我們做產(chǎn)品推廣的時(shí)候一般都會(huì)挑選出一些具有潛力的寶貝去做針對(duì)性的推廣，也就是我們店鋪的主打款，比如說直通車或者說在朋友圈里發(fā)消息等等，我們把只有把最好的產(chǎn)品推廣出去才會(huì)獲得最好的效果，現(xiàn)在我們就來了解一下如何使用淘寶指數(shù)來尋找屬于我們店鋪的主打款把。
要了解淘寶指數(shù)在主打款選擇上的作用，我們先來看看為什么要用數(shù)據(jù)去分析市場(chǎng)，再進(jìn)而選款？原因有三點(diǎn)：一，通過數(shù)據(jù)分析的主打款更有理論依據(jù)，領(lǐng)先于那些沒有分析過的同行。第二，款式選定后，后期的重心就會(huì)集中在運(yùn)營(yíng)上，更加專注。第三，通過市場(chǎng)分析讓你更加了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，清楚定位。定位好了也就能更好地了解分析你的客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也更好地提煉寶貝賣點(diǎn)、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。
通過數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，我們能得到些什么重要信息？ 首先，打開淘寶指數(shù)。進(jìn)去后輸入你的行業(yè)主要關(guān)鍵詞。如，輸入我們學(xué)員的一個(gè)類目。
輸入關(guān)鍵詞后，首先看到的是這個(gè)界面，這個(gè)界面默認(rèn)的是搜索的指數(shù)，這里顯示的是一個(gè)趨勢(shì)。你的行業(yè)是否在上升，什么時(shí)候在上升，你可以先記一下去年的時(shí)候情況，下面這個(gè)地方是可以拉時(shí)間的。
左上角顯示的是時(shí)間。
右側(cè)是顯示了，最近七天和三十天的數(shù)據(jù)情況及與去年相對(duì)的，這個(gè)例子的類目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1，說明這個(gè)類目相對(duì)于去年來說是上漲的。這里的上漲是同期，也就是說，整個(gè)行業(yè)是在增長(zhǎng)，說明這個(gè)行業(yè)此時(shí)還可以進(jìn)入，是較為健康的。
再往下看時(shí)，可以看見一個(gè)地域細(xì)分。此作用是協(xié)助賣家日后開直通車，記得不要把全部地域都勾選了，你可以到淘寶指數(shù)看一下你的主要客戶群體區(qū)域是哪些，然后再去制定相應(yīng)的直通車計(jì)劃。那么這個(gè)時(shí)候，你也可以去了解這些地區(qū)的一些風(fēng)俗等，這樣也方便了客服和客戶之間的溝通，更容易達(dá)成交易。
再往下拉可以看到人群定位，這里結(jié)果看出男士比女士要多，右邊可以看見的是年齡層次，你可以看到你的消費(fèi)人群是什么，這樣就大概了解到你的客戶群體都是什么樣的消費(fèi)心理了。
最下面你會(huì)看見，這個(gè)類目是什么級(jí)別的人買的比較多。像這個(gè)類目產(chǎn)品，就是中級(jí)買家的多，那么你在營(yíng)銷時(shí)就得考慮，這些都是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人群，只需做下簡(jiǎn)單的解釋就有可能達(dá)成交易。如果你的類目產(chǎn)品都是新手初級(jí)買的，那你就需要做好充分的解釋工作，因?yàn)槟愕目蛻羧后w都是一些不太了解淘寶的新手買家。
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