用好淘寶指數(shù)，為商品合理定價(jià)。 產(chǎn)品價(jià)格定位，也就是你的產(chǎn)品用戶群體是哪些人，如果你的產(chǎn)品成本都要60元，而你卻要向只有30元消費(fèi)能力的客戶群體推銷，那顯然你的來(lái)客流量即使有再精準(zhǔn)的需求，也無(wú)法產(chǎn)生訂單。同樣如下圖所示：如果你的產(chǎn)品人群大眾均價(jià)消費(fèi)底線一般是106元，而你的產(chǎn)品卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)太低或太高于此類價(jià)格，除非你有很強(qiáng)的信用體系做保證，否則你也很難吸引客戶下決心購(gòu)買你的產(chǎn)品.這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品標(biāo)題，我想去一個(gè)2013年新款XX產(chǎn)品105元包郵，也許就會(huì)讓客戶下單了。因此使用淘寶指數(shù)為商品定價(jià)就顯得尤其重要了。
其次產(chǎn)品用戶群體定位，任何的產(chǎn)品都有分為高中低三個(gè)檔次，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品面對(duì)的用戶群體都有所不同，如圖所示：面對(duì)不同等級(jí)的新手級(jí)丶初級(jí)丶中級(jí)丶資深級(jí)丶骨灰級(jí)玩家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格需求又是不是一樣，此圖和上圖一樣都是同類產(chǎn)品，筆者只是把買家的級(jí)別調(diào)整到了資深級(jí)別，就出現(xiàn)如此差別。所以，如果你的產(chǎn)品是面對(duì)資深買家的。那你就大膽把你的產(chǎn)品標(biāo)題調(diào)整為：2013年最火爆XX產(chǎn)品116包郵和最便宜實(shí)用的XX產(chǎn)品73元包郵。
最后，還要提醒一下大家，淘寶產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整還可以根據(jù)買家的身份丶年齡丶地域等因素調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然這只是淘寶店運(yùn)營(yíng)指數(shù)的一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)之一。
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