中小賣家如何渡過(guò)前期的店鋪運(yùn)營(yíng)瓶頸

淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了，想要運(yùn)營(yíng)好一家成功的店鋪那是難上加難啊，特別是新店啥都不懂，真的是想要立足都難。想要運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)店我們需要做足很多準(zhǔn)備。

要了解現(xiàn)在大多數(shù)顧客的購(gòu)買行為：一個(gè)顧客想買某件商品，首先登陸淘寶首頁(yè)，首頁(yè)有許多入口，這是眾多商家爭(zhēng)搶流量的一個(gè)巨大戰(zhàn)場(chǎng)。以最常用的搜索入口為例，在淘寶搜索框內(nèi)填寫你感興趣的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面，瀏覽這些相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)點(diǎn)開幾個(gè)你感興趣的商品，進(jìn)行對(duì)比，關(guān)掉你淘汰掉的頁(yè)面，最后留下的就是你最滿意的商品，并為之付款買單。

通過(guò)對(duì)上面的一個(gè)購(gòu)買行為的分析，我們可以得出兩個(gè)觀點(diǎn)：

1. 你的商品必須出現(xiàn)在顧客視線里，如果都不能讓顧客找到你，那么你沒有任何機(jī)會(huì)。

2. 你的商品與出現(xiàn)在你周圍的商品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你要保證你的商品有絕對(duì)的吸引力。

這就是對(duì)比營(yíng)銷，淘寶的營(yíng)銷實(shí)際上就是一個(gè)顧客不斷對(duì)比不斷篩選的過(guò)程，只有最優(yōu)秀的商品才能得到顧客的青睞。

上面講的都是消費(fèi)者購(gòu)買理論，那么如何去做好呢？

1. 打造優(yōu)勢(shì)商品

對(duì)于中小賣家，最為可行的方法就是集中店鋪所有的力量打造幾款店鋪里最有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，千萬(wàn)不能貪多。如何選擇優(yōu)勢(shì)商品？首先看看自己經(jīng)營(yíng)的店鋪中哪一款商品最受歡迎，必須要有調(diào)研數(shù)字做基礎(chǔ)，然后將自己目標(biāo)關(guān)鍵詞下同一頁(yè)面的七八款產(chǎn)品同時(shí)打開，分析他們的賣點(diǎn)是什么，總結(jié)出自己賣點(diǎn)，一定要讓自己的寶貝在這個(gè)頁(yè)面是最優(yōu)秀的。

2. 做好優(yōu)勢(shì)寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

你重點(diǎn)打造的優(yōu)勢(shì)寶貝選擇好之后，還要將這幾款寶貝做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，通過(guò)這幾款寶貝將流量引導(dǎo)到其他商品?，F(xiàn)在整店推廣越來(lái)越難了，你的大部分產(chǎn)品通常在淘寶搜索里排到前100位就已經(jīng)到達(dá)極致了，這時(shí)就要借助優(yōu)勢(shì)寶貝吸引巨大流量。

3. 店鋪其他寶貝關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)寶貝

店鋪里的其他寶貝也都要做好這幾款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓這幾款產(chǎn)品無(wú)處不在，增加這幾款商品的影響力。

這種運(yùn)營(yíng)思路就是集中力量打造優(yōu)勢(shì)商品，然后以點(diǎn)帶面，全面提高店鋪流量。

曾有人問(wèn)淘寶運(yùn)營(yíng)的精髓是什么，答曰：貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于中小賣家來(lái)講，這是一句是正確的廢話，現(xiàn)在大部分淘寶中小賣家做的都是分銷或者代理，相對(duì)于同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格大部分都是固定的。做過(guò)價(jià)格分析的人都知道，淘寶上同款產(chǎn)品網(wǎng)上的最低價(jià)要比我們自己大部分商品的成本價(jià)低很多，這樣我們?cè)?ldquo;貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉”這八個(gè)字很難做到完美。

最后說(shuō)一下淘寶的萬(wàn)能公式：. 銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*商品單價(jià)*購(gòu)買次數(shù)。

可以說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)上面四個(gè)因素的優(yōu)化，這里我不講如何去優(yōu)化這四個(gè)因素，甩手網(wǎng)的教程很多大家可以用關(guān)鍵字搜索具體教程，這里我們所提供的是一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí)在做淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要做好數(shù)據(jù)分析。淘寶2014注定是個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)代。