛淘寶焦點(diǎn)圖；2.淘寶熱賣首頁(yè)焦點(diǎn)圖；3.淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖。
站內(nèi)設(shè)置：多計(jì)劃建立多個(gè)定向，多定向分散預(yù)算，增加消耗，進(jìn)而降低CPC，降低通投流量風(fēng)險(xiǎn)。愛淘寶、淘寶熱賣、淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊率普遍低于站外無線APP，適當(dāng)開啟訪客定向抓取精確人群。點(diǎn)擊率高的投放時(shí)間段為：12-13；15-16；19-24。購(gòu)物高峰時(shí)間段位：13點(diǎn)要高于12點(diǎn)；晚上高于中午。時(shí)間段和手機(jī)流量的流量高峰與成交高峰重合。關(guān)閉點(diǎn)擊率低的時(shí)間段，單獨(dú)建立高點(diǎn)擊率計(jì)劃，以獲得更低的引流成本與ROI。優(yōu)勢(shì)：比拉低溢價(jià)效果明顯有效。
站外為：app兒歌多多-android插屏。站內(nèi)的流量普遍偏大，站外不及站內(nèi)，但是站外的點(diǎn)擊效果明顯要高于站內(nèi)，建議使用通投模式。從購(gòu)買力看，站外普遍低于站內(nèi)，站外平臺(tái)有限，根據(jù)資金預(yù)算和買家下單筆數(shù)適當(dāng)調(diào)整站外的投放力度 。母嬰類目的寶貝，可以先從站外無線端入手，針對(duì)軟件的適用人群選擇投放不同的平臺(tái)類型。
3）微淘運(yùn)營(yíng)
微淘運(yùn)營(yíng)主要分為4大方向：微淘消息、微淘活動(dòng)、微淘粉絲、微淘轉(zhuǎn)化。
微淘消息：通過微淘廣播內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，可包括產(chǎn)品直接推送、感情產(chǎn)品推送、廣告促銷、活動(dòng)推薦、使用分享、講故事、曬照片、知識(shí)分享等形式，吸引新客戶，維護(hù)老客戶。
微淘粉絲互動(dòng)：通過插件的模式舉辦一些針對(duì)老客戶的活動(dòng)，如簽到、搶樓、搖獎(jiǎng)等，使用越簡(jiǎn)單越好！
微淘優(yōu)惠活動(dòng)：可包括圖片類（看圖找茬、放鴿子、練練看）、文字類（IQ題、找繁體字、分享PK賽）、樓層類（蓋樓、整點(diǎn)搶樓、樓層抽獎(jiǎng)）、分享類（親友團(tuán)邀請(qǐng)賽、看圖猜價(jià)格）。
粉絲客戶維護(hù)：活動(dòng)清單宣傳；老客戶專享優(yōu)惠；一陽(yáng)指裝修提升購(gòu)物體驗(yàn)等。
4）活動(dòng)配合（PC端）
在前期，店鋪維護(hù)可以做專項(xiàng)價(jià)、淘金幣、P4P等活動(dòng)，以此增加免費(fèi)流量，后期要繼續(xù)引進(jìn)無線端流量，提升銷售額，就需要PC端的官方活動(dòng)配合了。參與官方活動(dòng)需要考慮多重因素，包括寶貝轉(zhuǎn)化率較高、寶貝是否遇到瓶頸期、寶貝的重復(fù)購(gòu)買率較高、支付寶下單率較高等。不同的寶貝需要不同的活動(dòng)來帶動(dòng)，但前提必須挑選一些店鋪好評(píng)率高、退款率小、性價(jià)比不錯(cuò)的寶貝，否則會(huì)直接影響后期店鋪的發(fā)展和提升。
一、無線的入手點(diǎn)
針對(duì)店鋪無線端的入手點(diǎn)可以分為：
1）聯(lián)合推廣渠道：通過付費(fèi)流量提升店鋪無線端流量，把無線端的流量基礎(chǔ)培養(yǎng)起來。
2）微淘運(yùn)營(yíng)-粉絲和活動(dòng)：開發(fā)無線端新客戶，讓店鋪寶貝更多地展示在買家面前，提升店鋪人氣及寶貝曝光率。
3）無線端活動(dòng)：淘金幣、專項(xiàng)價(jià)、直通車P4P、以及官方活動(dòng)，提升無線端免費(fèi)流量。
4）無線端配合PC端。
二、無線聯(lián)合推廣
1）直通車無線端推廣
由于投放平臺(tái)不一樣，直通車無線端推廣的計(jì)劃設(shè)置也不同。有些店鋪PC端搜索推廣無法關(guān)閉，投放計(jì)劃只能以“移動(dòng)設(shè)備+計(jì)算機(jī)設(shè)備”的方式進(jìn)行。
移動(dòng)設(shè)備推廣的思路如下——
關(guān)鍵詞：大詞，主要由系統(tǒng)推薦（移動(dòng)設(shè)備）以及轉(zhuǎn)化詞流量包來添加。
前期：建議使用高出價(jià)低折扣模式，把店鋪流量吸引進(jìn)來，提升關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量獲取能力。
后期：調(diào)整策略。過去7天點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者更改匹配方式；過去14天按照花費(fèi)和投入產(chǎn)出比調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)；過去30天根據(jù)展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞提升出價(jià)或刪除更新關(guān)鍵詞。
移動(dòng)設(shè)備+計(jì)算機(jī)設(shè)備推廣思路如下——
關(guān)鍵詞：大詞+偏精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（1個(gè)中心詞配合1個(gè)屬性詞），選詞方向由系統(tǒng)推薦為主，其次配合買家的購(gòu)買習(xí)慣和搜索習(xí)慣進(jìn)行上詞，目的是降低PC搜索推廣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，盡可能地把展現(xiàn)機(jī)會(huì)投放在無線端展示位中。優(yōu)化方法為高出價(jià)低折扣，主要測(cè)試站外的流量和購(gòu)買力。后期根據(jù)點(diǎn)擊情況、收藏情況及轉(zhuǎn)化情況調(diào)整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交轉(zhuǎn)化率和流量的精準(zhǔn)性。
2）鉆展投放推廣—展位平臺(tái)
無線端鉆石展位包括：站內(nèi)和站外2個(gè)平臺(tái)。
站內(nèi)的投放展示位為：1.愛淘寶焦點(diǎn)圖；2.淘寶熱賣首頁(yè)焦點(diǎn)圖；3.淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖。
站內(nèi)設(shè)置：多計(jì)劃建立多個(gè)定向，多定向分散預(yù)算，增加消耗，進(jìn)而降低CPC，降低通投流量風(fēng)險(xiǎn)。愛淘寶、淘寶熱賣、淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊率普遍低于站外無線APP，適當(dāng)開啟訪客定向抓取精確人群。點(diǎn)擊率高的投放時(shí)間段為：12-13；15-16；19-24。購(gòu)物高峰時(shí)間段位：13點(diǎn)要高于12點(diǎn)；晚上高于中午。時(shí)間段和手機(jī)流量的流量高峰與成交高峰重合。關(guān)閉點(diǎn)擊率低的時(shí)間段，單獨(dú)建立高點(diǎn)擊率計(jì)劃，以獲得更低的引流成本與ROI。優(yōu)勢(shì)：比拉低溢價(jià)效果明顯有效。
站外為：app兒歌多多-android插屏。站內(nèi)的流量普遍偏大，站外不及站內(nèi)，但是站外的點(diǎn)擊效果明顯要高于站內(nèi)，建議使用通投模式。從購(gòu)買力看，站外普遍低于站內(nèi)，站外平臺(tái)有限，根據(jù)資金預(yù)算和買家下單筆數(shù)適當(dāng)調(diào)整站外的投放力度 。母嬰類目的寶貝，可以先從站外無線端入手，針對(duì)軟件的適用人群選擇投放不同的平臺(tái)類型。
3）微淘運(yùn)營(yíng)
微淘運(yùn)營(yíng)主要分為4大方向：微淘消息、微淘活動(dòng)、微淘粉絲、微淘轉(zhuǎn)化。
微淘消息：通過微淘廣播內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，可包括產(chǎn)品直接推送、感情產(chǎn)品推送、廣告促銷、活動(dòng)推薦、使用分享、講故事、曬照片、知識(shí)分享等形式，吸引新客戶，維護(hù)老客戶。
微淘粉絲互動(dòng)：通過插件的模式舉辦一些針對(duì)老客戶的活動(dòng)，如簽到、搶樓、搖獎(jiǎng)等，使用越簡(jiǎn)單越好！
微淘優(yōu)惠活動(dòng)：可包括圖片類（看圖找茬、放鴿子、練練看）、文字類（IQ題、找繁體字、分享PK賽）、樓層類（蓋樓、整點(diǎn)搶樓、樓層抽獎(jiǎng)）、分享類（親友團(tuán)邀請(qǐng)賽、看圖猜價(jià)格）。
粉絲客戶維護(hù)：活動(dòng)清單宣傳；老客戶專享優(yōu)惠；一陽(yáng)指裝修提升購(gòu)物體驗(yàn)等。
4）活動(dòng)配合（PC端）
在前期，店鋪維護(hù)可以做專項(xiàng)價(jià)、淘金幣、P4P等活動(dòng)，以此增加免費(fèi)流量，后期要繼續(xù)引進(jìn)無線端流量，提升銷售額，就需要PC端的官方活動(dòng)配合了。參與官方活動(dòng)需要考慮多重因素，包括寶貝轉(zhuǎn)化率較高、寶貝是否遇到瓶頸期、寶貝的重復(fù)購(gòu)買率較高、支付寶下單率較高等。不同的寶貝需要不同的活動(dòng)來帶動(dòng)，但前提必須挑選一些店鋪好評(píng)率高、退款率小、性價(jià)比不錯(cuò)的寶貝，否則會(huì)直接影響后期店鋪的發(fā)展和提升。
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本文來源： 360°剖析，教你無線淘寶怎么玩？
