淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車(chē)定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。
定向原理：直通車(chē)定向原理是是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記錄。在將該類(lèi)目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶直通車(chē)定向推廣的優(yōu)勢(shì)
覆蓋面廣
覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量丶高關(guān)注度的買(mǎi)家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點(diǎn)丶我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝丶收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)的方方面面。
流量巨大，每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個(gè)展現(xiàn)位置每天流量均超過(guò)1千萬(wàn)。
操作便捷
進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在“設(shè)置投放平臺(tái)”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動(dòng)了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)，這樣就完成了全部操作。
針對(duì)性強(qiáng)
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向丶人群行為習(xí)慣定向丶人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
定向推廣有哪些展現(xiàn)位置
淘寶直通車(chē)定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買(mǎi)家瀏覽量較大的熱門(mén)頁(yè)面，例如： 旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣(mài)丶我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝丶我的淘寶-競(jìng)拍中的寶貝丶淘寶資訊頁(yè)面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。
直通車(chē)如何做定向推廣
1、選對(duì)類(lèi)目
將用戶興趣映射到類(lèi)目，把類(lèi)目里寶貝主動(dòng)推薦給用戶，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類(lèi)目！因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類(lèi)目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的?！?br />
合適的類(lèi)目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類(lèi)目的寶貝都參加推廣。
2、選對(duì)寶貝
最好選銷(xiāo)售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎？當(dāng)然不是！銷(xiāo)售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷(xiāo)量等丶點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。
寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)。質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見(jiàn)，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見(jiàn)的，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。
定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對(duì)于寶貝首圖的要求是一致的。因?yàn)槟阆?，這些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。
3、選擇性投放和出價(jià)
合適的出價(jià)策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多 。平衡點(diǎn)：合適的價(jià)格取得“合適”的流量
1）分時(shí)折扣
定向推廣的高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置相關(guān)。上午，下午，晚上總體趨勢(shì)與淘寶流量訪問(wèn)趨勢(shì)相同 但是每個(gè)位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能力相配合
2）分位置出價(jià)
優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)，重點(diǎn)位置單獨(dú)出價(jià)，查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù)，控制流量。
3）出價(jià)參考
葉子類(lèi)目一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，有心可以留意一下變化趨勢(shì)，調(diào)整自己的出價(jià)。
4) 人群定向位置
在人群維度里查看人群各個(gè)維度的效果 這里可以根據(jù)目標(biāo)客戶群，做價(jià)格調(diào)整。
4、數(shù)據(jù)分析
從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還有通過(guò)定向投放報(bào)表丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率。
玩法總結(jié)：
玩直通車(chē)就是為了引流，有了流量才會(huì)有成交，那么 如何提高定向推廣流量？很多客戶會(huì)問(wèn)為什么我抬高了出價(jià)，或者說(shuō)我的出價(jià)比參考價(jià)高了，但是定向推廣流量還是很少。其實(shí)主要原因有2點(diǎn)：
1、寶貝標(biāo)題和屬性沒(méi)有優(yōu)化；2丶、定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價(jià)不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的獲得定向流量的2點(diǎn)。
須優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性、因?yàn)槎ㄏ虻南到y(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來(lái)判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標(biāo)題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車(chē)后臺(tái)流量解析里下載詞表通過(guò)降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。
推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評(píng)分等大起大落造成的，尤其是點(diǎn)擊率。因此在定向操作的時(shí)候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計(jì)劃丶大幅度突然加減價(jià)等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個(gè)寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會(huì)對(duì)推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個(gè)寶貝同時(shí)在多個(gè)計(jì)劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。
做直通車(chē)定向推廣，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不僅考量你引流的精準(zhǔn)度還考核你的店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力。
對(duì)于直通車(chē)如何定向推廣我們就先分享到這里。下篇：直通車(chē)如何去操作經(jīng)營(yíng)定向推廣
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