8、鉆展投放計(jì)劃策略/鉆展投放效果統(tǒng)計(jì)
首先說明，下面這個(gè)報(bào)表還是在鉆展1.0時(shí)代我的工作表。利用這個(gè)報(bào)表，我可以將鉆展投放工作做到很數(shù)據(jù)化。
解釋一下：黑框表示投放時(shí)段，消耗率=實(shí)際消耗/預(yù)算額。
不管是鉆展1.0，還是鉆展2.0，其實(shí)都是一樣的，首先要把錢花出去，其次要把成本降下來，最后要把流量變成銷售額。
我把消耗率框出來是想說明：通過不斷地測(cè)試，讓你的消耗率保持在90%左右吧！如果是100%說明你還有降低成本獲取流量的空間，如果太低說明你連錢都花不出去。
此外，對(duì)于數(shù)據(jù)化運(yùn)營這個(gè)思路來說，鉆展也不應(yīng)該是盲目投放的，鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要統(tǒng)計(jì)的:
我這里鉆展的成交數(shù)據(jù)是用一個(gè)訂購的賣家服務(wù)來統(tǒng)計(jì)的，有人說這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，那么我的觀點(diǎn)是：沒必要糾結(jié)準(zhǔn)或者不準(zhǔn)，用觀測(cè)到的數(shù)據(jù)去指導(dǎo)下一步的運(yùn)營，何必不做呢。
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