對(duì)寶貝進(jìn)行合理的定價(jià)一直都是淘寶賣(mài)家們最關(guān)注的問(wèn)題，定價(jià)高了消費(fèi)群體就少了，定價(jià)低了容易讓消費(fèi)者懷疑寶貝的質(zhì)量，怎么樣才能進(jìn)行合理的定價(jià)呢？資深老賣(mài)家又是怎么定價(jià)的，下面咱們一起來(lái)看看。
1、針對(duì)寶貝的價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)可以說(shuō)是寶貝的核心和重點(diǎn)，主要是針對(duì)某一消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，結(jié)合寶貝的價(jià)值以及消費(fèi)者對(duì)于寶貝所設(shè)定的價(jià)值價(jià)格而定，例如某名牌服裝的價(jià)格的成本價(jià)可能都不及其價(jià)格的十分之一，但是它的價(jià)值就體現(xiàn)在它的品牌上；
2、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體定價(jià)。對(duì)自己的產(chǎn)品做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，并且從中分析出該寶貝的目標(biāo)群體的消費(fèi)程度、消費(fèi)大小以及消費(fèi)者的品質(zhì)；
3、價(jià)格帶有小數(shù)點(diǎn)更具營(yíng)銷(xiāo)力。很多商家都聰明的，都知道在產(chǎn)品的價(jià)格后面帶個(gè)小數(shù)點(diǎn)，例如9、8、6等類(lèi)似這些數(shù)字的，一方面會(huì)讓人覺(jué)得賣(mài)家的定價(jià)很精確，同時(shí)，中國(guó)人都很愛(ài)好數(shù)字所帶來(lái)的吉祥意義，比如8,；
4、高價(jià)低折扣的定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。就是一開(kāi)始先制定一個(gè)較高的價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按照折扣來(lái)調(diào)整定價(jià)，例如寶貝的售價(jià)是499元的，直接定價(jià)為499和998元然后打五折優(yōu)惠到499元的效果是完全不一樣的，后者更容易引起買(mǎi)家的沖動(dòng)性消費(fèi)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)技巧要多學(xué)多看，同時(shí)還要結(jié)合自己的產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定出最合理的價(jià)格，這樣才能不會(huì)“嚇”跑客戶(hù)。
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