其實(shí)生活中還是工作中不管我們做什么事，我們都要謙卑點(diǎn)，付出些，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，哪怕是錯(cuò)誤的東西，也要能有所感悟總結(jié)。做淘寶就更應(yīng)該要這樣啦。我們網(wǎng)店運(yùn)營時(shí)容易走進(jìn)些致命誤區(qū)。所以要謹(jǐn)慎！
1、促銷那么美
淘寶是由廉價(jià)商品起家的，為什么拆分出天貓更加印證了這個(gè)事實(shí)。但是隨著近年來一些淘品牌的崛起，告訴我們淘寶也是可以賣的起價(jià)！很多人開店，唯一想到的賣點(diǎn)就是比別人便宜。我承認(rèn)這是個(gè)很大的優(yōu)勢。但是折扣有利有弊，除非你只做短線。從短期來看，促銷可以增加你的成交額和利潤，從長期來看是減少你的生意，因?yàn)槟愀嬖V買家，不要在正常價(jià)格的時(shí)候買東西?？赡苣銜?huì)說了，淘寶就是個(gè)打折的地方“三八節(jié)丶光棍節(jié)丶雙十二”哪次不是蹂躪你的價(jià)格和定位。好吧舉個(gè)反例，你的價(jià)格還能比她更低嗎？
這個(gè)“神跡”爆款，看起來很美！我們算一筆賬，25元的價(jià)格，毛利算10元，10*25000=25萬。一個(gè)月發(fā)2萬5千件貨，客服售后累死累活。毛利才25萬?？赡苣阌謺?huì)說了，有關(guān)聯(lián)銷售??！我的親！買25元連衣裙的客戶關(guān)聯(lián)能帶來多強(qiáng)大的購買力呢？一個(gè)天貓，當(dāng)C店玩。迫于資源情況可以理解，長期玩 ，就太沒品了。
當(dāng)然也許你能比他賣的更便宜，促銷更給力。但是我想問問，你真的很輕松嗎？下次你不促銷的時(shí)候還賣的動(dòng)嗎？三年五年后，你的店鋪還跟個(gè)新店一樣。一句話，無底限的促銷帶來的不是客戶忠誠度，而是赤裸裸的差評(píng)和售后。所以花心思提高你產(chǎn)品的價(jià)格和塑造提價(jià)的理由！
2、直通車非要掙錢
這是個(gè)投入跟產(chǎn)出的問題。邏輯簡單無比，卻常常叫人糾結(jié)。如果你投出去的錢，有把握明天能掙回來，就應(yīng)該放心去投。天底下有幾種買賣是當(dāng)天就能收益的？問題在于，很多人把直通車的效果僅僅用單品來衡量。
其實(shí)這里應(yīng)分為兩種操作思路，一種是單品單價(jià)高而且暴利的產(chǎn)品，可以靠單品來掙錢，因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化成本低于利潤，所以有利可圖。而第二種，單價(jià)低，利潤也低，推廣成本高于利潤的，怎么可能掙錢？特別是在前期，轉(zhuǎn)化率一塌糊涂的時(shí)候。其實(shí)這個(gè)時(shí)候要看到全盤的轉(zhuǎn)化情況。如果一個(gè)店鋪沒推廣之前一天只能賣10件利潤只有500?；?00推廣一天賣20件，利潤也只有500。但是一個(gè)月以后呢，自然流量帶來的利潤將會(huì)翻倍。那些用實(shí)體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點(diǎn)錢，帶動(dòng)整個(gè)店掙了大錢，有什么不好呢？可能你又會(huì)說了，那怎么能保證一個(gè)產(chǎn)品虧的錢后面能掙回來？
測試!
一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率1%,點(diǎn)擊單價(jià)1元，利潤90，那么前期每賣一件虧10元，假設(shè)到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關(guān)聯(lián)跟自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級(jí)了。不會(huì)測試的人，遲早要栽個(gè)大跟斗！
3、品牌跟定位與我無關(guān)
有個(gè)做淘寶8年的人跟我說，做了這么多年，發(fā)現(xiàn)小賣家跟品牌無關(guān)。很多人常常覺得抱有這種思想，自己便是務(wù)實(shí)了。不能說你錯(cuò)，只是你根本沒弄明白什么叫品牌，什么叫定位。
品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！
品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢，加多寶不照樣成功逆襲？
事實(shí)上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購買的理由。這個(gè)打動(dòng)客戶的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨(dú)特性和一致性釀造的。幾年前，淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡單，就是什么都做。一個(gè)品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價(jià)值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。
有個(gè)朋友開了個(gè)C店要賣紅酒。我說你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說只有兩家。道理很簡單，紅酒是賣包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價(jià)格和客戶群體。這就是定位。所以，別說品牌定位與你無關(guān)，沒有生來的大品牌。有時(shí)候就是一種堅(jiān)持，一種獨(dú)特，由微漸長，成為不朽。
自然流量有那幾個(gè)、主要是三個(gè)，類目流量，綜合流量，人氣流量。搜索規(guī)則改動(dòng)之后，人氣流量占比越來越少，人氣流量少了，不是說我們就不重視單品的人氣 了。所有的排名里面，除了銷量，價(jià)格，信用排名之外，都有人氣排名的因素，綜合排名里人氣因素也在，在其他因素都符合有競爭力的情況下，還是按照人氣來排 序。這點(diǎn)要切記，所以不管怎么樣，還是要圍繞人氣做文章，請(qǐng)切記“人氣”這兩個(gè)字。
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