一年一度的雙十一即將來(lái)臨，阿里巴巴的上市，天貓新風(fēng)尚都會(huì)給雙十一帶來(lái)許多的變化，在這個(gè)大型促銷(xiāo)節(jié)日中作為賣(mài)家的我們?cè)撊绾芜\(yùn)作好我們的手機(jī)淘寶店鋪呢？今年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1680.9億元，手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓占據(jù)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)85.1%的份額，在面對(duì)如此大的市場(chǎng)我們?cè)鯓硬拍軌虬盐諜C(jī)會(huì)在雙十一取得一個(gè)好成績(jī)，下面就給大家說(shuō)說(shuō)2014年無(wú)線(xiàn)淘寶“雙十一”的新玩法吧。
（一）重中之重——無(wú)線(xiàn)的玩法
從最近幾次大促及新風(fēng)尚活動(dòng)，我們不難看出今年的雙11大促，無(wú)線(xiàn)是重中之重。反觀近年來(lái)雙十一期間，無(wú)線(xiàn)端的交易情況與PC端的交易情況的變化趨勢(shì)，來(lái)預(yù)測(cè)一下2014年雙十一的總成交和無(wú)線(xiàn)成交占比：從數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上看，2014年雙十一期間，無(wú)線(xiàn)端的成交金額占總成交金額的占比達(dá)到50%以上。
再來(lái)看看手機(jī)天貓的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，當(dāng)前天貓無(wú)線(xiàn)端有6千萬(wàn)用戶(hù)購(gòu)物，光是手機(jī)天貓裝機(jī)量就超過(guò)1億了，其中2013年累計(jì)600億成交額。而從2013年手機(jī)天貓的雙11數(shù)據(jù)和2014年3月日常數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)天貓的運(yùn)營(yíng)日趨成熟，它必將會(huì)成為商家們競(jìng)爭(zhēng)的重要分會(huì)場(chǎng)之一。
（二）無(wú)線(xiàn)雙十一終極玩法-獨(dú)家提供
在淘寶最大的促銷(xiāo)節(jié)日里，雙十一為了切合無(wú)線(xiàn)端用戶(hù)體驗(yàn)，無(wú)線(xiàn)搜索方面作出了最新的調(diào)整：
無(wú)線(xiàn)端針對(duì)雙十一期間在搜索方面的政策，表明無(wú)線(xiàn)已開(kāi)始同步跟PC端造勢(shì)，無(wú)線(xiàn)店鋪方面也需要充分去重視無(wú)線(xiàn)的玩法，來(lái)打造無(wú)線(xiàn)的雙十一氛圍。同時(shí)可以看到，入選無(wú)線(xiàn)雙十一寶貝的店鋪，在搜索、篩選、權(quán)重方面會(huì)提高，而沒(méi)有入選的店鋪，自然流量也會(huì)下降，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)線(xiàn)端的明星店鋪這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)測(cè)了，是是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，需要去重視。
針對(duì)無(wú)線(xiàn)雙十一及雙十二的策略及節(jié)奏，無(wú)線(xiàn)淘給出如下建議：
從上圖可以看到，整個(gè)策略及節(jié)奏分為： 賣(mài)家發(fā)動(dòng)店鋪基礎(chǔ)期、賣(mài)家發(fā)動(dòng)流量撬動(dòng)期、銜接雙12期，三個(gè)時(shí)期來(lái)規(guī)劃無(wú)線(xiàn)雙十一。其中，在賣(mài)家發(fā)動(dòng)環(huán)節(jié)里涉及到了微淘、微信、無(wú)線(xiàn)量子、活動(dòng)、方案等都是我們前提需要去策劃和準(zhǔn)備好的。而在預(yù)備期后，所做的運(yùn)營(yíng)和推廣，都要思考如何做好對(duì)雙十二的銜接。這樣才可以把握好整個(gè)雙十一及雙十二的節(jié)奏。
結(jié)合上面的策略及節(jié)奏，具體來(lái)說(shuō)我們?cè)撛趺醋觯啃【帍倪@四個(gè)方面去分析，來(lái)告訴大家該怎么去玩。
1、流量
無(wú)線(xiàn)流量的組成可以分類(lèi)為搜索、付費(fèi)、活動(dòng)、SNS等四個(gè)渠道來(lái)解說(shuō)。對(duì)于沒(méi)有參與到主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，玩好無(wú)線(xiàn)，流量很重要。
2、自然流量
無(wú)線(xiàn)搜索：算法承襲了PC淘寶搜索的引擎技術(shù)和相關(guān)性算法，在搜索商品結(jié)果集和搜索排序基礎(chǔ)權(quán)重上保持一致的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)手機(jī)淘寶買(mǎi)家的差異化行為習(xí)慣，對(duì)搜索結(jié)果在展現(xiàn)和排序上加以調(diào)整和優(yōu)化，提供給移動(dòng)終端用戶(hù)以更好的搜索體驗(yàn)。這說(shuō)明了無(wú)線(xiàn)自 然搜索規(guī)則基本上已經(jīng)與PC相似，而且也開(kāi)始著重“個(gè)性化”搜索結(jié)果。在這樣的情況下，我們?cè)撊绾翁岣咦匀凰阉髋琶兀?/p>
3、付費(fèi)流量
無(wú)線(xiàn)推廣方式由于受終端展示形式的限制，在無(wú)線(xiàn)終端上面的展示位置目前開(kāi)放的較少，但最主要的無(wú)線(xiàn)鉆展、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)、無(wú)線(xiàn)淘客、無(wú)線(xiàn)淘還是最先開(kāi)辟了無(wú)線(xiàn)端的推廣。 對(duì)于開(kāi)車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在新版直通車(chē)上線(xiàn)之后會(huì)默認(rèn)開(kāi)通無(wú)線(xiàn)投放，可以看到無(wú)線(xiàn)的PPC成本目前還是非常低的，轉(zhuǎn)化方面的表現(xiàn)也不錯(cuò)。而無(wú)線(xiàn)鉆展方面今年 3月開(kāi)始已有開(kāi)始投放，可以看到CPC從當(dāng)時(shí)的幾分上漲到現(xiàn)在的三四毛，轉(zhuǎn)化較為一般，適合投放無(wú)線(xiàn)用戶(hù)群特別是符合80后需求的類(lèi)目。無(wú)線(xiàn)淘客只需要正常設(shè)置即可，無(wú)線(xiàn)開(kāi)發(fā)者會(huì)讀取整個(gè)淘寶聯(lián)盟的推廣寶貝。
（三）總結(jié)
今年雙11是阿里上市后的第一次考驗(yàn)，在無(wú)線(xiàn)端無(wú)疑將是重中之重。 如何加強(qiáng)無(wú)線(xiàn)端雙十一玩法，玩時(shí)需要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：
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