我們開淘寶店的目的就是為了賺錢，那么怎樣才能把我們的利益最大化呢？我們就得清楚的了解到我們的競爭對手，了解消費(fèi)者最喜歡的價格，這樣我們才能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品定價有了個明確的方向，到底是追求低價高銷量還是高價低銷量好，我們拿“精油”來做個案列分析吧。
1.淘寶搜索“精油”，查看搜索列表頁價格區(qū)間分布
12%的用戶喜歡38元以下的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡38到68元的產(chǎn)品、49%的用戶喜歡68到138元的產(chǎn)品、13%的用戶喜歡138到198元的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡198元以上的產(chǎn)品
2.淘寶指數(shù)搜索“精油”查看消費(fèi)層次數(shù)據(jù)
首先需要解釋以下“消費(fèi)等級”是什么，淘寶把所有的淘寶買家的消費(fèi)能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來分級，分別對應(yīng)低，偏低，中，偏高，高的消費(fèi)能力。
圖中柱狀圖顯示的是搜索“精油”的買家的消費(fèi)能力的具體數(shù)據(jù)，顯示搜索精油的客戶中57.6%屬于中消費(fèi)能力客戶，20.7%屬于偏高消費(fèi)能力，分別超過了50%和17%的基線。這樣大家理解起來可能有些別扭，可以不用理解，只需要知道哪個層次消費(fèi)人群超過基線就證明哪個消費(fèi)人群搜索的這個關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索精油的買家中和偏高消費(fèi)能力的多！所以定價的時候盡量中偏高價格！這樣可以拿到更多消費(fèi)人群！通過和搜索喜歡價格區(qū)間和消費(fèi)層級分析，我們可以把精油價格盡量定位在68元到198元，或者說68元以上
3.點擊市場細(xì)分，通過品牌均價來鎖定真正的競爭對手！
下面又類目選擇，你做是哪類類目就點哪類，比如說你做的是“復(fù)方精油”
注意全網(wǎng)均價這個數(shù)據(jù)，不同的價格背后對應(yīng)的是不同的消費(fèi)群體！如果你做的品牌產(chǎn)品價格在100元以內(nèi)，那么你的競爭對手不是阿芙，不是茜姿蘭等200元左右的品牌，因為你們面對的消費(fèi)人群是不同的。你應(yīng)該盯準(zhǔn)100元以內(nèi)或者左右的這些品牌，這些是你真正的競爭品牌，把這些品牌店列出來不斷關(guān)注他們店鋪的營銷動向，比如爆款比如促銷活動比如直通車位置比如價格變動等等，來做出相應(yīng)的策略。（直通車位置最好錯開，不要讓同樣的客戶群體形成對比購買，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢的時候！）可以通過這幾個簡單的方法來給自己的產(chǎn)品定價定位和鎖定競爭對手，其實淘寶指數(shù)還有很多給力的實用數(shù)據(jù)分析，尤其是對爆款打造和直通車優(yōu)化非常有用處，以后有機(jī)會再分享，免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的，沒事多看看淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)。
另外，精油這個案例是我隨意輸入的一個關(guān)鍵詞，精油這個類目比較特殊，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出來可能會有誤導(dǎo)，大家思考下為什么？提醒下，阿芙在精油類目的壟斷怎么影響了數(shù)據(jù)？再另外，一定要把價格定位在消費(fèi)人群最多的價格領(lǐng)域嗎？消費(fèi)人群多意味著變態(tài)的競爭，如果你沒有太大的志愿做出多么漂亮的全年銷售額數(shù)據(jù)，只想輕松賺錢求利潤的話，那么你是否可以選擇高價或者超高價？
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