一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店的主圖決定了點(diǎn)擊率，而詳情頁(yè)決定了轉(zhuǎn)化率，主圖是詳情頁(yè)的精華所在，是整個(gè)詳情頁(yè)的縮影。因此，要想詳情頁(yè)吸引人，主圖的設(shè)計(jì)必須得要精美、精準(zhǔn)。以達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的所在。以下，小編將就詳情頁(yè)及主圖制作攻略給大家詳細(xì)解說(shuō)一番。
（一）做好主圖和詳情頁(yè)的好處
要想做好淘寶，得了解淘寶的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）——銷(xiāo)售額。要想提高KPI，有四個(gè)方面要做好?！ ?/p>
第一步：產(chǎn)生需求。如因天氣變化，進(jìn)貨厚薄程度不一的衣服?！ ?/p>
第二步：選擇淘寶平臺(tái)，敲入關(guān)鍵詞：長(zhǎng)袖襯衫 男。
第三步：看圖片。
第四步：看哪個(gè)寶貝順眼，點(diǎn)擊寶貝?！ ?/p>
第五步：從上往下掃描詳情頁(yè)。
第六步：看評(píng)價(jià)，若沒(méi)有什么意外就買(mǎi)單好了。
第七步：掏錢(qián)買(mǎi)單
綜上所述，核心KPI主要是點(diǎn)擊率（主圖）和轉(zhuǎn)化率（詳情頁(yè)）。一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)先有詳情頁(yè)，后有主圖，因?yàn)橹鲌D就是詳情頁(yè)的精華所在，是整個(gè)詳情頁(yè)的縮影。
（二）詳情頁(yè)設(shè)計(jì)必要的幾個(gè)動(dòng)作
1、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)前，必得描繪人群畫(huà)像?！ ?/p>
當(dāng)我們?cè)谶x出產(chǎn)品的時(shí)候，就大概會(huì)想到掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你這產(chǎn)品的人群大概是怎樣的，但這可能不準(zhǔn)確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。用淘寶指數(shù)分析主打關(guān)鍵詞的成交指數(shù)。以下是相關(guān)人群的信息
以下所有言論都針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞
上圖的信息量很大，這個(gè)詞的主要人群是在18-24歲，占比21.3%（學(xué)生/工作資歷淺），25-29歲的占比18.9%（白領(lǐng)）。18-24歲的購(gòu)買(mǎi)力要比25-29歲人群的購(gòu)買(mǎi)力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價(jià)格定在低端/中低端價(jià)位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端價(jià)位。
除了這個(gè)占比外，還有一個(gè)令人費(fèi)解的，就是喜好度（TGI）。從這個(gè)圖我們可以看到40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個(gè)是有原因的。由于40歲以上的人群不像年輕人喜歡逛，他們上淘寶的主要目的是為了購(gòu)物，這是中老年人群的特征。
上圖是人群的星座。在產(chǎn)品里面加上星座元素（幸運(yùn)色彩，如：財(cái)運(yùn)/愛(ài)情）后，平均轉(zhuǎn)化提高了1%。從人群的愛(ài)好標(biāo)簽來(lái)看，運(yùn)動(dòng)一族和戶外一族是大頭，這個(gè)可以用在贈(zèng)品里面，有條件的用在拍攝里頭。
上圖充分暴露了老鳥(niǎo)的“逛”性。從喜好度（TGI）來(lái)看，新手（2心以下買(mǎi)家）的轉(zhuǎn)化率較高，越往高級(jí)別的買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率就越低。新手上淘寶大多數(shù)以購(gòu)物為目的的，由于他們對(duì)淘寶并不熟悉，所以他們也不會(huì)像高級(jí)買(mǎi)家那樣，貨比三家，因此，在詳情頁(yè)傳達(dá)性價(jià)比給這些買(mǎi)家就非常重要了。
2、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
所謂核心賣(mài)點(diǎn)，就是目標(biāo)人群最關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品能帶給買(mǎi)家?guī)?lái)什么東西。個(gè)人不建議在詳情頁(yè)上堆砌太多的賣(mài)點(diǎn)，可以集中放在某些位置，但是整個(gè)詳情頁(yè)應(yīng)該貫穿某一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然，如果你有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有感覺(jué)，圖片本身就可以成為賣(mài)點(diǎn)，你就可以不需要其他的賣(mài)點(diǎn)了。
3、做好排版
建議排版如下圖所示——
特別要注意的是關(guān)聯(lián)，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超過(guò)8個(gè)。如果太多的話，淘寶可能會(huì)直接屏蔽搜索。
試想若你的拍攝不是很有特色，就不要放棄用引導(dǎo)語(yǔ)。文字是傳達(dá)信息的一種渠道，也可以起到很好的引導(dǎo)作用，無(wú)非就是排版要更高大上一點(diǎn)。
4、親自動(dòng)手
單張圖片規(guī)格建議：750像素 [480,620] 像素，480是筆記本的一屏大小，剛好可以看到整張圖片。臺(tái)式的顯示器一屏在800像素左右。這個(gè)得看人群來(lái)定，很多商務(wù)人士用的是筆記本。屏數(shù)約10屏（8K像素）。
（三）怎樣的主圖較好
要想知道怎樣的主圖才是最適合買(mǎi)家的需求，得明白兩個(gè)問(wèn)題。
第一，不用營(yíng)銷(xiāo)字
為什么不用營(yíng)銷(xiāo)字？若主圖上加入營(yíng)銷(xiāo)字，像服飾鞋包行業(yè)的新品館，那么，就只能往圖片上放一個(gè)小Logo，因此加入了營(yíng)銷(xiāo)字眼，可能就無(wú)法出現(xiàn)在新品館。
第二，為什么要用營(yíng)銷(xiāo)字
答案是點(diǎn)擊率，有營(yíng)銷(xiāo)字的主圖，點(diǎn)擊率普遍要比光溜溜的主圖高，但是具體還要看整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也不排除整個(gè)行業(yè)的主圖都是營(yíng)銷(xiāo)字，偶爾出現(xiàn)個(gè)光溜溜的點(diǎn)擊率爆高。這個(gè)還是大家自己決定。
第三，無(wú)線端
PC端的主圖大多數(shù)是正方形的，但無(wú)線端的主圖卻是長(zhǎng)方形的，由于形狀不同，無(wú)線端會(huì)默認(rèn)把圖片做一個(gè)裁剪顯示，這樣就有一部分的營(yíng)銷(xiāo)字看不全了，這樣看起來(lái)很別扭，很影響轉(zhuǎn)化。
所以賣(mài)家們?cè)O(shè)計(jì)無(wú)線端圖片時(shí)要做好調(diào)試，不要偷懶。另外，對(duì)于無(wú)線端的用戶來(lái)講，其實(shí)五張主圖就等同于詳情頁(yè)了，賣(mài)家應(yīng)盡量利用五張主圖，把你的核心賣(mài)點(diǎn)、你的產(chǎn)品做到展現(xiàn)完整。
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