如何用更少的錢引來(lái)更多的流量？

全方面引流，降低PPC。

推廣寶貝第一步，是添加關(guān)鍵詞，這也是最重要的一步。

1、添加精準(zhǔn)詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，主要操作思路是考慮賬戶數(shù)據(jù)持續(xù)上升，規(guī)避前期數(shù)據(jù)指標(biāo)太低，對(duì)后期上升產(chǎn)生不利影響（尤其是對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，會(huì)有很大的影響）。 

2、調(diào)整排名——寧可靠后，不要第一。越靠前，出價(jià)越高，會(huì)直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一頁(yè)右側(cè)，但流量的差別很小，性價(jià)比更高。

案例：以前我有一個(gè)賬戶，出價(jià)高達(dá)3.00以上，大部分關(guān)鍵詞排到第一名，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，出價(jià)調(diào)整為1.00左右，排名第四，花費(fèi)減少一大半，流量卻只是減少一點(diǎn)點(diǎn)。

3、修改匹配方式——“下拉框詞-長(zhǎng)尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。大家可以理解下，拉框關(guān)鍵詞為一個(gè)精準(zhǔn)詞，幾乎每個(gè)買家都是通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行搜索。這里的關(guān)鍵詞可以當(dāng)成一個(gè)主體，買家?guī)缀醪粫?huì)去多寫(xiě)，也不會(huì)去刪除關(guān)鍵詞。“下拉框詞-長(zhǎng)尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”可以提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升后期關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進(jìn)更加精準(zhǔn)流量。


（一）從點(diǎn)擊率入手提升賬戶反饋

1、突出賣點(diǎn)
2、簡(jiǎn)單明了
3、突顯活動(dòng)

例如：


建議：
1. 大家都知道，直通車的反饋是受點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響的，轉(zhuǎn)化我們無(wú)法保證一定會(huì)提升，所以我們可以在點(diǎn)擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點(diǎn)擊率的提升對(duì)于ppc的控制至關(guān)重要。

2. 圖片設(shè)計(jì)建議要有：a.突出寶貝賣點(diǎn)；b.圖片整體要簡(jiǎn)單明了（買家3秒內(nèi)可以讀懂）； c.突顯活動(dòng)（結(jié)合活動(dòng)信息）。

3. 我們要考慮如何通過(guò)寶貝圖片吸引買家，也要根據(jù)不同類目的產(chǎn)品特性以及買家購(gòu)買需求設(shè)計(jì)圖片。經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)：圖片上如果可以配合活動(dòng)信息，對(duì)買家的吸引將大大提升，賣家們可以簡(jiǎn)單明了地體現(xiàn)活動(dòng)，“勾引”買家。點(diǎn)擊率起來(lái)了，賬戶反饋也就起來(lái)了，我們的PPC也就可以隨之下降了。

（二）如何在反饋提升的情況下降低PPC？

在點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化好（反饋好）的情況下，我們還需要做些什么？降低出價(jià)！為什么要降低出價(jià)？直通車的推廣前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，要用最少的錢引來(lái)更多的流量。

案例：某個(gè)關(guān)鍵詞昨天是34名，反饋上來(lái)后提升到32名，那么今天我們需要做的是，將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量，降低PPC。這樣，在流量穩(wěn)定的情況下，花費(fèi)是減少的，但我們的ROI不出意外肯定是提升的。

步驟總結(jié)：
1.、思路回到優(yōu)化前（最少的錢引來(lái)更多的流量）。
2、不要急著加大力度獲得更多的轉(zhuǎn)化（流量上升促成更多的轉(zhuǎn)化的同時(shí)，它的花費(fèi)肯定要上升，ROI也許沒(méi)有那么理想）。
3、根據(jù)前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關(guān)鍵詞。
4、擁有一定低的PPC后，考慮嘗試去加大力度，引進(jìn)更多流量。


在降低PPC的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)意外，轉(zhuǎn)化下降了，又何來(lái)的降低PPC？這時(shí)候我們需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，想辦法將賬戶穩(wěn)定住，接下來(lái)給大家分享下查看關(guān)鍵詞動(dòng)向?qū)~戶的幫助：

案例：關(guān)鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費(fèi)上升，點(diǎn)擊率持續(xù)下降（關(guān)鍵詞排名前5） 。但是，從行業(yè)情況看，關(guān)鍵詞行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場(chǎng)均價(jià)下降。


由此，可以分析下降原因：行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上升，反映市場(chǎng)需求上升，而我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率持續(xù)下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場(chǎng)反饋情況不太理想。關(guān)鍵詞從行業(yè)整體來(lái)看，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯(cuò)，PPC有所下降。在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒(méi)有去降低出價(jià)，排名依舊比較靠前，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，花費(fèi)上升，轉(zhuǎn)化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費(fèi)跟競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

這兩者結(jié)合運(yùn)用，能夠很好地分析出關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因和該關(guān)鍵詞需要做出哪些調(diào)整。當(dāng)然，我們做不到每個(gè)關(guān)鍵詞都去分析，但是高花費(fèi)的關(guān)鍵詞肯定存在，而且不多，做好高花費(fèi)關(guān)鍵詞的分析，對(duì)賬戶來(lái)說(shuō)十分有用。

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