現(xiàn)如今，淘寶的免費(fèi)流量越來越難獲取，直通車的點(diǎn)擊價格也是水漲船高，反而是本來高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價值洼地。所以，鉆展也是大家可以考慮的重要引流工具。
在開通鉆石展位前，賣家們可先從以下兩個方面分析店鋪和產(chǎn)品：
1、從地區(qū)、愛好、職業(yè)、性別比例、消耗能力、風(fēng)格、關(guān)聯(lián)購買、到店時間分布等維度分析自己現(xiàn)有客戶的屬性，目的是為了更好地梳理創(chuàng)意、落地頁以及定向。
2、整理目前店鋪的熱賣商品詳單，包括產(chǎn)品名稱、PC端和無線端的銷售情況（含7天訪客數(shù)、銷量和轉(zhuǎn)化率等），目的是為了選取適合的寶貝投放鉆展。
1、展現(xiàn)原理
每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量（這里的相關(guān)指的是你定向的人群）。從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺計劃控制展現(xiàn)對象。
2、扣費(fèi)原理
千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價+0.1元
3、競價原理
出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。
1、地區(qū)定向
這是覆蓋整個計劃的，也就是說，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的數(shù)據(jù)，可除去國外、港澳臺以及偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果想要進(jìn)一步降低花費(fèi)的話，可以關(guān)閉一些無轉(zhuǎn)化的地區(qū)。
2、時間定向
這也是覆蓋整個計劃的，在選取時間時可以借鑒量子的數(shù)據(jù)，選取一些流量高峰的時段。
3、通投定向
這個一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是又必須要投，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價的最低值。
4、群體定向
相對來說也不太精準(zhǔn)，所以建議沒什么經(jīng)驗的掌柜不要輕易嘗試。
5、興趣點(diǎn)定向
相對來說較為精準(zhǔn)，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點(diǎn)。
6、訪客定向
這個是最精準(zhǔn)的，定位相似店鋪的客戶群體，當(dāng)選取相似店鋪時不僅要考慮到產(chǎn)品相似，更要考慮到價位相似。另外，剛開始投放時，訪客定向出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高出價或降低出價。
其實鉆石展位并沒有想象中的那么燒錢，只要人群定位精準(zhǔn)，同時再限制日限額，不要一上來就大力投入，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整出價、定向等，花費(fèi)還是可以得到很好的控制的，而且效果也會出乎你意料。
以上兩張圖分別是鉆石展位的數(shù)據(jù)報表以及淘寶直通車的數(shù)據(jù)報表，從點(diǎn)擊率和PPC這兩點(diǎn)就能看出，有時候鉆石展位的效果是優(yōu)于淘寶直通車的。以下是鉆石展位PC端與無線端資源位數(shù)據(jù)對比，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅供大家參考，畢竟每個店鋪的實際情況都不同。
1、做鉆石展位一定要測試。
2、只要基礎(chǔ)做的好，所有店鋪都適合投放鉆石展位。
3、可以參考淘寶直通車數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化較好的寶貝。
我們一定要記住，無論是鉆石展位還是淘寶直通車，其本質(zhì)都是淘寶的一種廣告模式，最重要的作用是引流，所以這就要求我們在推廣之前，一定要先把自身的轉(zhuǎn)化做到位，這樣才能讓推廣的效果最大化。
在開通鉆石展位前，賣家們可先從以下兩個方面分析店鋪和產(chǎn)品：
1、從地區(qū)、愛好、職業(yè)、性別比例、消耗能力、風(fēng)格、關(guān)聯(lián)購買、到店時間分布等維度分析自己現(xiàn)有客戶的屬性，目的是為了更好地梳理創(chuàng)意、落地頁以及定向。
2、整理目前店鋪的熱賣商品詳單，包括產(chǎn)品名稱、PC端和無線端的銷售情況（含7天訪客數(shù)、銷量和轉(zhuǎn)化率等），目的是為了選取適合的寶貝投放鉆展。
一、鉆石展位三大原理
1、展現(xiàn)原理
每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量（這里的相關(guān)指的是你定向的人群）。從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺計劃控制展現(xiàn)對象。
2、扣費(fèi)原理
千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價+0.1元
3、競價原理
出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。
二、鉆石展位六大定向技巧
1、地區(qū)定向
這是覆蓋整個計劃的，也就是說，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的數(shù)據(jù)，可除去國外、港澳臺以及偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果想要進(jìn)一步降低花費(fèi)的話，可以關(guān)閉一些無轉(zhuǎn)化的地區(qū)。
2、時間定向
這也是覆蓋整個計劃的，在選取時間時可以借鑒量子的數(shù)據(jù)，選取一些流量高峰的時段。
3、通投定向
這個一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是又必須要投，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價的最低值。
4、群體定向
相對來說也不太精準(zhǔn)，所以建議沒什么經(jīng)驗的掌柜不要輕易嘗試。
5、興趣點(diǎn)定向
相對來說較為精準(zhǔn)，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點(diǎn)。
6、訪客定向
這個是最精準(zhǔn)的，定位相似店鋪的客戶群體，當(dāng)選取相似店鋪時不僅要考慮到產(chǎn)品相似，更要考慮到價位相似。另外，剛開始投放時，訪客定向出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高出價或降低出價。
三、鉆石展位投放效果
其實鉆石展位并沒有想象中的那么燒錢，只要人群定位精準(zhǔn)，同時再限制日限額，不要一上來就大力投入，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整出價、定向等，花費(fèi)還是可以得到很好的控制的，而且效果也會出乎你意料。
以上兩張圖分別是鉆石展位的數(shù)據(jù)報表以及淘寶直通車的數(shù)據(jù)報表，從點(diǎn)擊率和PPC這兩點(diǎn)就能看出，有時候鉆石展位的效果是優(yōu)于淘寶直通車的。以下是鉆石展位PC端與無線端資源位數(shù)據(jù)對比，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅供大家參考，畢竟每個店鋪的實際情況都不同。
四、干貨分享
1、做鉆石展位一定要測試。
2、只要基礎(chǔ)做的好，所有店鋪都適合投放鉆石展位。
3、可以參考淘寶直通車數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化較好的寶貝。
五、總結(jié)
我們一定要記住，無論是鉆石展位還是淘寶直通車，其本質(zhì)都是淘寶的一種廣告模式，最重要的作用是引流，所以這就要求我們在推廣之前，一定要先把自身的轉(zhuǎn)化做到位，這樣才能讓推廣的效果最大化。
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本文來源： 如何投放鉆石展位最合理？
