青春如歌，2013年對淘寶人來說，一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界中和我們揮手告別。回首過去一年，有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結(jié)果怎樣，大家都有一個共同的心聲，相信電腦前的你也一樣。
就是-淘寶越來越難做了。這樣的新形勢下如何成就爆款
1、全盤分析
人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險，入市需謹慎！這里的所謂全盤分析，就是要對整個市場進行綜合的考察分析。
當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個市場中的銷售潛力，消費群體對此類產(chǎn)品的需求和購買意向。只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”。
其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗，ps：眼睜睜的看到很多賣家,月銷量萬件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過關(guān)被下架，血淋淋的實事。
最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對自己人力，物力，財力的投入要有計劃的進行，對自己要達到的目標有個合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。
2、選款
之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因為我覺得選款是一個獨立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。
首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨特的賣點，注意這里我所說的是賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認可的特點，并不是指個性產(chǎn)品。
其次就是產(chǎn)品的定價，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢，而性價比也是買家所關(guān)注的重點，因此，初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認可，產(chǎn)品才有爆的希望。
3、產(chǎn)品預(yù)熱
市場分析，選款這些準備工作做好后，就進入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗以及對店鋪后臺的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗是必備的硬件，后臺數(shù)據(jù)分析是軟件，同時也是核心，在這一步過程中，需要對店鋪流量，寶貝被訪排行，進店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進行深入研究，最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。同時也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。
4、產(chǎn)品優(yōu)化
a.店鋪整體流量少： 結(jié)合進店搜索關(guān)鍵詞，對寶貝大標題進行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時刻記住，破繭之前，終究是蛹！
b.寶貝被訪量低： 對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對其大標題進行優(yōu)化，對，依舊是大標題，因為大標題是淘寶搜索的關(guān)鍵。
c.進店搜索關(guān)鍵詞少： 首先要了解個主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品。
d.客戶跳失率高： 如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位掌柜放下您的身價，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。
e.產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，帶動銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。
5、付費推廣
當(dāng)今做淘寶，“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中重要的一個步驟，而類似開車這種付費推廣方式，也是打造爆款過程中的風(fēng)險所在。這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對寶貝的優(yōu)化，因為任何一款寶貝成為爆款，都不是單一的依靠直通車這種付費引流的手段打造出來的。
6、從點到面
經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會遇到不小的壓力，建議大家可以提高這些訪客的利用率，就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進行及時的更新、優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額，實現(xiàn)從點到線，從線到面的更好效果，因為在新的一年里，我們不僅要爆款，還要爆店！
雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴?；厥走^去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧Α?/p>
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本文來源： 淘寶小二支招,新時期如何打造爆款
