在直通車行業(yè)摸爬滾打這么多年，見證了它一次又一次的改變，深感要分得一杯羹，就必須要把握直通車的脈搏，跟緊它一個腳步。雖然每次直通車改版，我們都會在操作方法上做出相對應(yīng)的調(diào)整，但是主要的操作技巧，還是萬變不離其宗。接下來我選取直通車中最重要的五個方面給大家展開分析。
選款是我們開始推廣之前必須要做的一件事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)掌柜都會以主觀意識去選擇利潤高或者庫存多的寶貝，而這些寶貝的推廣效果往往不盡如人意，所以這個時候我們要把這件事情重新定義，用數(shù)據(jù)說話，而非主觀意識。主要的流程有三個環(huán)節(jié)：
1、根據(jù)要推廣的時間段，選擇應(yīng)季寶貝，具體根據(jù)類目情況而定。例如：女裝類目，三四月份應(yīng)推廣夏季寶貝；八九月份應(yīng)推廣冬季寶貝。
2、進(jìn)入量子，查看寶貝的銷量、價格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、停留時間、跳失率，選出綜合數(shù)據(jù)較好的十款寶貝，上直通車進(jìn)行壓力測試。
3、測試3—5天之后，選出數(shù)據(jù)反饋較好的五款寶貝進(jìn)行正式推廣，根據(jù)利潤、價格以及受眾面，確定一款主推和一款輔推，其余三款為平推。
選詞途徑有很多種，但沒必要每一種都用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是重復(fù)的，只要選擇其中比較權(quán)威的兩到三種就可以。
一般的話建議使用系統(tǒng)推薦以及數(shù)據(jù)魔方的淘詞，如果沒有數(shù)據(jù)魔方的話可以用淘寶下拉菜單代替。不過不管你是從什么途徑選的詞，前提都是需要適合你的寶貝，這點(diǎn)很重要。
三、質(zhì)量得分
相信每個掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能讓PPC降低下來呢？答案就是提高你的質(zhì)量得分。從質(zhì)量得分的四個方面著手，逐一優(yōu)化每一項(xiàng)影響因素，相信分?jǐn)?shù)的增長會比你想象中的快。
直通車添加的都是適合寶貝的關(guān)鍵詞，投放、優(yōu)化方面也都正常，那為什么就是不成交呢？相信這是很多掌柜都會遇到的問題。首先我們要明確直通車的概念，它是一個店鋪精準(zhǔn)引流工具，是給店鋪帶來流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同決定的。下面我分幾個場景給大家說明一下。
場景一：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她發(fā)現(xiàn)價格有點(diǎn)高，不是她的心理價位，于是她就走了。
場景二：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她看到銷量只有幾筆，于是她就去搜索同款，看到有一家銷量上千，于是她就在這家買了。
場景三：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺得不是自己想要的，于是她就走了。
場景四：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺得挺喜歡，于是就點(diǎn)擊旺旺進(jìn)行咨詢，但結(jié)果一直無人回復(fù)，于是她就走了。
場景五：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，點(diǎn)開評價，發(fā)現(xiàn)有好多中差評，寫的都是質(zhì)量不好或者服務(wù)態(tài)度不好之類的，于是她就走了。
除了以上五大場景，其實(shí)還有很多，比如買家覺得這家店鋪裝修不好看、DSR太低、沒參加七天無理由退換貨等等。這里我就不一一列舉了，主要想表達(dá)的意思就是，如果你發(fā)現(xiàn)你的直通車各項(xiàng)設(shè)置都正常，但就是不成交，那么這個時候就可以去檢查一下你的店鋪，看看在哪個環(huán)節(jié)出了問題，然后及時解決，不出意外的話你的直通車慢慢的就會有成交了。
最后這一項(xiàng)應(yīng)該是大家最關(guān)心的話題了，因?yàn)槎贾繰OI越高越賺錢，但是一說到提高ROI，可能沒有那么清晰的思路，下面我先從ROI的基本概念開始進(jìn)行解析，ROI=成交金額/花費(fèi)，這個毋庸置疑，我們就從這兩項(xiàng)往下延伸。
成交金額怎么提高？主要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價這三方面著手，也就是說，提高你的精準(zhǔn)流量，提高你的轉(zhuǎn)化率，提高你的客單價。轉(zhuǎn)化率我就不說了，因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)講的很詳細(xì)了，主要講一下流量和客單價。
先來說說流量方面，主要來源就是關(guān)鍵詞、定向、店鋪推廣、站外推廣，只要是適合你寶貝的推廣方式都用上，相信你的流量會有質(zhì)的飛躍。再來說說客單價，主要就是通過你的店鋪活動來做，搭配套餐、熱賣推薦、同類推薦、滿就減、滿包郵等，把適合你寶貝的都用上，你的客單價肯定會提高。
花費(fèi)怎么降低？主要從訪客數(shù)和PPC著手，PPC上面已經(jīng)講了，我主要說一下訪客數(shù)。你的訪客數(shù)需要精簡，去刪除那些花費(fèi)多無成交的關(guān)鍵詞，降低花費(fèi)多成交少的關(guān)鍵詞出價等等，降低這些無用的花費(fèi)，留下能帶來成交的花費(fèi)。
以上五個方面，就是直通車的核心內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)開始，逐一去優(yōu)化每一項(xiàng)，相信不管直通車怎么變化，只要做好這五點(diǎn)，直通車的效果絕對是給力的！
一、寶貝
選款是我們開始推廣之前必須要做的一件事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)掌柜都會以主觀意識去選擇利潤高或者庫存多的寶貝，而這些寶貝的推廣效果往往不盡如人意，所以這個時候我們要把這件事情重新定義，用數(shù)據(jù)說話，而非主觀意識。主要的流程有三個環(huán)節(jié)：
1、根據(jù)要推廣的時間段，選擇應(yīng)季寶貝，具體根據(jù)類目情況而定。例如：女裝類目，三四月份應(yīng)推廣夏季寶貝；八九月份應(yīng)推廣冬季寶貝。
2、進(jìn)入量子，查看寶貝的銷量、價格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、停留時間、跳失率，選出綜合數(shù)據(jù)較好的十款寶貝，上直通車進(jìn)行壓力測試。
3、測試3—5天之后，選出數(shù)據(jù)反饋較好的五款寶貝進(jìn)行正式推廣，根據(jù)利潤、價格以及受眾面，確定一款主推和一款輔推，其余三款為平推。
二、關(guān)鍵詞
選詞途徑有很多種，但沒必要每一種都用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是重復(fù)的，只要選擇其中比較權(quán)威的兩到三種就可以。
一般的話建議使用系統(tǒng)推薦以及數(shù)據(jù)魔方的淘詞，如果沒有數(shù)據(jù)魔方的話可以用淘寶下拉菜單代替。不過不管你是從什么途徑選的詞，前提都是需要適合你的寶貝，這點(diǎn)很重要。
三、質(zhì)量得分
相信每個掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能讓PPC降低下來呢？答案就是提高你的質(zhì)量得分。從質(zhì)量得分的四個方面著手，逐一優(yōu)化每一項(xiàng)影響因素，相信分?jǐn)?shù)的增長會比你想象中的快。
四、轉(zhuǎn)化率
直通車添加的都是適合寶貝的關(guān)鍵詞，投放、優(yōu)化方面也都正常，那為什么就是不成交呢？相信這是很多掌柜都會遇到的問題。首先我們要明確直通車的概念，它是一個店鋪精準(zhǔn)引流工具，是給店鋪帶來流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同決定的。下面我分幾個場景給大家說明一下。
場景一：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她發(fā)現(xiàn)價格有點(diǎn)高，不是她的心理價位，于是她就走了。
場景二：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她看到銷量只有幾筆，于是她就去搜索同款，看到有一家銷量上千，于是她就在這家買了。
場景三：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺得不是自己想要的，于是她就走了。
場景四：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺得挺喜歡，于是就點(diǎn)擊旺旺進(jìn)行咨詢，但結(jié)果一直無人回復(fù)，于是她就走了。
場景五：買家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車廣告，覺得這款寶貝還不錯，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，點(diǎn)開評價，發(fā)現(xiàn)有好多中差評，寫的都是質(zhì)量不好或者服務(wù)態(tài)度不好之類的，于是她就走了。
除了以上五大場景，其實(shí)還有很多，比如買家覺得這家店鋪裝修不好看、DSR太低、沒參加七天無理由退換貨等等。這里我就不一一列舉了，主要想表達(dá)的意思就是，如果你發(fā)現(xiàn)你的直通車各項(xiàng)設(shè)置都正常，但就是不成交，那么這個時候就可以去檢查一下你的店鋪，看看在哪個環(huán)節(jié)出了問題，然后及時解決，不出意外的話你的直通車慢慢的就會有成交了。
五、投入產(chǎn)出比
最后這一項(xiàng)應(yīng)該是大家最關(guān)心的話題了，因?yàn)槎贾繰OI越高越賺錢，但是一說到提高ROI，可能沒有那么清晰的思路，下面我先從ROI的基本概念開始進(jìn)行解析，ROI=成交金額/花費(fèi)，這個毋庸置疑，我們就從這兩項(xiàng)往下延伸。
成交金額怎么提高？主要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價這三方面著手，也就是說，提高你的精準(zhǔn)流量，提高你的轉(zhuǎn)化率，提高你的客單價。轉(zhuǎn)化率我就不說了，因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)講的很詳細(xì)了，主要講一下流量和客單價。
先來說說流量方面，主要來源就是關(guān)鍵詞、定向、店鋪推廣、站外推廣，只要是適合你寶貝的推廣方式都用上，相信你的流量會有質(zhì)的飛躍。再來說說客單價，主要就是通過你的店鋪活動來做，搭配套餐、熱賣推薦、同類推薦、滿就減、滿包郵等，把適合你寶貝的都用上，你的客單價肯定會提高。
花費(fèi)怎么降低？主要從訪客數(shù)和PPC著手，PPC上面已經(jīng)講了，我主要說一下訪客數(shù)。你的訪客數(shù)需要精簡，去刪除那些花費(fèi)多無成交的關(guān)鍵詞，降低花費(fèi)多成交少的關(guān)鍵詞出價等等，降低這些無用的花費(fèi)，留下能帶來成交的花費(fèi)。
六、總結(jié)
以上五個方面，就是直通車的核心內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)開始，逐一去優(yōu)化每一項(xiàng)，相信不管直通車怎么變化，只要做好這五點(diǎn)，直通車的效果絕對是給力的！
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本文來源： 做好這5點(diǎn)，直通車必然給力！
