4、競品分析報表
前面用了大量的時間來整理自己店內(nèi)的數(shù)據(jù)，除此之外，對于競爭對手，對于競爭對手的產(chǎn)品，也要有充分地了解，通過下面這張‘競品分析表’，將有益于自己把所握市場趨勢（也可理解為在淘寶市場中類目的變化趨勢），以及了解競品數(shù)據(jù)，制訂自己的差異化戰(zhàn)略。
先簡單介紹一下這張表的背景，我將整個類目下C店月銷售量過3000件，天貓月銷售量過2000件的單品全部納入了我的統(tǒng)計追蹤范圍。上圖右側(cè)被藍框框住的部分是我在指定日期（其實就是每周一）統(tǒng)計的當前月銷售件數(shù)。其實這里還有大量的日期數(shù)據(jù)被我隱藏了，如果我告訴你們，對這些競品我已經(jīng)統(tǒng)計了一年，已經(jīng)有50周的數(shù)據(jù)被我隱藏了，你們信還是不信。。。
表格第一列是商品ID，通過備注功能把每個產(chǎn)品的圖片都加上了，看起來非常直觀。表格第三列是品類的劃分，這個是我自己定義的，方便我后面做分類統(tǒng)計分析。第七列‘熱銷度’也是我自己定義的名詞，是用累銷量除以當前月銷量（最近一個統(tǒng)計周期的月銷量）得出的比值，比值越高，說明這個單品在淘寶上賣的時候越長，舉例說，如果這個值是6，那直接理解為以當前這個月銷量的速度，這個單品已經(jīng)賣了6個月。第八列評分即指動態(tài)評分。第十列‘累銷量’是僅針對天貓的，因為天貓的商品是可以看到累計賣出多少的。
通過統(tǒng)計分析這張表可以得到很多信息，把握一個產(chǎn)品的生命周期過程，以及在季節(jié)因素下類目的增長變化情況。而這些可以幫助一個運營人員非常精細地去做自己的產(chǎn)品推廣計劃。
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本文來源： 淘寶運營表格:競品分析報表
