女裝：應(yīng)季引流，讓流量飆升起來！

（一）女裝類目的特點(diǎn)

1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多：服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點(diǎn)非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等。
2、競爭大：近年來淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長，女裝作為淘寶最大的類目，競爭激烈程度可想而知。

（二）女裝行業(yè)情況分析

1、定位：女裝類目競爭越大，越說明賣家要做好產(chǎn)品的定位。從下圖我們可以看出，女裝的消費(fèi)人群主要集中在18-29歲之間的年輕女性，這個(gè)人群對于服飾的要求就是個(gè)性化、多元化。
2、地域：人群主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)展的地區(qū)。
3、客單價(jià)：130-150的客單價(jià)是最受這些女性買家歡迎的。




各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類目的市場占比情況：連衣裙一直是女裝市場的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)，如毛呢外套、毛衣、襯衫等，這部分類目的寶貝一定要抓住預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣時(shí)間段以及清倉時(shí)間，做好各方面的配合工作，才能搶占先機(jī)，贏得流量。

下面根據(jù)淘寶女裝市場的情況，總結(jié)每個(gè)月份我們需要做的事：

1月份：新品上新、預(yù)熱，累計(jì)成交記錄及對應(yīng)的顧客反饋；冬裝延續(xù)，控貨銷售，清倉。
2月份：春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝；換季，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、預(yù)熱；冬裝全面出倉，結(jié)束冬季銷售。
3月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配模式呈現(xiàn)；春裝上新營銷第一季，爆款打造。
4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預(yù)熱；春裝大貨銷售，控制銷售結(jié)構(gòu)，控制產(chǎn)品庫存，春裝部分清倉。
5月份：夏裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新；第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售、春夏中間品類甩貨。
6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。切勿斷貨。
7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預(yù)熱部分秋裝（春）裝。
8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。
9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁優(yōu)化、爆款熱銷。
10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。
11月份：冬裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新，第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。
12月份：冬季折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。


（一）選款

1、根據(jù)子類目的情況挑選

女裝類目下子類目比較多，推廣的時(shí)候需要注意類目的情況。為了避免關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝時(shí)，需要重點(diǎn)考慮子類目的情況，建議一個(gè)類目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣。當(dāng)然，如果同類目下寶貝屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對應(yīng)的多挑選寶貝。但是，要記住一個(gè)法則，就是一個(gè)關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

2、根據(jù)量子后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選

根據(jù)量子后臺寶貝銷售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝訪客情況以及支付寶成交金額（即寶貝的銷量）進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝。對于挑選好的寶貝還需進(jìn)一步了解其近期的銷量情況（排查一些偶然成交或換季的寶貝等） 、評價(jià)以及訪客的趨勢等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。

3、店鋪銷量排序

將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝評價(jià)和貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測試（測試的時(shí)間大概持續(xù)1周）。

4.直通車全店測試法

新建一個(gè)計(jì)劃，做好基礎(chǔ)設(shè)置，推廣全店寶貝。低價(jià)引流，進(jìn)行直通車的測試。觀察其數(shù)據(jù)趨勢，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測試時(shí)間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測試的力度。

（二）日常優(yōu)化

1、預(yù)算不足1000的前期不要添加太泛的詞，如2014女裝。
2、女裝類目詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加。
3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。 展現(xiàn)量低的詞提高出價(jià)，盡可能排在前3頁（資金充足的情況下）。
4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片非常重要（點(diǎn)擊率）。
5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣。
6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計(jì)劃中。
7、全店計(jì)劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點(diǎn)推廣。

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